Календарь инфоповодов от команды SMMplanner. Календарь праздников и инфоповодов для маркетологов, блогеров и журналистов Анна Черная Редакция «Текстерры». На основе этого инфоповода можно создать с десяток новостей Как создать взрывной инфоповод: алгоритм Проанализируйте свою целевую аудиторию и площадки, где она обитает.
Календарь инфоповодов на май
10 июля — День коктейля пинаколада. Ловите ниже календарь инфоповодов на май. Минимум 20% событий мая могут подойти к любому бизнесу (будь у вас пекарня, автомойка или шоу-рум одежды). Выберите один инфоповод, на основе которого будет писать новость или пресс-релиз. То, что нужно для SMM-специалиста: 1246 инфоповодов, а также 121 примеров постов и 2057 набора хэштегов для инфоповодов. Идеи для постов в соцсети на каждый день 2024. Инфоповоды 2020 создаются по следующим правилам: 1. Бренд встраивается в новость, а не наоборот.
Что такое инфоповод и как с его помощью привлечь внимание СМИ
настоящая находка для тех, кто хочет дополнить свой контент-план интересными и небанальными темами. ваш план действий. Горячие новости – здесь и сейчас. Перехват новостей – это интеграция инфоповода под вашу тематику и тип коммуникации. Календарь праздников и инфоповодов для маркетологов, блогеров и журналистов Анна Черная Редакция «Текстерры». Селект-календарь инфоповодов сентября. 1.09 День знаний. Первый звонок, гладиолусы, белые бантики. Найти их можно в поиске по запросу «календарь инфоповодов» — вбивайте и выбирайте, какой больше понравится. «Инфоповод года» — ежегодный исследовательский проект Медиалогии по оценке главных PR-кейсов прошедшего года на основе данных системы по анализу СМИ.
Как создать крутой инфоповод из ничего. 10 способов
Собрали только приятные и хорошие праздники в календаре инфоповодов на весну 2024 года. Все они реальные, но некоторые только в мечтах… Рекомендуем отправить руководителю, когда он попросит сделать очередной спецпроект к 8 марта или просто в день, когда не хочется работать.
Несвоевременная реакция на событие приведет к противоположному эффекту, новость никого не заинтересует или вызовет разочарование. Информация не распространится дальше сайта компании. Новость заинтересует любителей японской кухни и нишевые СМИ, которые публикуют обзоры на городские рестораны.
Событие заинтересует поклонников японской культуры, профессиональных и непрофессиональных кондитеров, СМИ регионального уровня. Важно: если повара из Японии в вашем городе дают мастер-классы несколько раз в месяц, такая новость уже не будет инфоповодом, так как широкая публика потеряет к событию интерес. Зачем инфоповоды нужны компаниям Чтобы напомнить клиентам о бренде или заинтересовать новую аудиторию, компания может закупить рекламу в СМИ. Второй путь — создать инфоповод и разослать пресс-релиз о значимом событии.
Реклама прямо говорит о продукте или услуге, инфоповод доносит информацию нативно и бесплатно. С помощью инфоповода компании решают следующие задачи: Экономят бюджет на рекламу и продвижение за счет бесплатных публикаций. Поддерживают имидж компании. Грамотный инфоповод помогает выстроить нужный образ в глазах аудитории и создать значимые ассоциации с брендом: стабильность, профессионализм, открытость.
Повышают узнаваемость бренда через упоминание в СМИ и социальных сетях. Привлекают новую аудиторию. О существовании компании узнает больше людей. Пользователи начнут чаще переходить на сайт и страницы компании в социальных сетях, чтобы узнать подробности события.
Продвигают товары и услуги. Инфоповоды — это часть event-маркетинга, или событийного маркетинга. Компания самостоятельно организует мероприятия для продвижения конкретных продуктов или бренда. Типы инфоповодов Условно инфоповоды делят на ситуационные и календарные, то есть привязанные к конкретной дате.
В зависимости от масштаба — на события мирового, отраслевого или локального уровня. По источнику — внешние или внутренние, то есть инициированные брендом. Рассмотрим основные типы инфоповодов и примеры их использования. Календарные Календарные инфоповоды — это праздники и события, которые привязаны к дате: новый год, день космонавтики, выборы, премьера фильма, юбилей великого художника или поэта, международный ресторанный день.
