Домклик: доля вторичного рынка в ипотеке снизилась до минимальных 50%. В ноябре 80% ипотеки, по данным Центробанка, выдавалось на первичном рынке по госпрограммам. Новости столичной недвижимости on-line: выбор редакции! «Основное, что сейчас будет происходить на первичном рынке – это повышение спроса в связи с приближением даты окончания программы льготного ипотечного кредитования. Свежие новости о недвижимости Санкт-Петербурга Пресс-релизы Акции и скидки. Обновления на сайте. Самое важное. От редакции. Новости рынка. Комментарии пользователей. См. Прогноз рынка недвижимости Москвы и Подмосковья до конца 2023 и на 2024 год от
журнал стратегия
Это похоже на более реальный ограничитель инфляции, чем меры, связанные с процентными ставками. По крайней мере, на сегодняшний день», — заметил экономист. Что будет с ценами? По мнению Дениса Ракши, снизить цены на новостройки не удастся. Правда, вины Центробанка в этом нет. Статистика регулятора показывает, что бОльшая часть ипотечных заёмщиков — это люди 45-50 лет, которые рассматривают покупку квартиры как инвестиции в собственную пенсию.
И их становится всё больше. Кроме того, сама схема строительства жилья в стране устроена так, что ситуация складывается не в пользу конечного покупателя. Первичный рынок перекуплен и не распродан. Застройщик же строит не на свои деньги, он берёт их у банка, и банк заинтересован в том, чтобы цены росли. Это замкнутый круг, в котором никому, кроме конечного покупателя, не интересно, чтобы цены на первичном рынке падали», — рассказал Ракша.
Основатель российской Гильдии риелторов Константин Апрелев придерживается иного мнения. По его словам, вопрос стабилизации рынка будет зависеть от того, продлят ли действие льготной ипотеки в 2024 году или нет. В случае сворачивания этой программы сначала упадёт спрос на первичном рынке, а после произойдёт корректировка цен в сторону снижения. При этом, на его взгляд, раньше президентских выборов в марте 2024-го о прекращении программы объявлено не будет. И многие продавцы недвижимости уже готовы давать скидки на то жильё, которое они продают.
Но количество потенциальных покупателей сократилось в два-три раза, поэтому сейчас не очень простая история для рынка. Боюсь, что в ближайшие полгода это приведёт к ещё большей коррекции цен в сторону снижения. Сначала на вторичном, а потом на первичном рынке», — заключил Апрелев. Корень зла — льготная ипотека Как бы привлекательно ни выглядела льготная ипотека для заёмщиков, особенно до повышения первоначального взноса, именно её введение стало причиной нынешнего кризиса на рынке жилья. Как рассказал Денис Ракша, эта мера поддержки населения была введена в начале пандемии, когда резко выросла инфляция: люди стали массово забирать деньги с депозитных счетов и не знали, во что их вкладывать.
И с тех пор правительство не может остановиться. Оно понимает, что как только они остановят эти льготные программы, у них строительный сектор, грубо говоря, рухнет. Поэтому они вынуждены продлевать их, потому что хоть кто-то должен покупать эти квартиры. Поэтому и ЦБ, и Минфин — участники этой истории, но не главные. ЦБ искренне пытается остудить ситуацию, у него не очень хорошо это получается, но запустил её не он», — объяснил Ракша.
Ипотечный «пузырь» Минувшей осенью эксперты рынка недвижимости высказывали опасения, что в секторе продажи жилья возникли признаки ипотечного «пузыря» — об этом говорил большой разрыв между ценами на первичное и вторичное жильё.
Прогноз по рынку ипотеки Объем ипотечного кредитования в 2024 году сократится до 1,1—1,4 млн кредитов на общую сумму 3,9—5,0 трлн руб. Для сравнения, в 2023 году банки выдали 2 млн ипотечных кредитов на 7,8 трлн руб. Таким образом, падение будет почти двукратным.
В 2025—2026 годах, согласно прогнозу, объемы выдачи ипотеки начнут расти. Уже в 2025-м может быть выдано 1,7 млн жилищных кредитов на 5,7 трлн руб. РФ» В условиях низкого спроса застройщики будут сокращать запуски новых проектов жилья — их объем сократится с 49 млн кв. Как следствие, увеличится риск падения объемов ввода жилья в эксплуатацию, указали в «Дом.
