А вообще меня беспокоит, что многие предприниматели уехали из России и по каким-то причинам живут за границей. а вообще-то я - предприниматель и другие mp3 песни этого артиста и похожие треки. Известный блогер, бизнес-коуч и предприниматель из Пермского края Аяз Шабутдинов сейчас находится в СИЗО. во время разговора голос Татуловой дрожал, на глазах были слезы. «А я вообще предприниматель или нет?» Что делать, когда уходят ключевые сотрудники.
Инцидент с попыткой сноса ларька в Смоленском центральном парке вызвал большой резонанс
А вообще-то я предприниматель! то, я предприниматель | Все о Трейдинге и Инвестициях. На Урале сын бизнесмена насмерть сбил шестиклассницу на отцовской машине. Смотрите 55 онлайн по теме а вообще то я предприниматель реклама. «А я вообще предприниматель или нет?» Что делать, когда уходят ключевые сотрудники. Финансовый университет приглашает принять участие в олимпиаде "Я-предприниматель" с возможностью бесплатного прохождения акселерационной программы “Лаборатория стартапов"!
а вообще-то я предприниматель!
Смотрели сегодня Stonks Богач, Мемы про такси, Волбщето у меня свой бизнес, Мем с манекеном бизнесмен, А вообще то я предприниматель, Попрошу без оскорблений, Уиллем Дефо сам своего рода ученый, Таксую для души Мем. ВСЕ ВЕРСИИ [By. This media is not supported in your browser. View in telegram. а вообще я предприниматель.
Оригинал мема "Ну вообще то я предприниматель" 📺 11 видео
Как делегировать так, чтобы не зависеть от конкретных людей, Саша разбирается вместе с совладельцем фотосалона «Точка цвета» Максимом Воробьёвым и Ильёй Волковым, сооснователем розничной сети «Библиотека ароматов». Нажмите на кнопку "полная версия" справа от обложки аудиокниги на версии сайта для ПК или под обложкой на мобюильной версии сайта Полная версия аудиокниги Купите книгу на литресе по кнопке со скриншота Если книга "«А я вообще предприниматель или нет? В правом верхнем углу сайта нажмите «Мои книги» и перейдите в подраздел «Мои».
Сам Аяз позиционирует свой «Лайк Центр» как бизнес-школу нового поколения. У него есть бесплатные вебинары, цена за его программы может достигать 1,5 млн рублей. В 2024 году на сайте «Лайк Центра» анонсирована «бизнес-тусовка», билеты в неё продаются от 55 000 до 200 000 рублей.
Аяза критикуют за то, что он якобы продавал заранее убыточную идею всем желающим — построить бизнес без дополнительных усилий. Во многих случаях выгоднее было бы открывать дело без опоры на франшизу. Критику вызывали также и сами программы, по которым обучают бизнесменов. В 2022 году журналистка NGS прошла мастер-класс по заработку на Wildberries и трехдневный курс «Концентрат». Участникам советовали начинать торговать на Wildberries без стартового капитала, уговаривая поставщиков отдавать товар в долг.
Схему бизнеса предлагали простую: искать дешёвые вещи на китайских сайтах, затем с наценкой выставлять их на российском маркетплейсе. Второй вариант — разобрать популярные модели на выкройки и заказать их швеям из регионов, где люди не избалованы высокой зарплатой. На второй день «Концентрата» участникам стали рекомендовать купить другой курс за 199 тысяч рублей. Тем, у кого долги или просто нет такой суммы, советовали оформить рассрочку на близких. На сайте Пресненского районного суда Москвы журналисты нашли шесть дел.
Все истцы требовали, чтобы «Like Центр» вернул им средства, потраченные на обучение. Два иска суд удовлетворил. В Петербурге супруги познакомились с коучем в центре Шабутдинова и просили провести им ускоренный курс обучения, чтобы подготовиться к его бизнес-лагерю в Сочи. Дама предложила поучаствовать в программе по катализации личности и бизнеса. После перевода 30 тысяч рублей коуч вдруг заявила, что полная катализация будет стоить миллион рублей.
Я просто хочу сказать, что я тоже делаю ошибки. Вот кофейни Skuratov — безусловно удачное вложение. К Виктору Шкуренко часто приходят за советом молодые предприниматели Источник: Елена Латыпова — Но это тоже эксперимент? Но этим экспериментом я доволен.