Отмечать стоит действительно важные даты. Например, празднование 100 лет со дня основания компании — хороший повод рассказать о стабильности и надежности бренда, сохранении традиций и уникальном опыте. А вот день рождения директора вряд ли станет значимым инфоповодом. Новогодний караван Coca-Cola привлекает местных жителей и туристов, которые хотят посмотреть на «машинки из рекламы» Реакция на события Ньюсджекинг — это реакция на чужие события и новости.
PR-отдел выбирает новость и органично встраивает бренд в повестку, часто в юмористическом ключе. Важно оперативно подготовить ответ на событие.
Данный метод способствует быстрому привлечению внимания потребителей и конкурентов. Воспользуйтесь следующими советами для развлекательного контента: Используйте флешмобы Популярный флешмоб состоит из хорошо продуманного сценария и положительных эмоций. Изучите свою аудиторию, чтобы провести такое событие, которое ей понравится. Создавайте простые челленджи Челленджи — это нетрудные задания, которые выполняют пользователи социальных сетей, публикуя себя в формате фото или видео с определённым хештегом. Придумывайте челленджи так, чтобы их могли легко повторить. Например, компания «Билайн» запустила задание в TikTok с серьёзной идеей: людям предлагалось вернуться в прошлое и изменить один свой поступок.
Кто-то написал хитовую песню, кто-то предложил десерт девушке на диете, а кто-то переделал свои старые вещи. Чтобы люди доверяли вашим розыгрышам, стоит размещать победителей у себя в соцсетях или на сайте. Если конкурсы небанальные и интересные, ваша организация также имеет возможность попасть в СМИ. Как создать инфоповод Инфоповоды освещаются СМИ или за счёт собственника самой компании. Чтобы понять, принесёт ли событие маркетинговую выгоду, надо проверить следующие критерии: глобальность; позитивность; современность. Как правило, чем масштабнее и актуальнее событие, тем больше вероятность привлечения большого количества людей и СМИ. Перед публикацией инфоповода изучите целевую аудиторию, проведите социальные опросы для создания более интересного предложения. Есть правила, которых нужно придерживаться всем: не будьте навязчивыми; используйте уважительный тип общения с аудиторией; проявляйте осторожность в упоминании остросоциальных тем эпидемий, политики и т.
К примеру, прогнозы и исследования на несколько лет вперёд. Затронуть вопросы, которые постоянно в тренде Есть вечные темы, волнующие потребителей: безработица, комфорт жизни, экономическая и политическая ситуации. Если организация каким-либо образом связана с ними, стоит это прокомментировать. Например, момент перед выборами. Следить за праздниками Существует огромное количество особых дат, которые могут отмечать компании: 23 февраля, 8 марта, День всех влюблённых, Новый год и другие. Также нужно проявлять креативность и придумывать свои поводы, связанные с вашим видом деятельности. Как вариант, для магазина косметики — 9 сентября отмечать Международный день косметологии и красоты или фитнес-центру — 11 ноября праздновать Международный день фитнеса. Обратиться к внутренним новостям Допустим, предполагается открытие нового филиала или расширение товарного ассортимента.
Это отличный вариант для инфоповода. Экспериментируйте с подачей. Например, если у вас планируется новый проект, продемонстрируйте аудитории, как он решает определённые социальные проблемы. Придумав грамотный и интересный контент, применяйте разнообразные методы распространения: соцсети, журналы, объявления, email, упаковки самих товаров и прочее.
В итоге у вас будет сформирована таблица на 12 страницах для каждого месяца отдельно с указанием календарных дат и инструментов продвижения по каждой.
Как ее сделать, поясняем дальше. Создание календаря инфоповодов Сначала отыщите в Интернете 3—5 приличных сайтов, где описаны все праздники, традиции и предыстория их появления. Там всегда есть на выбор подходящий инфоповод. Имея несколько таких ресурсов, можно быстро сверить данные по тем или иным событиям. Читая информацию, заполняйте левый столбик составленной таблицы нужными вам датами.
Затем зайдите в Google trends, чтобы найти самые частые запросы пользователей в прошлые годы. Проверьте, когда именно месяцы, дни был максимальный поисковый интерес людей и каким событием он вызван. На графиках отлично видно, где фиксировался пик активности. Например, в 2020-м количество запросов по ключу «подарок на 8 марта» в предпраздничные дни повысилось в 24 раза. Статистика поисковых систем показывает, что интерес к подаркам возрастает примерно за неделю до празднеств.
Открытки и рифмованные поздравления люди обычно ищут за три дня, а в большие праздники — несколько дней после по принципу «лучше позже, чем никогда! Дописываем это дополнительное время во второй столбец. В третьей графе ставим сроки на подготовку материалов к каждой дате. В четвертой — пишем темы будущих статей, роликов, акций и конкурсов. Тут вы сами выбираете формат подачи информации с учетом вида вашей деятельности и продвигаемых продуктов.
Сегодня ежедневно отмечается 1—10 праздников и знаменательных событий. Обдумайте, какие нужно освещать, а что не стоит брать в расчет. Наметьте себе цель-минимум — каждый день просматривать соцсети и отраслевые сайты, чтобы узнать о самых злободневных темах обсуждений. Фейки Занимаясь инфоповодом если он не внутренняя новость фирмы или мем , не забывайте о фактчекинге — проверке фактов. Всегда ищите первоисточник данных.
Ведь вы могли увидеть информацию в чужом и не совсем корректном изложении. Но не наоборот. Неудачный инфоповод Если хотите вызвать у своей ЦА негативные эмоции и отвращение к бренду, возьмитесь освещать политику, религию, войну и секс.
Инфоповоды: октябрь
их эмоции будут бесценны. Календарь праздников и инфоповодов для маркетологов, блогеров и журналистов. Бренд Lenovo интересуется, какие подарки получили читатели. Фотогалерея: email рассылок, smmplanner, календарь праздников, календарь событий, инфоповодов ноябрь, setters, khavalkina авантина, 2024 года, событийного маркетинга. Коллеги апдейтнули календарь инфоповодов — теперь каждый месяц будут собирать бизнесовые события и важные для индустрии даты. Найти их можно в поиске по запросу «календарь инфоповодов» — вбивайте и выбирайте, какой больше понравится.
Создание инфоповодов: примеры трех эффективных способов
Что придумаем? Март Отмечаем 8 марта и думаем об активностях на майские праздники Скоро ночь распродаж! Что с этим делать? Апрель Скоро летний корпоратив!
Пора взяться за летний коммуникационный проект! Лето не за горами! Сэкономить бюджет и подать кейсы.
И снова у мемориалов возложат цветы, а за столами соберутся близкие родственники. А лидерами потребительского внимания снова станут офферы в категориях « Доставки еды » и « Подарки и цветы ». А чтобы возвращаться к трудовым будням было веселее, можно уже начинать планировать летний отпуск. Туры по России, а также туры в Египет будут пользоваться неизменным спросом у большинства россиян.
Инфоповод в рекламе. Всемирный день компьютерной графики. День опозданий 5 сентября.
Политические инфоповоды. Маркетинговый календарь 2022 с инфоповодами. Всемирный день комплимента. Календарь сентябрь 2023. Календарь на сентябрь 2023г. Календарь сентябрь 2022. Календарь на сюоктябрь 2022. Международный день движения сопротивления 10 апреля.
Международный день движения сопротивления 10 апреля картинки. Соотношение мужчин по тембру. По инфоповодам. Инфоповоды сейчас. Календарный инфоповод. Инфоповод июля. Инфоповод где. Календарь мероприятий.
Календарь мероприятий на год. Календарь мероприятий на сайте. Календарь мероприятий на месяц. Календарь вектор. Календарь Графика. The Calendar. Календарь декабрь 21. Открытки 21 декабря день пожимания лап.
Инфоповод примеры. Заголовки инфоповодов. Инфоповод в продажах. День гостя 4 августа.
ADWAI предлагает большой выбор комплексных услуг, благодаря этому сможет решить задачи любой сложности. Для этого даже не потребуется дополнительный рекламный бюджет: достаточно обыграть информационный повод в рамках продвижения своего бренда , товара и компании.
Поговорим сегодня о тонкостях и эффективности ситуационного маркетинга 2020 года. Что представляют собой инфоповоды Какое-либо событие, которое может вызвать интерес у широкой аудитории и которое может быть опубликовано в СМИ и Интернете является по своей сути инфоповодом. В диджитал-маркетинге принято использовать любые местные или мировые происшествия, праздничные даты, исторические факты, инциденты для пользы онлайн-бизнеса.
Как создать и использовать интересный инфоповод
Смотрите также: Ньюсджекинг: как красиво красть чужие новости Западные маркетологи давно и успешно используют ньюсджекинг в стратегиях продвижения. Пример, ставший уже хрестоматийным, — твит компании Oreo. В феврале 2013 года в США во время Супербоула финала Национальной футбольной лиги в США внезапно отключилось электричество, и все фанаты в панике полезли в интернет и соцсети. В Oreo мгновенно воспользовались ситуацией и написали твит, который разлетелся по всему американскому Twitter.
Надпись на картинке: «Вы все равно можете макать Oreo в молоко в темноте» Другие тренды также пытались «хайпануть» на блэкауте, но только твит от производителя печенья получил такую бешеную популярность, а впоследствии — многочисленные награды. Смотрите также: Ньюсджекинг по-русски. Или как малый бизнес серфит на больших новостях Российским компаниям, впрочем, тоже есть чем похвастаться на поприще создания инфоповодов.
Так, например, неплохо выступил в феврале 2016-го Альфа-Банк, объединив в своем сообщении сразу два события. А незадолго до этого в России прошел фильм «Выживший». Используя ньюсджекинг, придерживайтесь нескольких важных правил: Будьте оперативны.
Никому не интересно ваше сообщение, если оно появится через несколько дней после события, когда инфоповод уже «протух». Избегайте навязчивой рекламы. Аудитория мгновенно «считывает» откровенные манипуляции и, как правило, негативно к ним относится.
Придется проявить изобретательность, чтобы сделать новость естественной частью тренда или события. Сохраняйте принятый стиль общения с аудиторией. Инфоповод должен быть актуальным, но не может разрушать выбранную вами когда-то тональность общения с читателями.
Будьте осторожны с такими рискованными темами, как катастрофы, природные катаклизмы, эпидемии и т. Если не знаете, как корректно встроиться со своей новостью в подобные истории, лучше не делайте этого вовсе. Учитесь на чужих ошибках.
Посмотрите на конкурентов. Велика вероятность, что они уже обыграли актуальный тренд и выложили свой контент. Проанализируйте стиль подачи инфоповода, вовлеченность аудитории, почитайте комментарии.
Может быть, игра вообще не стоит свеч? Для отслеживания новостей и трендов возьмите на вооружение эти сервисы: Google Trends — позволяет увидеть популярные темы и запросы сегодняшнего дня, а также искать темы по ключевым словам. Google Alerts — можно отслеживать новости по ключевым словам, искать упоминания в СМИ как своей компании, так и конкурентов.
Новости — неиссякаемый поток новостей обо всем, что происходит в мире. Ищите новости по тематикам, ключевым словам, за тот или иной промежуток времени. Смотрите также: Что такое вирусный инфоповод и как его создать.
Исследования, опросы, прогнозы: инфоповод на основе собственной аналитики Исследования, опросы, прогнозы, подборки фактов всегда будут пользоваться спросом у читателей. Создавая инфоповод на базе аналитики, главное помнить о том, что информация не может быть поверхностной, приблизительной или недостоверной. Не уверены в цифрах — лучше откажитесь от обнародования информации.
Исследовать можно, что угодно, если только, конечно, вы сможете в это «что угодно» встроить ваш бренд.
Например, в 2020-ом она звучала так: «Поддержим работников сестринских и акушерских служб! Цель праздника — привлечь внимание к опасным для здоровья и даже смертельным последствиям курения в том числе пассивного. В этот день во многих странах проводятся акции по пропаганде отказа от табака. Идея для поста: «5 причин отказаться от сигарет» 2 июня — День здорового питания. Русская альтернатива американскому Дню, когда можно есть то, что хочется, который празднуют 11 мая. День здорового питания напоминает, как важно подходить к еде с умом, выбирая только то, что полезно для организма. Идея для поста: «Рецепт праздничного блюда в День здорового питания» 21 июня — Международный день йоги. Праздник установлен ООН в 2014 году. Его цель — рассказать миру о пользе, которую йога приносит физическому и ментальному здоровью.