После 2024 года объем запусков новых проектов начнет расти, но не превысит показатель 2023 года. Ожидается увеличение запуска новых проектов до 44 млн кв.
По словам эксперта, эффект уже заметен на рынке: покупателям, планирующим приобрести жилье, стоит поторопится до середины 2024 года, пока действуют все программы и есть возможность купить недвижимость. Семейная и IT- сохранили лимит до 12 миллионов рублей.
На шесть миллионов рублей можно приобрести квартиру в Московской области и Новой Москве», — говорит специалист. Однако, как отмечает Олейникова, для покупки жилья в «старой» Москве этих денег не хватит: потребуется использование комбо-ипотеки в семейной льготной ипотеке с совокупным лимитом до 30 миллионов рублей 12 миллионов рублей по льготной программе, 18 миллионов рублей по рыночной программе. РФ», — объясняет Олейникова. По ее словам, изменения в рыночных долях банков связаны с тем, что в конце 2023 года «Сбер» после законодательных изменений по льготной ипотеке ввел дополнительную комиссию для застройщиков, которую просто переложили напрямую на заемщика.
Логично, что большинство покупателей переориентировались на банки без такой комиссии», подчеркивает Олейникова. Спрос на жилье падает, а цены растут В 2024 году спрос на недвижимость в столичном регионе снизился по сравнению с прошлым годом, говорит гендиректор агентства недвижимости HOMEWAY Марсель Ахметшин. По его словам, жилье дорожает во всех сегментах, причем как в Москве, так и в Подмосковье. При этом при сохранении темпов и объемов кредитования уменьшится средняя сумма кредита.
Уже в сентябре 2023 года выдачи ипотеки превысили показатели «самого ипотечного месяца» — декабря. Весомый вклад в стимулировании продаж как на первичном, так и на вторичном рынке, оказывали льготные ипотечные банковские программы. Ужесточение денежно-кредитной политики ЦБ привело к повышению ставок по ипотеке и к усилению спроса на ипотечные госпрограммы. А чтобы «зайти» в льготную ипотеку россияне начали брать потребительские кредиты под достаточно существенный процент, т. Основной риск использования такой модели при покупке недвижимости — это раскручивание долговой спирали.
Дорогие кредиты
- Китайский сценарий
- Новости рынка недвижимости
- Спрос на вторичку сократился на 33%: цены на жилье, мнение риелтора, ситуация на рынке | 360°
- Как менялись цены на новостройки в 2023 году
Квартирный вопрос: стоит ли покупать жилье в столичном регионе в 2024 году
RU По мнению риелтора, пока рано говорить о том, что «рынок вторичного жилья встал», поскольку сейчас проводятся последние сделки по ипотекам, которые одобрили в сентябре-октябре, то есть до повышения процентной ставки: этот процесс может длиться в течение трех месяцев. С учетом падения рубля кто-то вытащил доллары из своих карманов, кто-то — последние сбережения, чтобы внести первый взнос, — объяснила эксперт. Рекомендация от эксперта: «При такой ключевой ставке покупать жилье стоит тем, у кого есть сбережения, чтобы оплатить стоимость полностью. Другой приемлемый вариант — альтернативная сделка, когда новая недвижимость покупается одновременно с продажей старой». Льготная ипотека — выход? По словам Варнаковой, большинство клиентов «без денег на руках» в условиях повышенной ставки отказываются от идеи покупки вторичного жилья в пользу первичного. Дело в том, что только на рынке строящейся недвижимости работает программа льготной ипотеки.
Чтобы Россия не погрязла в «недострое», власти усилили меры поддержки для застройщиков: семьи с детьми, IT-сотрудники и другие категории граждан получили возможность взять ипотеку по старой ставке, но только в новых домах. Это называют льготной ипотекой. Условия госпрограммы позволяют взять льготную ипотеку практически каждому, объяснила эксперт, поэтому спрос на нее космический. Соответственно, покупка первичного жилья становится очень привлекательной для людей с разным кошельком.
Так, по словам директора департамента проектного консалтинга Est-a-Tet Романа Родионцева, наличие «пузыря» в профессиональной среде подвергается сомнению. Эксперты различных компаний говорят либо о низкой доле ипотеки в отрасли относительно мирового опыта, либо о низкой доле возврата заемных средств, которая в проектных моделях также учитывает и фактор риска, подчеркнул эксперт.
Однако у Банка России другое мнение. Здесь мы видим риски». Речь идет не только о льготной ипотеке. Например, по семейной ипотеке в сентябре было выдано около 289 млрд рублей, тогда как по льготной ипотеке — 286 млрд. Ипотека растет пугающими темпами. За сентябрь выдачи достигли 955 млрд против 849 млрд рублей за август.
Первичный рынок будет принимать теперь клиентов "белых и пушистых" ввиду поднятия первоначального взноса и отмены во многих банках возможности подачи ипотечных заявок по двум документам». Учредитель и директор инвестиционной риелторско-строительной компании «Мечты в квадрате» Виталий Червяков считает, что в начале 2024 года будет небольшой спад ипотечных выдач и, соответственно, цены на недвижимость пойдут вниз. С весны, вероятнее всего, начнут снижать ключевую ставку, и на рынок вернутся покупатели вторички. А этот отложенный спрос приведет к новому росту цен. Поэтому ждать серьезных спадов я бы не стал, особенно если срочно нужно жилье», — говорит он.
Стоит ли покупать квартиру и брать ипотеку в 2024 году Аналитик Банки.
Говоря о категории вторичного жилья, директор направления "Вторичный рынок" одного из агентств по продаже недвижимости Сергей Шлома указал на стабильность в ценах. Рынок вышел на минимально нормальный уровень по количеству сделок в отличие от аномально большого числа покупателей в 2023 году ", — заверил Шлома. Он прогнозирует медленное снижение цен на рынке недвижимости в этом году. Они не подешевеют даже при общем падении спроса. Что касается неликвида, то он либо остается балластом в экспозиции, либо продается, если собственник изначально назначил квартире правильную цену или умеет договариваться с покупателем", — резюмировал эксперт. Тем временем для рынка индивидуального жилищного строительства ИЖС 1 мая настанет кульминация высокого сезона, заявил владелец одной строительной компании Максим Лазовский. По его словам, свободные дни в это время люди готовы полностью посвятить просмотрам объектов. Люди рассматривают готовые дома, чтобы провести лето уже в новом доме.
Особенно интересуют клиентов бюджетные варианты — готовые "дальние дачи" в 80—90 километрах от МКАД", — отметил Лазовский. Он уточнил, что объект такой высокой степени готовности можно купить за 5,5—7 миллионов рублей с участком в семь соток в зависимости от метража и класса дома.
Ниже рынка. Эксперты по ипотеке спрогнозировали цены на жилье в 2024 году
Что будет дальше — непонятно, с каждым днём покупатель с деньгами становится всё большей редкостью», — рассуждает частный риэлтер Татьяна Иванова. Ипотеки нет, совсем, доходы населения продолжают снижаться. То есть покупать не на что. Именно поэтому те ценники на квадратные метры, которые наблюдаются сегодня, не более чем виртуальные. За такие деньги никто ничего не в состоянии приобрести. И продавцы уже делают выводы. Читайте также Кошки-мышки в кабинете президента. Одновременно на рынке есть и варианты срочной продажи», — отметил директор агентства недвижимости «Этажи» Ильдар Хусаинов. И дальше, действительно, всё будет только хуже.
Как правильно отметил руководитель ИРН, уже в мае на рынке начнётся «мёртвый сезон», и тогда крайне редкие нынче покупатели вовсе исчезнут. Владельцы квартир это понимают и уже готовы хорошо торговаться. Пока ещё не поздно и цены совсем не рухнули. А тенденции простые.
Тем более, что сейчас на рынке много предложений по квартирам в домах со сроком сдачи в ближайшие месяцы и даже по уже построенным домам", — сказал коммерческий директор ГК " ПСК " Сергей Софронов. Таким образом, к 2025 году льготную ипотеку, ставки по которой сравняются со ставкой ЦБ, можно будет безболезненно для застройщиков отменить", — считает Сергей Софронов. Как вариант — такую ипотеку сделают адресной, сегментируют.
Возможный круг получателей — врачи, учителя, молодые семьи без детей, участники СВО и их семьи и т. При выборе квартиры покупатели будут во многом ориентироваться на ежемесячные траты по обслуживанию ипотеки, соответственно, в ближайший год основной спрос будет сосредоточен именно на первичном рынке — только новостройки по-прежнему смогут обеспечить посильный ежемесячный платёж. Также рынку и регулятору, возможно, стоит рассмотреть вопрос снижения жёсткой зависимости ипотечных ставок от ключевой ставки ЦБ. Небольшая "инерция" сроком на два-три месяца, во время которой ипотечные ставки не будут изменяться следом за ключевой, помогла бы создать условия для нормальной работы рынка в периоды неопределённости и избавила бы регулятора от срочных мер, предполагающих бюджетные вливания в конкурентный рынок", — говорит Мария Орлова. Новые стратегии Если раньше квартиры часто покупали для того, чтобы заработать на перепродаже на более высоких стадиях строительства, то теперь работают другие стратегии.
Сегмент «лакшери» — это единичные покупатели, что нужно понимать. Сейчас не время для продажи элитных квартир. Если есть деньги — нужно покупать. Цены падать больше не будут», — считают в агентстве недвижимости «Космополис». Эксперты отмечают, что важно приобретать качественные активы недвижимости, учитывать все возможные нюансы — расположение объекта, компетенцию застройщика, транспортную доступность, наличие парковочных мест, наличие дальнейших планов по развитию инфраструктуры. Продать — нет никаких проблем», — считает Виктор Зубик. Эксперты отмечают, что в настоящее время на рынке недвижимости наблюдается нехватка качественных предложений, что также способствует росту цен на квадратные метры. Так, президент Уральской палаты недвижимости Валерия Козлова отмечает, что собственники выпускают объекты недвижимости на продажу очень плавно, потому что цены на них постоянно растут. Граждане вкладываются в покупку квартир, как в один из способов сохранения капитала. В настоящее время любая квартира может быть продана в течение нескольких недель, а сдается от собственника за пару часов. Стимулирование спроса в моменты кризиса За последние полтора года всплеск продаж на рынке недвижимости случился дважды: в феврале-марте 2022 года и в августе 2023 года. Курс доллара был 110 рублей, а у многих — уже одобренная ипотека. Люди стали активно покупать недвижимость. То же самое произойдет и сейчас», — считает эксперт по недвижимости Виктор Зубик. Одобренные до падения рубля ипотечные кредиты сегодня — основной стимулирующий фактор на рынке недвижимости. С 22 августа ставки по базовым ипотечным программам на вторичное жилье и новостройки изменятся на 2 п.
Как схлопывание продаж на «вторичке» отразится на рынке недвижимости, упадут ли цены и стоит ли ждать смельчаков, готовых кредитоваться под запредельные проценты, — в обзоре аналитической службы «Реального времени». Ипотека подорожала Октябрь выдался непростым для рынка ипотеки. С 1-го числа вступили в силу новые требования ЦБ — для банков были повышены коэффициенты риска по кредитам на жилье с низким первоначальным взносом. В ответ на это банки увеличили проценты по кредитам. Кроме того, правительство изменило и условия основных льготных ипотечных программ. Следующее заседание совета директоров Банка России, на котором будет рассматриваться вопрос об уровне ключевой ставки, запланировано на 15 декабря 2023 года. И пока Банк России не настроен смягчать денежно-кредитную политику. Сбер скорректировал ставки на 1,4 п. Вторичное жилье уходит на второй план Руководитель направления организации продаж ипотечных кредитов Ак Барс Банка Ольга Васянина подтвердила, что вторичное жилье сейчас уходит на второй план, так как основная доля продаж проходила по ипотеке, а высокие ставки не стимулируют развитие этого рынка. Те, кто хотел, уже купили или покупают прямо сейчас по старым одобренным заявкам, а остальные люди находятся в режиме ожидания, — говорит банкир. Рынок недвижимости должен продолжать развиваться, но в связи с изменениями ЦБ теперь развитие будет проходить в разрезе первичного рынка». Активность на вторичном рынке жилья при текущих ставках, по ее мнению, продолжит идти на спад. Цифровые сервисы в ипотечном бизнесе, а также тонкие настройки самого продукта помогают клиентам не останавливаться в желании обзавестись жильем», — отмечает директор по розничному бизнесу Росбанка Вячеслав Дусалеев. По прогнозам Росбанка, по итогам 2023 года объем выдач ипотечных кредитов достигнет 7,3 трлн рублей. Высокие процентные ставки по ипотеке не являются преградой для покупки квартиры.
Новостройки уходят в отрыв. Чем опасен дисбаланс цен на первичном и вторичном рынках недвижимости
Поэтому, если вы хотите продать жилье, то не раздумывайте и делайте это прямо сейчас, так как повышения цен на вторичном рынке точно ждать не стоит. Если говорить о новостройках, то здесь дела обстоят значительно сложнее. Во-первых, не все готовы вложить свои деньги в строящееся жилье, потому что боятся рисков и отсутствия стабильности. Во-вторых, при росте стоимости строительства и материалов девелоперы не могут позволить себе слишком сильно сбавить цены. Поэтому выгоднее всего будет предоставлять новым клиентам скидки на некоторые проекты и предлагать всевозможные акции. Плюс к этому застройщик сможет сделать жилье более доступным, уменьшая его метражи и увеличивая многофункциональность.
На заметку: Рекомендуем вам ознакомиться с нашим независимым рейтингом новостроек Санкт-Петербурга и Ленинградской области, который составлен на основе четырех важных параметров: Соотношение цены и качества, Экология, Инфраструктура и Транспортная доступность. Как обстоят дела на рынке недвижимости Санкт-Петербурга? Чем ближе срок завершения строительства, тем выше узнаваемость проекта и больше информации о его реальных характеристиках. По прогнозам такая ситуация может продолжаться и дальше вплоть до осени 2023 года. Следовательно, текущую ситуацию все-таки нельзя назвать кризисной.
Поэтому заключать сделки по вопросам купли или продажи недвижимости в Санкт-Петербурге и Ленинградской области в 2023 году по-прежнему выгодно. А что происходит со спросом на Московском рынке? Но в этом сегменте спрос заметно оживился, в том числе, благодаря оттоку большого количества москвичей за границу. В связи с этим, можно сделать вывод о том, что если популярность вторички продолжит набирать обороты из-за перегретых цен на новые проекты застройщиков, то стоимость таких квартир перестанет снижаться.
Но в разных сегментах — разные правила. Надо ли бросаться покупать квартиры тем, кто давно хотел, кто вкладывается, или пережидать ипотечную бурю? Соответственно, банки по рыночным программам ипотеки добавляют к тому свои 1-1,5 процентных пункта. Переплата в процентах при полном сроке договора, который в среднем составляет 15-20 лет, достигает 3-4 сумм основного долга. Какие тенденции на рынке недвижимости прогнозируют игроки рынка и аналитики? Кроме того, рост процента неплательщиков по ипотеке добавляет затрат по непростым процедурам истребования залогового имущества, что заставляет банки обезопасить себя при помощи нового механизма. Уже в марте 2024 года кредитно-финансовые организации планируют вшивать в займы т. Люди торопились приобрести жилье из-за безудержного роста ключевой ставки надеясь, что успеют до реакции банков. Но 2024 год будет сопровождаться снижением потребительского спроса. Выгодно приобрести квартиру в новостройке сегодня можно в регионах с относительно невысокой стоимостью жилья и действующими программами льготной ипотеки. Однако и тут стоит учесть, что часть этих программ действует лишь до 1 июля, — говорит член Генсовета «Деловой России» Владимир Прохоров.
Ипотека подорожала Октябрь выдался непростым для рынка ипотеки. С 1-го числа вступили в силу новые требования ЦБ — для банков были повышены коэффициенты риска по кредитам на жилье с низким первоначальным взносом. В ответ на это банки увеличили проценты по кредитам. Кроме того, правительство изменило и условия основных льготных ипотечных программ. Следующее заседание совета директоров Банка России, на котором будет рассматриваться вопрос об уровне ключевой ставки, запланировано на 15 декабря 2023 года. И пока Банк России не настроен смягчать денежно-кредитную политику. Сбер скорректировал ставки на 1,4 п. Вторичное жилье уходит на второй план Руководитель направления организации продаж ипотечных кредитов Ак Барс Банка Ольга Васянина подтвердила, что вторичное жилье сейчас уходит на второй план, так как основная доля продаж проходила по ипотеке, а высокие ставки не стимулируют развитие этого рынка. Те, кто хотел, уже купили или покупают прямо сейчас по старым одобренным заявкам, а остальные люди находятся в режиме ожидания, — говорит банкир. Рынок недвижимости должен продолжать развиваться, но в связи с изменениями ЦБ теперь развитие будет проходить в разрезе первичного рынка». Активность на вторичном рынке жилья при текущих ставках, по ее мнению, продолжит идти на спад. Цифровые сервисы в ипотечном бизнесе, а также тонкие настройки самого продукта помогают клиентам не останавливаться в желании обзавестись жильем», — отмечает директор по розничному бизнесу Росбанка Вячеслав Дусалеев. По прогнозам Росбанка, по итогам 2023 года объем выдач ипотечных кредитов достигнет 7,3 трлн рублей. Высокие процентные ставки по ипотеке не являются преградой для покупки квартиры. Какой на ипотечном рынке будет вторая половина 2024-го, можно лишь предположить.
Связано это с психологией людей и желанием завершить все важные дела в уходящем году. Люди часто стараются решить квартирные вопросы в этот период, — объясняет эксперт. На это также влияет курс доллара, на фоне которого многие не готовы продавать свою недвижимость, потому что рубль обесценивается и, простыми словами, люди предпочитают хранить свои сбережения в бетоне. RU Еще один эксперт, аналитик, директор Prosperity Capital Management Алексей Кривошапко считает, что подешевеет не только вторичка, но и квартиры на первичном рынке. При этом новостройки должны упасть в цене раньше. Это определенный показатель того, что разогретый ипотечный спрос толкал цены вверх. Я думаю, что эффект от повышения ключевой ставки и ставок по ипотечным кредитам в первую очередь будет на первичку, а не на вторичку. Застройщикам придется либо дисконты какие-то давать, либо цены снижать, — считает Алексей Кривошапко. Так что еще пару кварталов точно ждем» Алексей Кривошапко, директор Prosperity Capital Management Во что выгоднее вкладывать деньги? Аналитик Юрий Кочетков считает, что и при текущих ипотечных ставках вкладывать деньги в недвижимость — всё еще самый надежный вариант сохранить их и даже выйти в плюс. С квартирами на вторичке ситуация немного иная — ипотечные ставки такие, что на них не выиграешь. Но как инструмент сохранения денег это вполне рабочий вариант. Важнее взвешивать риски.
Материалы по теме
- Новости рынка недвижимости
- ЦБ обеспокоен разрывом цен на первичном и вторичном рынках недвижимости
- Стоимость квартир рухнет на 50%: что будет с рынком недвижимости к июню
- Недвижимость
Новости недвижимости Москвы и Подмосковья
Все самые последние и актуальные новости Рынка недвижимости на Рынок недвижимости инертный и реагирует на внешние факторы гораздо медленнее, чем, например, фондовый рынок. Разрыв цен на первичном и вторичном рынках недвижимости на 1 октября составляет 42%, Банк России обеспокоен такой ситуацией. Так и на рынке недвижимости — люди нахапали очень много «инвестиционных» квартир, застройщики отгрохали массу многоэтажек, и всё это не продаётся.
АЛЛЕ Новости Недвижимости
Недвижимость Итоги года интервью «Люди долго ждали, теперь ждать перестали»: когда упадут цены на квартиры в Екатеринбурге и что стало с рынком. Рынок недвижимости должен продолжать развиваться, но в связи с изменениями ЦБ теперь развитие будет проходить в разрезе первичного рынка». Есть один момент, касающийся рынка недвижимости Москвы и Московской области: в локациях, где предлагаются востребованные квартиры, снижение стоимости квадратного метра маловероятно. Рынку недвижимости России в 2024 году предстоит пережить период значительных изменений.
Базы данных
- Рынок недвижимости в 2023 году - обзор, анализ ситуации, время покупать?
- Шторм на вторичном рынке жилья: что происходит с ипотекой после повышения ключевой ставки
- Что ждет россиян на рынке недвижимости в 2023 году?
- 20.12.2023 | Вторичная ипотека рухнула.
- Люди перестали покупать недвижимость — реально ли продать квартиру в 2024 году?
Новости недвижимости Москвы и Подмосковья
Деловые новости. Это вызвало на рынке недвижимости некое подобие пузыря, который никак не хотел сдуваться. Разбираем, что сейчас происходит со спросом на вторичном рынке недвижимости и как быть собственникам, которые собираются продавать квартиру.