Хотя был критический момент по прошествии двух-трех лет. К тому времени мы вложили в этот проект очень много денег, а он всё никак не выходил на точку безубыточности. И я переживал. Но потом выручка начала расти, и сейчас по операционной прибыли все кофейни успешны.
Я даже не ожидал, что они будут настолько успешны. Что касается наших бизнесов, связанных с производством, а у нас они тоже есть, так они приносят совсем небольшие деньги, и по щелчку я их развить не могу. Еще пример — центр отдыха «Расслабоноff», который мы продали, и я счастлив. Да потому что на него нужны силы: ремонт сделать, обновить что-то.
А я уже привык мыслить и действовать другими масштабами. Предприниматель, который много лет занимается бизнесом и постоянно его масштабирует, уже не может приехать, к примеру, в свой магазин и сказать, мол у вас тут плинтус не подкрашен. Я мыслю глобально. В компании могут принимать много тактических решений без моего участия.
Я могу быть максимально включенным в какой-то текущий конкретный проект, поэтому не знать, что происходит в деталях в другом. Это вероятность экономического успеха и наличие у меня сил и времени на новый проект. Недавно в рамках моего проекта «Не телефонный разговор» приезжала режиссер Любовь Аркус — меня два дня не было на работе. Хотя эти встречи не связаны с бизнесом, они тоже забирают внимание.
А если это будет новый бизнес-проект, то тем более придется чем-то жертвовать. Поэтому я стараюсь принимать взвешенные решения, прежде чем куда-то вкладываться. Долго взвешивали это решение? Это его детище, а я совладелец.
Этот крематорий уже второй по счету в Ростове, поэтому всё закономерно — в дело вступила конкуренция. Но зашли мы туда без «лохматой лапы», просто вложили деньги. Бизнесмен признаётся, что не желает быть «сетевым крематорщиком» Источник: Елена Латыпова — Демпинговать не пытались? Сейчас там берут около десяти тысяч рублей за кремацию.
Но этот бизнес устроен так, что мы не работаем с клиентами напрямую: с людьми контактирует похоронное агентство, и потом они платят нам. Это же юг со своими законами… И бизнес сам по себе суровый. Но давление на нас оказывалось колоссальнейшее. Пришлось выдержать порядка десяти прокурорских проверок, но мы справились.
Получается, вы зашли туда, вообще не зная о реалиях региона? Вы рассказывали, что один из этих участков вам предлагали купить, но вас не устроила цена — 60 миллионов рублей. Можете подробнее рассказать об этом? Сформировать участок под строительство крематория непросто — нужны определенные усилия властей.
И вот власти подготовили участок с таким видом разрешенного использования, его выиграла екатеринбургская компания, но ничего не построила. Уже можно сделать выводы. В итоге его выставляют на продажу и за такую цену, за которую я его не куплю принципиально. Я готов им заплатить за эту юридическую работу, но не 60 миллионов.
Мы каждую копейку зарабатываем своим трудом, а есть фантазеры, которые надеются быстро поднять кучу денег на таких схемах. Я таких предпринимателей принципиально не поддерживаю. Это не соответствует моим ценностям. Дистрибуцией Виктор Шкуренко занимается еще с девяностых Источник: Елена Латыпова — В Якутске и Петропавловске-Камчатском тоже купили участки под строительство крематориев?
Я вообще не хочу быть сетевым крематорщиком, честно говоря. Один раз поучаствовал в этом проекте, я сейчас говорю об истории с Ростовом, и больше не хочу. Могу лишь отметить, что в Петропавловске-Камчатском власть сформировала участок под нас — мы не покупали его у посредников. Там прямой контакт с властью сразу сложился.
И нет, я говорю об этом не для того, чтобы покритиковать омскую власть: если хотят, то пусть приходят, я им дверь открою, но сам ползти в сторону мэрии или администрации области не буду. У меня бизнес по всей стране, и для меня омская власть — просто одни из… Вот почему власть всегда боится транснациональных компаний? Да потому что они обладают надгосударственным влиянием. Сложнее тем, у кого весь бизнес завязан здесь, они находятся в некоторой зависимости от местной власти.
А я ни от кого не зависим. Ткнут меня здесь, я вынырну в другом месте. Брошу всё и уеду в другой регион со своими деньгами. С ними только так надо разговаривать — на равных.
О влиянии на умы — Если вернуться к теме давления, то как вы реагировали на критику Владимира Соловьева, когда он слишком пристально начал изучать вашу деятельность из-за вашей политической позиции? Нет, конечно, поначалу я переживал, даже сильно, потому что это само по себе неприятно. А потом свыкся. Я сейчас начинаю понимать, как всё это в России устроено.
И я не верю в конспирологические версии о существовании какого-то святилища, дергающего пропагандистов за ниточки для реализации своих целей. Я больше верю в какой-то разумный хаос. Соловьев нашел новость о нашем корпоративе и рассказал о ней в своем эфире. Но я не верю в то, что ему позвонили из администрации президента и сказали, что ему нужно отреагировать на это событие именно так.
В свое время я с любопытством изучал феномен телепроекта «Дом-2» и могу предположить, что в чём-то наша общественно-политическая жизнь на него похожа.
Цель фестиваля — популяризация предпринимательства среди различных групп населения. Дизайн-завод «Флакон» на один день станет «Страной малого бизнеса», где каждый участник, приняв участие в многообразных конкурсах и соревнованиях, собрав по их итогам комплект «виз», может стать полноправным ее гражданином.
В Самарской области подвели итоги программы "Ты - предприниматель!"
Банк для предпринимателей «Точка» (финансовая группа «Открытие») вместе с агентством «Восход» запустил новую рекламную кампанию. Подкаст поможет предпринимателям подготовиться к возможным проблемам и сэкономить на их решении деньги, время и нервы. А так вообще я предприниматель, рассказываю про запуски и продвижение. МТС запустила федеральную рекламную кампанию линейки продуктов и сервисов для предпринимателей МТС Твой бизнес — главной героиней промороликов от режиссёра Ярослава Чеважевского стала блогер Настя Ивлеева. Бесплатные мероприятия и коворкинги в вашем городе. Leader-ID помогает работать, учиться и находить единомышленников. Банк для предпринимателей «Точка» (финансовая группа «Открытие») вместе с агентством «Восход» запустил новую рекламную кампанию.
А вообще, я предприниматель…
Но он имеет место быть везде не только в инфобизе , когда эмоционально завлекают клиента, а при проблемах ссылаются на оферту. В магазине вам могут обещать беспроблемный возврат, а потом ссылаются на технически сложный товар и так далее. Но так устроен закон - юридически силу имеет именно оферта, различные законодательные нормы и тд. И все что этому не противоречит - норма.
И везде оферта будет содержать много интересного мелким шрифтом. И если хочется с этим бороться - надо менять законы, обязывать все вот эти но проговаривать до покупки, нести ответственность. И распространяться это должно на всех.
Взять за яйца одного конкретного человека - не решает ровным счетом ничего. Ну и когда закон настолько избирателен - это все же уже какая-то схемка, а не закон.
Министр предложил на ней затронуть насущные вопросы налогообложения в блоггинге. Читайте также.
Нажмите на обложку аудиокниги -"«А я вообще предприниматель или нет? В разделе «Скачать в виде файла» нажмите на нужный вам формат файла: Для прослушивания аудиокниги на телефоне или ПК подойдут следующие форматы при клике на формат вы можете сразу скачать бесплатно фрагмент аудиокниги "«А я вообще предприниматель или нет? Аудиокниги серии.
Одни говорят, что это отличный шанс самой вникнуть во все процессы, встать за станок и стать наконец-то «настоящим предпринимателем», другие — что нужно срочно искать замену и ни в коем случае не брать на себя то, что уже научилась делегировать. Как делегировать так, чтобы не зависеть от конкретных людей, Саша разбирается вместе с совладельцем фотосалона «Точка цвета» Максимом Воробьёвым и Ильёй Волковым, сооснователем розничной сети «Библиотека ароматов».
А ВООБЩЕ-ТО, Я ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ!👤
Стоит ли использовать ИИ для генерации идей? Где искать руководителей? Какой tone of voice выбрать для общения с клиентами?
UDL Lite is a really convenient way to access a website from your mobile device. With its help, you can easily download videos directly to your smartphone. Which format of "А Вообще-то, я Предприниматель.
The higher the resolution of your screen, the higher the video quality should be. However, there are other factors to consider: download speed, amount of free space, and device performance during playback. Why does my computer freeze when loading a "А Вообще-то, я Предприниматель.
Посадка зависит от выбора модели, обе модели идут со свободной посадкой, базовая модель — более классический крой, true over — оверсайз крой. Размер XS-S рассчитан на рост 162-170 Размер M-L рассчитан на рост 170-178 Размер L-XL рассчитан на рост 178-186 Футболки тру овер отличаются от базовых футболок измененным кроем с рукавом реглан, составом ткани и плотностью, подробнее про разницу моделей читайте по ссылке ниже.
Как делегировать так, чтобы не зависеть от конкретных людей, Саша разбирается вместе с совладельцем фотосалона «Точка цвета» Максимом Воробьёвым и Ильёй Волковым, сооснователем розничной сети «Библиотека ароматов». Возрастное ограничение:.
Лещ от Смита, вечное закрытие Макдоналдса и «мамкины бизнесмены»: топ-5 главных мемов марта
В конце участникам нужно было приготовить блюдо из батата. Александра решила сделать пюре, однако шефам оно совсем не понравилось. Увы, удержать победу ей так и не удалось. Источник: «Пятница! Она рассказала E1. RU, как прошла кастинг, зачем выбрала ярко-красное платье, а также объяснила, почему ей не удалось пройти во второй этап.
Нажмите на кнопку "полная версия" справа от обложки аудиокниги на версии сайта для ПК или под обложкой на мобюильной версии сайта Полная версия аудиокниги Купите книгу на литресе по кнопке со скриншота Если книга "«А я вообще предприниматель или нет? В правом верхнем углу сайта нажмите «Мои книги» и перейдите в подраздел «Мои». Нажмите на обложку аудиокниги -"«А я вообще предприниматель или нет?
У компании есть собственная методология по развитию технологических стартапов, доказавшая свою эффективность. В программе акселератора предусмотрено много практики, у его участников будет возможность личного общения с директорами крупных компаний и предприятий. Создание «Университетского акселератора» предполагает, что НИЯУ МИФИ будет реализовывать проекты, которые впоследствии смогут превратиться в работающие технологические бизнесы, так что, если у вас есть интересные идеи и разработки, пора собирать команду и составлять бизнес-план Старт первого цикла университетского акселератора запланирован на октябрь 2023 года, прием заявок продлится до 30 сентября.
Узнать, почему Об аудиокниге У Саши уходит управляющий, и теперь она не знает, как быть.
Одни говорят, что это отличный шанс самой вникнуть во все процессы, встать за станок и стать наконец-то «настоящим предпринимателем», другие — что нужно срочно искать замену и ни в коем случае не брать на себя то, что уже научилась делегировать. Как делегировать так, чтобы не зависеть от конкретных людей, Саша разбирается вместе с совладельцем фотосалона «Точка цвета» Максимом Воробьёвым и Ильёй Волковым, сооснователем розничной сети «Библиотека ароматов».
В Самарской области подвели итоги программы "Ты - предприниматель!"
| А вообще-то, я предприниматель (КУРС ДОЛЛАРА СНИЗИЛСЯ :) #shorts #нетвойне - YouTube | Скачать песню в mp3 А Вообще То Я Предприниматель mp3. |
| А вообще-то я предприниматель 🤗 | Забавные иллюстрации, Мемы, Фандом | предприниматель. |
| Суд принял иск продюсера Иншакова к Ивлеевой на миллиард из-за голой вечеринки | мем с фразой из рекламы "Сбербизнес", которую иронично используют в шутках про не самый очевидный заработок. |
| «Я – предприниматель» | На Урале сын бизнесмена насмерть сбил шестиклассницу на отцовской машине. |
| «Я – предприниматель» | 2D анимация на мем а вообще то я предприниматель, который появился на платформе коротких видео тик ток. |
Артём Андросов: Чтобы стать бизнесменом, я продал машину
Нас проверила служба безопасности — как положено, по регламенту. Меня радует, что идет патриотическая волна: многие предприниматели и госучреждения отказываются работать с иностранными компаниями. Но почему предприниматели уезжают в Америку? Потому что здесь, когда ты приходишь с идеей, на тебя смотрят так, будто ты в космос улетел. И мы создали площадку, чтобы на ней проект любого начинающего бизнесмена воспринимали серьезно. Ассоциация по связям с чиновниками — Вот приходит к вам предприниматель — что вы можете ему предложить? Консультируем — опытный предприниматель подскажет [начинающему], какие есть риски, чтобы он не расстроился, если проект не реализуется, и не уехал из России. Например, вчера подходит ко мне предприниматель и говорит: «Рахман, я очень хочу встретиться с депутатом [из комитета] по образованию, у нас проект, [мы хотим, чтобы] нас выслушали, — ты не мог бы организовать встречу со спикером? Элементарно, да?