Идея для поста: «Подборка простейших асан, которые можно выполнять даже в офисе» 11 сентября — Всероссийский День трезвости. Впервые был проведён в 1913 году по инициативе Русской Православной Церкви: в этот день закрывали казённые винные лавки, запрещали продажу алкоголя. В наше время так радикально не поступают: во многих российских городах просто проводятся тематические акции и флешмобы. А 3 октября отмечают Всемирный день трезвости и борьбы с алкоголизмом. Идея для поста: «Вечеринка без алкоголя: как развлечься с пользой для здоровья» 10 октября — Всемирный день психического здоровья. Здоровая психика важна не меньше, чем здоровое тело, ведь от неё напрямую зависит качество жизни. Задача этого праздника — напомнить о том, как важно следить за своим психологическим состоянием, не игнорировать тревожные сигналы и вовремя обращаться к специалистам. Идея для поста: «N вопросов, которые сегодня стоит задать себе и окружающим «Как ты себя чувствуешь? Сегодня праздник актуален, как никогда, хотя его приняли ещё до пандемии — в 2008 году. Генеральная Ассамблея ООН, детский фонд ЮНИСЕФ и Всемирная организация здравоохранения решили таким образом привлечь внимание детей и взрослых к регулярному мытью рук с мылом как к простому способу защитить себя от инфекций.
Идея для поста: «Сколько раз в день моют руки наши специалисты» Читайте также: Зачем нужен экспертный контент и как его распространять? Красота 28 мая — День брюнеток. Точно неизвестно, как возник этот праздник. Возможно, это просто ответ Дню блондинок, который отмечают 31 мая. У него нет официального статуса, зато есть повод порадовать представительниц темноволосой части человечества. Светловолосые девушки устали от того, что их не воспринимают всерьёз и объявили войну стереотипам. Этот праздник — повод ещё раз напомнить миру, что цвет волос ничего не говорит об интеллекте и ценностях женщины. В России в честь праздника даже организовали ежегодную премию «Бриллиантовая шпилька» для награждения главных блондинок нашего времени. Идея для поста: «31 мая — день скидок для блондинок» 4 сентября — Всемирный день бороды. Каждая первая суббота сентября посвящена бородачам и барберам — мужским парикмахерам.
World Beard Day празднуют в разных странах: проводят фестивали, флешмобы и соревнования, например, Мировой чемпионат бороды и усов. Идея для поста: «Отметь в комментариях бородатого друга, и мы подарим скидку вам обоим» 9 сентября — Международный день красоты. Во многих странах в этот день проводят конкурсы красоты, а ещё его можно считать профессиональным праздником всех специалистов бьюти-сферы. Идея для поста: «Подборка самых красивых подставьте свою продукцию » Хобби и творчество 3 марта — Всемирный день писателя. Праздник основан ПЕН-клубом — международной организацией, которая выступает в защиту свободы печати и против произвольного применения цензуры. Ещё одна важная «книжная» дата — 23 апреля — Всемирный день книг и авторского права. Идея для поста: «Игра: давайте напишем рассказ вместе каждый новый комментарий должен быть продолжением следующего» 21 марта — Всемирный день поэзии. Праздник учреждён ЮНЕСКО, чтобы «придать новый импульс и новое признание национальным, региональным и международным поэтическим движениям». Идея для поста: «Напишите отзыв о нашей продукции в стихах и получите подарок» 6 апреля — Международный день спорта на благо развития и мира. Возник с подачи ООН.
В этот день по всему миру проходят разные спортивные состязания, игры и флешмобы. Идея для поста: «За сколько минут вы сможете пробежать расстояние от своего дома до нашего магазина? Дата связана с премьерой первого российского мультфильма «Прекрасная Люканида», которая состоялась в 1912 году. А 28 октября мир отмечает Международный день анимации, посвящённый первой анимационной технологии — оптическому театру изобретателя Эмиля Рейно 1892 г. Идея для поста: «Подборка подарков для любителей мультиков» 27 июня — Всемирный день рыболовства. Праздник посвящён не только тем, кто занимается рыбалкой, но и такой важной теме, как сохранение водных ресурсов. А во второе воскресенье июля ежегодно отмечают День рыбака. Идея для поста: «Игра: сделай скриншот — поймай рыбу» 23 июля — День дачника в России. Дача — особый вид досуга у россиян. Удивительно, что многие вообще не воспринимают дачные работы как труд — скорее как активный отдых!
Свой праздник любители сада и огорода отмечают в самый разгар лета, когда уже можно отметить успех первыми плодами. Идея для поста: «Как наши товары помогут провести время на даче ещё приятнее» 9 августа — День книголюбов. Одна из целей праздника — популяризировать чтение. В этот день писатели проводят презентации своих книг, а книжные издательства и магазины запускают тематические акции. Идея для поста: «Подборка книг, которые помогут лучше разбираться в тематика аккаунта » 19 августа — Всемирный день фотографии. Праздник всех фотографов — профессионалов и любителей, а также тех, кто просто любит ловить моменты и сохранять их. Идея для поста: «Лайфхаки: как делать такие же красивые фото, как у нас в профиле» 24 августа — День странной музыки.
Или подборка книг? Что придумаете вы в этот день? День рождения электрического утюга Дата рождения электрического утюга — 6 июня 1882 года. Именно в этот день житель Нью-Йорка Генри У. Сили запатентовал это изобретение. Идеальный инфоповод для рассылки с подборкой утюгов. Не продаете утюги, но ваша аудитория домохозяйки? Сделайте подборку с лайфхаками по уходу за одеждой. Или подкиньте пару тройку идей необычного использования этого чудо-прибора. В этот день вы можете объявить сбор денег на важный проект или рассказать какие проекты поддерживаете сами. Всемирный день безопасности пищевых продуктов Еще один хороший инфоповод для food-индустрии и тех, чья аудитория придерживается принципов здорового образа жизни. Поэтому так важно обратить внимание на проблемы мирового океана, повысить уровень осведомленности населения о нем и его жителях. Международный день домохозяйки Признавайтесь, домохозяйки являются вашей целевой аудитории? Это особая категория женщин, которые посвящают свою жизнь созданию уюта и комфорта в доме, непосредственному воспитанию детей, помощи и поддержке мужа. И пусть домохозяйство не является официальной профессией, но для таких женщин основная работа — это их семья и дом. Не забудьте поздравить их сегодня! Также как и в день рождения утюга, в этот день можно провести рассылку с товарной подборкой и идеями нетривиального использования, на этот раз, пылесосов. Так скорее поздравьте их с этим праздником. Чтобы получить заключение сертификат о соответствии товара, услуг нормам или утвержденным требованиям, необходимо пройти трудоемкий процесс исследований, анализа. Его проводят специальные организации, которые и отмечают этот праздник. В этот день уместно будет сделать товарную подборку с письменными принадлежностями. Вы представляете сколько уже поколений выросло на её творчестве?! Поэтому этот инфоповод может быть использован не только в детской индустрии, но и в любой другой, так как все знаю дядю Фёдора, попугая Кешу, крокодила Гену и других персонажей. Сделайте, например, подборку цитат из этих мультиков, в которой собрана вся мудрость нашего мира. Потому что у меня велосипеда не было! Обычно в этот день проводят фестивали, развлекательные акции, конкурсы на скорость употребления пива. Вы знали, что пиво — самый популярный в мире спиртной напиток? Повод снова обратиться к вопросам здорового образа жизни. День мебельщика День мебельщика в России отмечают конструкторы, инженеры, дизайнеры, сборщики, монтажники… Профессиональный праздник отмечается преподавателями, студентами, выпускниками профильных учебных заведений. И, конечно, не стоит обходить его вниманием и мебельным магазинам. В этот день необязательно говорить о государственности, ведь любовь к Родине может иметь множество воплощений.
Антикалендарь инфоповодов Нас никто не просил, но мы сделали! Барабанная дробь… Антикалендарь инфоповодов!
Что такое инфоповод и его виды: как собрать календарь событий
Выберите один инфоповод, на основе которого будет писать новость или пресс-релиз. Смысл в следующем — для того, чтобы создать инфоповод, вам нужно найти какое-то яркое событие и привязать к нему свою новость. Календарь праздников и инфоповодов для маркетологов, блогеров и журналистов. Бренд Lenovo интересуется, какие подарки получили читатели. Ловите ниже календарь инфоповодов на май. Минимум 20% событий мая могут подойти к любому бизнесу (будь у вас пекарня, автомойка или шоу-рум одежды). Если вы все еще ломаете голову над тем, о чем писать, то посмотрите на наш календарь инфоповодов.