Мотивация руководителя отдела продаж может выражаться как в бонусных выплатах и повышении заработной платы, так и в штрафах. В случае с негативной мотивацией из зарплаты вычитают определенную сумму.
Мотивация руководителя отдела продаж — в чем она заключается?
| Поиск работы: Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж в России. 97 вакансий | Superjob | Однако их зарплата в 35,5 тысяч рублей оказалась ниже средней по Омской области. Также стали больше платить на производстве резиновых и пластмассовых изделий (на 54%), в среднем зарплата сотрудников составила 75,3 тысячи рублей. |
| Составлен топ навыков коммерческого директора с зарплатой от 500 тыс. рублей в 2024 году | Rusbase | Компания поиске Руководителя отдела продаж маркетплейсов. график гибрид (1-2 раза в неделю офис). |
| Мотивация руководителя отдела продаж, принципы построения системы. — OkoCRM | Руководитель отдела продаж Начальник отдела продаж — это специалист, который представляет компанию, её товары и услуги клиентам и руководит командой менеджеров. |
| Составлен топ навыков коммерческого директора с зарплатой от 500 тыс. рублей в 2024 году | Rusbase | Это фиксированная часть зарплаты руководителя отдела продаж. |
«Мы даем больше свободы». Как менеджеру по продажам пробить потолок в зарплате
Зарплата начальника отдела продаж Заработная плата начальника отдела продаж, как правило, является сдельной и зависит от результативности работы отдела. Руководитель отдела продаж — это специалист, который занимается созданием системы сбыта в бизнесе. Зарплата начальника отдела продаж Заработная плата начальника отдела продаж, как правило, является сдельной и зависит от результативности работы отдела. свежие вакансии в Москве до 315 000 руб. В IT-компанию TaxCom открыта вакансия Руководитель отдела продаж.
Исследование: Сколько зарабатывают руководители отдела продаж в России
| Зарплата Руководителя отдела продаж в России за 2024 год, средняя зарплата в России | ГородРабот.ру | Руководитель отдела продаж — Заработная плата от 110 000 руб. на руки Наша компания объявляет об открытии вакансии на должность «Руководитель отдела продаж». |
| Профессия «Руководитель отдела продаж» — подробное описание | Найдите работу "руководитель отдела продаж" В нашей базе бесплатно доступны 37 411 вакансий в Москве. |
| Эксперты назвали самые высокооплачиваемые вакансии в автобизнесе | Уровень средней зарплаты у вакансии “Руководитель отдела продаж” совсем незначительно менялся за последние 12 месяцев и составляет в настоящее время в 2023 году. |
Сколько в России зарабатывает Руководитель отдела продаж в 2024 году
Это объявление занимает первое место в списке самых дорогих вакансий. Ищет руководителя отдела продаж с опытом работы тверское агентство недвижимости. На втором месте — IT-эксперт. Для них уровень заработной платы колеблется от 200 тысяч до 300 тысяч рублей. Такая же вилка зарплаты до вычета налогов указана в вакансии директора по качеству.
О к Zarplata. Мы - Лидер в производстве сидений для транспорта с hh. Создайте свое резюме, чтобы работодатели смогли найти вас и пригласить на работу. Это быстро и абсолютно бесплатно! Тогда считайте, что ваша мечта сбылась!
Оказалось, показатель лишь немного обгоняет результат Новосибирска.
Эта сумма включает оклад и минимальный гарантированный бонус, а также бонус в виде процента с продаж. Больше всего зарабатывают продажники в Москве и Санкт-Петербурге — 115 тыс. Екатеринбург идет третьим, лишь немного обгоняя Новосибирск — 78 тыс. В остальных городах результаты на порядок ниже.
Когда начальник в полях не бывает и судит о работе подчинённых «по отчётам», его руководство выглядит... Как и любая другая деятельность, продажи со временем меняются. Чтобы принимать адекватные решения, РОПу необходимо держать руку на пульсе, общаться с реальными старыми и новыми клиентами из всех сегментов, с которыми работает компания. Регулярная демонстрация мастерства необходима для поддержания авторитета. Помните урок Киплинга: «Акелла промахнулся! Конфликт усилий — за двумя зайцами Даже очень ненормированный рабочий день физически ограничен.
Когда он заканчивается, часть задач вынуждена отступить. Подумаем, что быстрее отойдёт на второй план — продажи или управление? Во-первых, посмотрим на ситуацию с точки зрения профессионального развития и сравним, какие навыки проще оттачивать недавно назначенному РОПу. Скорее всего, наш руководитель продолжит совершенствоваться в переговорах , а не начнёт развиваться как управленец. Привлекательность продаж обусловлена несколькими факторами: инструментарий намного уже, а в менеджменте от тем и подходов глаза разбегаются; предварительно накопленных знаний больше; степень влияния на результат выше управляешь своими руками, а не чужими ; обратная связь усилия — результат очевиднее. Во-вторых, оценим особенности работы продавца и РОПа и вспомним матрицу Эйзенхауэра: Продажи, особенно старым крупным клиентам — это срочные задачи специально не поднимаю их оценку с точки зрения важности. Управление — планирование, опережающий контроль, развитие подчинённых, мотивация — дела важные и часто не срочные. Решение проблем, возникших «по вине бездарных исполнителей» — это классический «пожар», важная и срочная задача. Как в итоге будет выглядеть работа «продавца — руководителя»? Срочные задачи психологически доминируют независимо от их важности.
Хорошо, возможно, даже дважды оплачиваемая текучка вытеснит все опережающие, важные и несрочные управленческие задачи. Останется реактивное разгребание косяков подчинённых. Пожалуй, самый вредный вариант оплаты РОПа — это оклад за управление и процент за личные продажи. Такая система поощряет лишь статус, власть и личную наживу. Никакого развития, только наказание провинившихся. Не самая приятная атмосфера, которую только ухудшит второй конфликт — интересов. Конфликт интересов руководителя и менеджеров отдела продаж Оказавшись на месте РОПа, которому достойно платят за личные продажи, нужно быть святым в восьмом поколении, чтобы удержаться и не начать «подбирать» себе жирных клиентов. Мы не святые, мы коммерсанты, мы всегда находим и ответ на вопрос: «Как здесь заработать? Если РОП не получает премии от личных продаж, у него появляется дополнительный инструмент мотивации сотрудников : он может включиться в сделку, дожать клиента и закрепить его за менеджером. Это помогает, например, удержать перспективного продавца, которому пока сложно выполнить план.
Не создавайте РОПу моральных сложностей, платите ему зарплату ровно за те задачи, которые вы ему ставите. Привяжите переменную часть его заработка к результатам отдела, стимулируйте руководителя думать, развивать подчинённых и максимально использовать их потенциал. Соотношение оклада и бонусов в зарплате руководителя отдела продаж Начальнику отдела продаж подойдёт средняя по степени агрессивности система оплаты: 1.
Вакансии начальника отдела продаж в Москве
Новости. Зарплата руководителей. Новости. Зарплата руководителей. О сервисе Прессе Авторские права Связаться с нами Авторам Рекламодателям Разработчикам.
Вопрос: «Какой оклад нужно платить Руководителю отдела продаж?»
Предложения работы во всех регионах по запросу руководитель отдела продаж от прямых работодателей. Удобный выбор вакансий по уровню зарплаты, графику работы и образованию. медианная зарплата. Как мотивировать руководителя отдела продаж: соотношение оклада и премии в зарплате, примеры KPI, настройка бонусов по показателям, связь с планами менеджеров.
Как определить зарплату РОПа — объясняем на примерах
| Как живет руководитель отдела продаж в Нижнем Новгороде с зарплатой 100 000 ₽ | Зарплата для профессии «Руководитель отдела продаж» в России. |
| Обзор заработных плат по позиции «Руководитель отдела продаж» | