Telegram остается одной из наиболее перспективных платформ для монетизации в 2023 году. Питупи бот в телеграме — этом видео ко мне на подкаст пришли Дэн и Юрий — крупные администраторы телеграм-каналов, с общей аудито. Разбираю рабочие способы монетизации Телеграм-каналов, применяемые администраторами в разных нишах. Владельцы каналов в этих странах начнут получать 50% от любого дохода, который Телеграм получает от показа рекламы.
8 прибыльных способов монетизации в Телеграмме в 2023 году
| Дуров пообещал сделать Telegram частично платным | Telegram официально представил программу монетизации для владельцев каналов, а также позволил рекламодателям оплачивать рекламу в TON. |
| Как заработать в Телеграм: 15 способов + 10 бирж монетизации | Приложения, чаевые и монетизация стикеров: Дуров сделал резонансные заявления о Telegram на криптоконференции в Дубае. |
| Монетизация Telegram-каналов в TON: как это работает и в чём главные нюансы | Дуров объявил о подключении монетизации в Телеграм. В конце 2020 года разработчик мессенджера разместил пост, в котором говорилось про добавление монетизации в Telegram. |
| Дуров объявил о начале монетизации телеграм-каналов с марта | Telegram-каналы ежемесячно генерируют 1 трлн просмотров, но только 10% из них монетизируются с помощью рекламы. |
Павел Дуров: В Telegram появится реклама и платные функции
По словам Павла Дурова, каналы в Telegram генерируют триллион просмотров ежемесячно, при этом только 10% этих просмотров монетизируются с помощью рекламы. Монетизация телеграм-канала: пошаговая инструкция, автоматизация монетизации и варианты заработка – в нашей статье. Рекомендуем оценивать эффективность монетизации канала с РСЯ с точки зрения совокупного дохода, который приносят рекламные публикации за определенный период. Начиная с марта владельцы телеграм-каналов смогут монетизировать свои проекты и получать вознаграждение за показ рекламы.
В Telegram появится монетизация для владельцев каналов
Благодаря достигнутому масштабу, мы сможем монетизировать Telegram ненавязчиво — большинство пользователей едва ли заметят серьезные изменения. Все текущие сервисы Telegram останутся бесплатными. Помимо них, мы предложим дополнительные функции для бизнес-команд и пользователей с расширенными потребностями. Некоторые из этих новых функций будут ресурсоёмкими и, как следствие, станут платными. Обычные пользователи всегда будут пользоваться Telegram бесплатно. Все сервисы Telegram, связанные с обменом сообщениями, останутся свободными от рекламы.
Считаем, что реклама в личных и групповых чатах неприемлема. Общение между людьми не должно прерываться на рекламу. Помимо обмена сообщениями, в Telegram есть социально-сетевая составляющая. Во многих странах владельцы таких каналов зарабатывают на показе рекламы своим подписчикам, иногда через сторонние рекламные платформы. Рекламные объявления, которые они публикуют, выглядят как обычные сообщения и нередко навязчивы.
Хотим отметить, что на раскрученные паблики рекламодатели выходят сами. Поэтому нужно обязательно указывать в шапке канала контакты для связи по вопросам рекламы. Еще один вариант — самому списаться с администраторами пабликов подходящей тематики. Обратите внимание: при общении с рекламодателем важно давать правдивую информацию о вашем канале, не приукрашивать статистику. Ведь у вас все равно запросят скрины с цифрами.
Впрочем, статистику можно найти и самому через TGStat, а некоторые биржи собирают статистику сами — она автоматически появляется в карточке канала. Узнайте также: Как запустить эффективную рекламу в Telegram Ads с Vitamin Заработок на партнерках Заработок на партнерках — это арбитраж трафика. Схема такой монетизации простая: вы продвигаете в телеграм-канале оффер из партнёрской программы. Оффер — это предложение рекламодателя, товар или услуга. Пользователь переходит по партнерской ссылке, совершает целевое действие, например регистрируется на сайте знакомств или покупает товар.
А вы получаете за это деньги — комиссию. Самое главное здесь, что вы можете зарабатывать на своем телеграм-канале почти без вложений — мессенджер считается одним из условно-бесплатных источников трафика. В арбитраже трафика есть разные направления — вертикали. Зарабатывают в Телеграм чаще всего на серых вертикалях, а именно партнерках казино, букмекерских контор, сайтов знакомств. Ведь в мессенджере почти нет модерации.
Например, онлайн казино продвигают через каналы со схемами заработка, дейтинг знакомства — через спам со ссылкой на канал, а оттуда — на целевую страницу. Если вы видите в ТГ-канале что-то подобное, значит, владелец зарабатывает на партнерках казино — льет схемный трафик Успешно льют трафик из мессенджера и на белые ниши — товарку, e-commerce. Есть много каналов с обзорами товаров, онлайн-магазинов. Дальше вы найдете пример монетизации именно на продвижении белого оффера. Например, это реклама оффера e-commerce — так называют партнерки магазинов и маркетплейсов Через Телеграм можно успешно собирать заявки и для финансовых или юридических офферов.
Выберете любые партнерки для арбитража и зарабатывайте на той вертикали, которая вам больше всего нравится. Вот такой рейтинг предлагает AffMoment: 68 партнерок для арбитража, распределенных по категориям Важно: если вы решили зарабатывать на партнерках, внимательно читайте условия каждого оффера. Нельзя просто попросить знакомых перейти по ссылке и купить товар или сделать задание на буксах — это мотивированный трафик , который запрещен всюду. Ищите реальных клиентов для рекламодателя. Читайте также: Электронная коммерция: 15 моделей и пошаговая инструкция по созданию e-commerce бизнеса Платные подписки Еще один способ монетизировать Телеграм-канал — сделать его закрытым и продавать платные подписки.
Но чтобы все получилось, паблик сначала нужно раскрутить. Часто это делают по следующей схеме: Создается семейство каналов — несколько публичных и один приватный. Периодически в пабликах дается реклама закрытого частного канала — репосты из него, ссылки на обсуждения, просто анонс постов. Такая раскрутка эффективна, если у публичных каналов достаточно аудитории. Если нет, придётся давать рекламу у других блогеров и даже на других площадках.
А иногда публичный канал оказывается пустым: весь контент якобы в закрытом платном. Ссылку на приватный блог размещают в описании публичного канала Чтобы получилось заработать на платном канале, важно заинтересовать читателей.
Обратите внимание на конкурентов и изучите, что они предлагают и как. Если вы выбрали тематику, а на просторах Телеграма уже десятки подобных каналов, проанализируйте свой выбор. Ваш канал могут просто не заметить и не понять, за что платить.
Либо придется преподносить контент настолько оригинально, чтобы он завлекал аудиторию и был для нее ценным. Например, с экспертной оценкой, аналитикой, гайдами. Создаете канал с нуля и не знаете, о чем писать и как продвигать? Рекомендуем прочитать статью « Как правильно вести телеграм-канал: создание, продвижение, аналитика ». А чтобы правильно собирать целевую аудиторию — « Как определить и собрать целевую аудиторию в Телеграме ».
В ней изучаем, как и зачем определять ЦА для своего канала, как и где анализировать конкурентов и зачем от них отстраиваться. Что публиковать в платном канале Существует много тематик, но публиковать в платном канале нужно то, что будет ценно для большой аудитории. Если вы выбрали узкую тематику, будьте готовы, что больших охватов и миллионов за подписку вы не соберете. Платный доступ в телеграм-канал оплатят, если материалы в нем будут ценными. Это может быть то, что в интернете с ходу не найти, в чем много нюансов, а разбираться не хочется.
Многим проще подписаться и читать готовые посты с малодоступной информацией. Например, могут быть интересны такие тематики: Прогнозы и аналитика. Не каждый способен проанализировать нишу для закупки партии товара. Или разобраться в прогнозах рынка для приобретения ценных бумаг. Советы и рекомендации эксперта.
Рекомендации по подготовке бумаг от юриста, виды обследований и расшифровки анализов от врача, советы по типам телосложения от фитнес-тренера. Актуальные образцы документов. Пользователи могут заплатить за готовые шаблоны, в которые останется только вбить персональные данные. Не каждый хочет искать тот или иной документ или шаблон в интернете, проверять его актуальность и тратить на это время. Руководства и инструкции.
Подписчик будет рад, если в канале ему дадут пошаговые алгоритмы настройки рекламы, проведут за ручку по этапам рекламной кампании. Читатели будут смотреть, как владелец канала в прямом эфире что-то настраивает, вяжет, рисует, лепит. Особенно ценно, если он будет параллельно комментировать свои действия и объяснять, почему иначе это не работает. Подойдет для тех, кто ведет крупный публичный канал и готов делать контент не для всех. Например, показывать подготовку к эфиру, запись уроков для курса, борьбу с нежеланием работать, когда очень надо и т.
Для подобного контента можно завести отдельный платный канал и делиться закулисными историями из жизни автора публичного канала. Обучение и видеоуроки. Давайте уроки, помогайте своей аудитории разобраться в сложных темах, проводите консультации. Это могут быть даже уроки иностранного языка с обратной связью и разбором ошибок. Серийный контент.
Первый пост можно опубликовать в публичном канале, а продолжение сделать доступным только после оплаты подписки. Не всем понравится такой вариант, но если тематика уникальная и подходит под интересы ЦА, это может сработать.
Авторы могут анализировать конверсии, следить за ROI своих рекламных кампаний, смотреть, сколько времени подписчики проводят на странице, где задерживаются. При необходимости можно добавить свой счётчик, Яндекс Метрику. Какие типы каналов наиболее популярны Упаковать свою экспертизу можно по-разному. Расскажу о четырёх основных типах каналов, которые подходят для разных тематик.
В каждом из них уместны любые форматы контента: можно писать тексты, записывать аудио- и видеосообщения, вести прямые трансляции, общаться с подписчиками в комментариях, проводить опросы. Консультации эксперта. Учитель, психолог, финансист — любой эксперт в канале по подписке может продавать консультации, давать полезные советы по профильной теме и отвечать на вопросы подписчиков. Схема подходит для компаний и экспертов, которые консультируют в B2B и B2C. Если вас заваливают вопросами в соцсетях, переводите аудиторию в Телеграм. Педиатр Владимир Попов монетизирует свои знания в канале «Детский доктор».
Разбирает главные темы, создавая важную для родителей энциклопедию детского здоровья. Обучающие курсы. Если вы планировали запускать небольшой авторский курс, можно разместить его прямо в Телеграме и набирать учеников потоками. Для крупных объёмных курсов на привычной платформе вроде GetCourse в закрытом телеграм-канале можно создать отдельный чат для общения студентов, ответов на вопросы учеников. Подписка на канал «Тренды и база» стоит 2 990 рублей. За первую неделю продаж на курс записались 850 человек Комьюнити.
Клубы по подписке быстро собирают аудиторию, которая охотно платит за интересный досуг и причастность к закрытому сообществу. Тематика таких сообществ может быть абсолютно разной: книжные, женские, по профессиям и увлечениям. Участники предлагают идеи, делятся своими историями и советами. Можно задать вопрос эксперту или другим участникам и получить подробный ответ. За единоразовый платёж подписчики получают доступ в канал навсегда. Внутри — эксклюзивная аналитика и наблюдения, технический анализ и разборы каждой сделки и обучение стратегиям, которыми пользуются лучшие управляющие в мире.
Если захочется что-то вспомнить, в любое время можно перечитать или пересмотреть. Женский клуб «Все свои» создал канал для женщин, где дают возможность проявляться, узнавать себя и знакомиться с другими Дополнительный контент от аудио- и видеоблогеров. Для многих подкастеров Телеграм стал альтернативой донатам и ещё одним источником заработка помимо специализированных платформ. Различные форматы публикаций в мессенджере дают креаторам свободу для творчества.
Предварительные итоги по Телеграм
Вознаграждение по программе монетизации можно вывести без комиссии — или использовать для оплаты рекламных объявлений в Telegram, коллекционных адресов или розыгрышей подписок Premium. Telegram нужен миру как независимый проект, и именно поэтому монетизация — неизбежный шаг в развитии мессенджера. Новые способы монетизации, о которых говорили создатели в предыдущих постах, уже успели принести плоды, а функционал, над которым неуклонно ведётся работа, позволит заложить прочный фундамент для дальнейшего финансового роста и развития Telegram в 2023 году. Мессенджер Telegram с 31 марта запустил «одну из самых щедрых» систем вознаграждения для создателей контента — монетизацию. Способов монетизации Telegram-каналов немало, основные из них.
Telegram запустил монетизацию для владельцев каналов от 1 тыс. подписчиков
Схема такой монетизации простая: вы продвигаете в телеграм-канале оффер из партнёрской программы. Telegram остается одной из наиболее перспективных платформ для монетизации в 2023 году. В марте 2024 года в Телеграм официально появится монетизация в ста новых странах.
Дуров боится. Эксперт — о недоступности программы монетизации Telegram в России
Приложения, чаевые и монетизация стикеров: Дуров сделал резонансные заявления о Telegram на криптоконференции в Дубае. Администрация популярного мессенджера Telegram заявила о новой функции — монетизации для авторов каналов с более чем 1000 подписчиков. Как заработать в Telegram — только проверенные способы с каналом и без него. Дуров объявил, что с марта в Telegram появится монетизация для каналов. Telegram остается одной из наиболее перспективных платформ для монетизации в 2023 году. Telegram объявил о монетизации для владельцев каналов.
Telegram запустил монетизацию для владельцев каналов
Свой небольшой видеокурс вы можете оценить символически, например, в 300 рублей. И поскольку у вас уже есть активная аудитория, то желающих купить микрокурс за небольшую стоимость будет много. Конечно, не смотря на размер, продукт все равно должен быть очень качественным и полезным. В идеале давать минимум теории, но максимум практики. Курс из 3, 4 или 6 видео мы называем даже не микрокурсом, а нанокурсом. Это говорит о том, что знания в таком случае можно получить в супербыстром формате. Сделать нанокурс очень легко. Согласитесь, что научить конкретному навыку или дать концентрат из нужных знаний в нескольких видео гораздо легче, чем записывать многочасовой курс. Чтобы сделать именно тот продукт, который нужен вашей аудитории, спросите об интересах ваших подписчиков.
Можете задавать вопросы в вашем телеграм-канале либо делать опросники. Что они хотят узнать от вас, как от эксперта? Далее на темы, которые вам предложили подписчики, записывайте видео или микрокурсы. Посмотрите наш микрокурс «Как создавать короткие обучающие видео? Позже подключите бота, который будет помогать вам и вашей аудитории получать доступ к видеоурокам. Например, собирать с подписчиков платежи и присылать им ссылки на курсы. Кроме этого, для всех тех, кто находится в вашем закрытом телеграм-канале, можете записывать бесплатные видеоролики или микрокурсы на платформе AskHow. Создавайте полезный контент и делитесь ссылками на него с подписчиками закрытого канала.
Платформа AskHow в этом случае выступает как Youtube площадка, на которой можно хранить все свои видео. В будущем мы также подключим к платформе AskHow с полезными видеороликами по 3 минуты подписку. Это даст возможность монетизировать свой телеграм-канал еще быстрее и проще. Те, кто захотят вас поддерживать на постоянной основе, смогут подписаться на ваш аккаунт в AskHow. И вам больше не нужно будет думать над тем, чтобы создавать отдельный закрытый телеграм-канал.
Вывод средств будет осуществляться через биржу Fragment без комиссий. Помимо снятия, авторы смогут реинвестировать полученные монеты в собственную рекламу или в другие функции Telegram, такие как подарки и коллекционные имена. Вторым важным нововведением стала покупка таргета за TON: «Теперь любой желающий может продвигать своего бота или канал с бюджетом всего в несколько TON. Создавая рекламу в Telegram, вы выбираете конкретные каналы, на которых она будет появляться, поэтому у вас есть полный контроль над контекстом». В компании уточнили, что отображаемые маркетинговые материалы не основаны на данных пользователей, а зависят только от канала, на котором они появляются.
Но при текущих темпах роста Telegram вскоре это станет невозможно. По мнению главы компании, в таком случае есть только два пути — начать зарабатывать деньги для покрытия затрат, или продать компанию более крупному игроку. Дальше Дуров детально рассказывает о том, что продавать компанию он не намерен, а монетизировать Telegram планируется посредством рекламы, причем ненавязчивой, которая не будет портить общение между пользователями. Ниже можно прочесть самое сообщение Дурова, где он объясняет, чего ожидать в ближайшем будущем. Мы не собираемся продавать компанию, как это сделали основатели WhatsApp. Telegram нужен миру как независимый проект, где уважают права пользователей и обеспечивают высокое качество сервиса. Telegram должен и дальше служить образцом технологической компании, которая стремится к совершенству и целостности.
Печальные примеры наших предшественников показывают, что это невозможно в составе крупной корпорации. Telegram просуществует еще долго. Мы начали разрабатывать Telegram более 8 лет назад — первоначально как продукт для своего личного использования. С тех пор мы прошли большой путь.
Посчитайте, сколько участников с минимальным тарифом вам нужно в канале, чтобы ваши усилия окупились. Создайте закрытый канал в Телеграме, подключите к нему бота, который обеспечит приём рекуррентных платежей и возьмёт на себя административную рутину и статистику. Приступайте к созданию контента для прогрева и продаж. Это может быть посадочная страница, лендинг или просто серия сторис, продающих постов для соцсетей или писем email-рассылки. Запасите контент для закрытого Телеграм-канала впрок. Этот шаг не обязателен, но он поможет вам справиться с волнением первого запуска и делать все публикации вовремя. Считайте всё. Не только выручку, расходы и доход, но и конверсии, и затраты сил и времени. Анализируйте каналы и способы привлечения участников. Смотрите, какой пост сработал, с какой площадки пришло больше качественных лидов. Например, аналитика пейвол-бота показывает и конверсии, и доход с продлений, и общий прогнозируемый доход. Так выглядит личный кабинет автора Paywall изнутри 5. Как привлекать подписчиков и какой прогревающий контент нужен, чтобы набрать аудиторию Хочу отдельно остановиться на этапе прогрева и привлечения первых участников. У меня запуск проекта по подписке занял всего сутки от идеи до первых оплат. Но так бывает не всегда. Ни рассылки, ни таргета, ни платных каналов продвижения я не использовала. Во-вторых, я сама копирайтер, и мне не составило труда быстро сделать лендинг для этого продукта и самой собрать его на Тильде. Причем после тестового запуска я усилила продукт, сменила название и пересобрала лендинг проекта заново. К тому моменту у меня уже были первые отзывы, продавать подписку стало немного проще. Слева — лендинг, собранный за три часа. Справа — новая версия с использованием брендовых цветов, шрифтов и графических элементов. В-третьих, для привлечения новой аудитории я использовала не только посты. Я выступала на нишевых конференциях о текстах и редактуре, писала статьи и пробовала партнёрские интеграции и рекламу в телеграм-каналах. Но всё это было уже после первого запуска. Для первого же набора людей в закрытый канал я просто писала посты, рассказывала о формате канала, показывала примеры, которые там публикую, делилась полезными приёмами, как сделать текст сильней и интересней. Если условно разделить контент для прогрева и привлечения аудитории, то получится: Продающий лендинг или продающее описание проекта для посадочной. Серия постов, писем или видео о самом продукте и «болях», которые он решает.
Telegram хочет привлечь 1 млрд инвестиций: что ждёт мессенджер Дурова
Пришло 2 200 человек и количество подписчиков на канале превысило 4 000 человек. Рост подписчиков и динамика размещения рекламных постов Так выглядят охваты постов. Просадки связаны с тем, что иногда забываю публиковать посты… Итого, на рекламу было потрачено: суммарно: 42 000 рублей; цена подписчиков с рекламы: 13,9 рубля за человека; если считать с теми, что перешли с сайтов, то 10,1 рубль за подписчика. Цена нормальная, а в той тематике, что я выбрал — отличная. Всего затраты на Телеграм составили 90 000 рублей. Халявные подписчики У меня есть сайты с мужской аудиторией, и я решил поставить туда симпатичные блоки с призывом подписаться на канал в Телеграм. На удивление с сайтов переходят и подписываются довольно активно.
Все бы ничего, да только в Телеграм люди активно отписываются. И, к сожалению, это норма, я не нашел ни одного канала, от которого бы не отписывались люди. За ноябрь от моего канала отписалось 614 человек. То есть своими сайтами я только компенсирую отток аудитории. Но если начать рекламироваться и дорасти до 10к, то и отписываться начнут быстрее, и компенсировать это только сайтами не получится. Монетизация По глупости я изначально отказался от продажи рекламы, хотя мог заработать на этом тысяч 10-15 точно.
И это никак не повлияло бы на отписки. Но я сделал ставку на инфопродукты. Первый запуск я провел в начале октября. Сам продукт я разрабатывал порядка 3-х недель.
Дуров отметил, что даже несмотря на отказ от наиболее популярного вида таргетинга, где рекламные площадки подбираются для соответствующей целевой аудитории, реклама Telegram существенно превзошла рынок и позволила Telegram, выйти на устойчивый путь к финансовой устойчивости. Напомним, что в начале июня 2022 года, Павел Дуров представил Telegram Premium, который быстро набрал свыше 1 миллиона подписчиков и стал «одним из самых успешных примеров плана подписки в социальных сетях, когда-либо запущенных». Платная подписка, по-прежнему составляет лишь часть общего дохода Telegram. Возможно в будущем Telegram Premium будет конкурировать с рекламой, которая является основной частью дохода, ведь её популярность растет с каждым днем.
Эксперты уверенны, что впереди Телеграм ждёт светлое будущее.
Если вы умеете рисовать или работать в Photoshop, можете смело размещать объявление и оказывать услуги. Средняя цена за 7 стикеров составляет 500 рублей. Многие дизайнеры и художники начинают с того, что распространяют собственные стикерпаки, зарабатывая некую известность и портфолио. Хорошие художники могут получать 20 тыс. Пожалуй, это одна из главных фишек мессенджера. Ботами называют программы, которые в автоматическом режиме совершают определенные действия: например, рассылают новости, анализируют аудиторию, переводят текст и т. Заработок на создании ботов очень перспективный и востребованный. Они часто нужны не только брендам, но и блогерам, и даже создателям небольших чатов.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб. В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы. Подробнее Для старта не нужно вложений. Главное - знать основы программирования или воспользоваться одним из конструкторов чат-ботов. Так получится делать простых автоматизированных помощников. Для более серьезных заказов, предполагающих разработку ботов со сложным функционалом, понадобятся более глубокие познания и дополнительные ресурсы, направленные на поддержу работы самого бота.
Написание бота может стоить от 5000 до 300 000 рублей. И это не считая стоимости последующей поддержки. Как заработать в "Tелеграм" на администрирование чужих каналов Иногда владельцы телеграм-канала делегируют администратору менеджеру определенные функции. Например, продвижение канала. Но в некоторых случаях одному человеку полностью доверяют ведение канала. На него можно возложить следующие задачи: составление контент-плана; общение с заказчиками и рекламодателями; публикацию постов; поиск рекламных площадок для привлечения новой аудитории. Платят за это довольно неплохо: ваш доход составит от 2 тыс. Вы можете взять несколько аккаунтов для администрирования и неплохо зарабатывать.
Остается единственный вариант — монетизация.
Павел Дуров объявил о начале монетизации Telegram По словам Дурова, благодаря достигнутому масштабу большинство пользователей едва ли заметят какие-то изменения. Помимо них, мы предложим дополнительные функции для бизнес-команд и пользователей с расширенными потребностями. Некоторые из этих новых функций будут ресурсоёмкими и, как следствие, станут платными. Обычные пользователи всегда будут пользоваться Telegram бесплатно», — рассказал Дуров. Эксперт в области открытых данных , директор АНО «Информационная культура» Иван Бегтин уверен, что платформа Telegram станет конкурировать со Slack за корпоративных пользователей. Об этом он написал в собственном Telegram-канале : «Хочется надеяться, что стоимость аккаунтов в Slack снизится, и он начнёт, наконец-то, развиваться. Поэтому новость позитивная, вполне логичная модель развития для популярного мессенджера с огромным числом ботов и лояльной аудитории. Остаётся вопрос "легализации в России ", потому что чем легальнее, тем больше нормативно-правового давления», — считает Бегтин. Мягкая рекламная политика Все сервисы Telegram, связанные с обменом сообщениями, останутся свободными и от рекламы.
Общение между людьми не должно прерываться на рекламу», — уверен основатель Telegram. Однако помимо обмена сообщениями, в Telegram есть социально-сетевая составляющая. Массовые публичные каналы Telegram, которые построены по принципу вещания «один ко многим», могут достигать миллионов подписчиков и имеют мало общего с традиционным обменом сообщениями.