Организовал с депутатом встречу. Могу организовать встречу с предпринимателем. Мы проводим инвестиционные сессии, форум на 2-3 тыс. Мы мотивируем, вдохновляем, показываем, что заниматься бизнесом — это круто, модно, креативно. Мне потом пишут до утра: мы заряжены энергией, хотим заниматься бизнесом, вы дали нам импульс в развитии. Очень важно проводить такие массовые образовательные тренинги для нашей молодежи, чтобы объединить, консолидировать, чтобы [молодые люди] направили свою энергию в правильное русло. Мы инвестировали в школу танцев «Касабланка». Пришел к нам 18-летний студент, его проект выиграл у нас в инвестиционной сессии, и мы проинвестировали в него 50 млн рублей, — проект работает, у них зал в 5 км от Кремля.
Другой молодой парень недавно пришел и говорит: я хочу открыть Аванти-кафе. Молодые люди хотят открывать что-то связанное с нашим брендом — он уже востребован, заметен. Сейчас мы его рассматриваем и, наверно, проинвестируем. Человек он порядочный — год ходил на наши мероприятия, и у него зародился дух предпринимательской инициативы. Он подумал, создал команду и пришел к нам — меня это радует. Где-то 10 проектов. Наша организация помогает государству, мы тратим свои личные деньги на развитие молодежного предпринимательства и объединяем молодых людей, чтобы они были полезны нашей стране. Мы создаем бизнес-элиту России.
Когда к нам поступает проект, мы выносим его на рассмотрение. Я не хочу их называть. А сторонников наших, я уверенно могу сказать, минимум 50 тыс. Меня знают молодые люди по всей России. Я бы сказал, что 50 тыс. Я могу с уверенностью сказать, что у меня есть 100 тыс. Малые предприниматели, начинающие. Есть компания «Аванти Стройгрупп», мы участвуем в возведении жилых комплексов «Зиларт» и «Лучи» в Москве.
Как именно? Мы их приглашаем на мероприятия, а они нас. Если кто-то предлагает совместный проект — мы готовы провзаимодействовать. На базе Сколково мы создали [инвестиционную] компанию Simple Key Solutions, открыли офис в технопарке, помогаем развивать проекты резидентов. Почему на сайте ассоциации написано, что она «вне политики»? Ассоциация «Аванти» — это целая большая структура, в которой много людей. А Янсуков Рахман — это отдельная личность. Я же могу отдельно участвовать в политике.
В рамках кампании продвигаются три флагманских продукта из линейки МТС Твой бизнес. Например, с бесплатным таск-трекером workzen пользователям будет вести клиентскую базу и контролировать заказы.
Как делегировать так, чтобы не зависеть У Саши уходит управляющий, и теперь она не знает, как быть. Как делегировать так, чтобы не зависеть от конкретных людей, Саша разбирается вместе с совладельцем фотосалона «Точка цвета» Максимом Воробьёвым и Ильёй Волковым, сооснователем розничной сети «Библиотека ароматов».
В свое время я с любопытством изучал феномен телепроекта «Дом-2» и могу предположить, что в чём-то наша общественно-политическая жизнь на него похожа.
Участники проекта жили своей реальной жизнью, которая часто бывала фантастичнее режиссерского замысла. Да, возможно, существует продюсер, который пытается ими манипулировать, но в основном они всё делают сами. Так и в обществе. И если признать, что нашим обществом можно управлять одной рукой, то это значит признать, что оно слишком простое, как в Северной Корее. А мы всё-таки не Северная Корея.
А если вернуться к теме конспирологии, то в нее верят люди неумные. Особенно разгулялись конспирологи во время пандемии коронавируса… — О да, помню: чипирование, Билл Гейтс, который якобы хочет всех нас убить, золотой миллиард… — Чипирование через вакцину, да. Ну как люди в это верят? Я не понимаю. Ладно еще те, кто считает, что человек не произошел от обезьяны, тут еще как-то религию можно приплести.
Но ведь есть люди, которые на полном серьезе считают, что земля плоская. Или что американцы никогда не были на Луне. Или что они сами взорвали башни-близнецы — ну это же невероятная глупость. Оставим конспирологию, меня сегодня больше волнует проблема роста национализма в России, а им, к сожалению, могут заболеть не только глупые, но и умные люди. И возраст значения не имеет, и материальное положение.
Это такая заразная болезнь, которой может заболеть каждый, кто склонен к групповой идентичности. За себя я спокоен — я махровый индивидуалист, поэтому я не могу быть националистом по определению. Вот, например, у омской группы «Грот» были проблемы из-за их политической позиции — неизвестные звонили в клубы, где проходили их концерты, и мероприятия отменялись. Земельный участок, на котором проходило наше мероприятие, принадлежит нам. Да и потом, мы же до последнего момента держали всё в секрете.
А если бы было давление, то я бы рассказал об этом прессе. Уже придумали концепцию? Будут сказочные герои из советских мультфильмов. Думаю, будет весело. Знаменитые корпоративы Виктора Шкуренко, как правило, проходят в июле Источник: Елена Латыпова — А хедлайнер какой-то будет?
Возможно, еще какая-то музыкальная группа. Ну, думаю, понятно, почему я их выбрал. Готовы ли поддержать предвыборную кампанию, если среди кандидатов будет кто-то, кто вам симпатичен, как это было с Ксенией Собчак? Если появится интересный мне кандидат, то поддержу. И неважно какой.
Меня в свое время критиковали за решение поддержать кандидатуру Ксении Собчак, говорили, мол, как ты можешь, это же кандидат от власти. Я отвечал: «Неважно. Она проговаривает ценности, которые мне важны». Мне действительно неважно, промышленник это будет или клоун, мне достаточно, чтобы он публично поддерживал эти ценности. Была ли кандидатура Собчак на выборах проектом администрации президента, был ли Михаил Прохоров кремлевским кандидатом — мне всё равно, потому что я голосую за ценности.
Ксения Анатольевна отработала эту роль уверенно и смело. Откровенно пропагандировала весь набор либеральных ценностей. Для меня это главная ценность. Всё остальное — вторично» Виктор Шкуренко — Ваш новый проект «Не телефонный разговор», в рамках которого прошли две встречи, уже получил хороший отклик у молодежи. А какой была ваша мотивация, когда вы решили за него взяться?
Какую цель ставили перед собой? Цель этих встреч — не дать нашей молодежи забыть о том, что есть такая ценность, как гуманизм. Я не против чего-то выступаю, а за. За гуманизм. Кстати, Александр Сокуров и Любовь Аркус отозвались на предложение принять участие в этом проекте довольно быстро.
Думаю, у них тоже была потребность пообщаться с молодежью. Молодая аудитория стала для них красной тряпкой в хорошем смысле этого слова. В июне ожидаем визита Дмитрия Муратова , единственного на данный момент в России живого нобелевского лауреата. К тому же он журналист, а это важно. А для меня журналистика — это тоже часть культуры.
Кстати, еще один нобелевский лауреат, Михаил Горбачев, являлся совладельцем «Новой газеты», в которой главредствует Муратов. Возможно, поэтому «Новую газету» так долго терпели. Если предположить, что есть какая-то защитная протекция во власти, которая прикрывает независимую прессу, я только за. Конечно, чересчур правильные люди в таком случае скажут: «А у него есть связи с Кремлем! Главное — то, что он делает и что говорит.
Мы иногда даже в столовой спорим. Но я никогда не задумывался им отомстить увольнением или снижением зарплаты. Я к этому спокойно отношусь. Возможно, мы иногда преувеличиваем серьезность этой борьбы за ценности. Люди поругаются, выпустят пар и успокоятся.
Вообще, если бы люди читали литературу, а не смотрели телевизор, возможно, всё было бы иначе. Потому что вся литература, абсолютно вся, — гуманистическая. Есть же и среди них талантливые авторы… — Это как Маяковский. Я его обожаю.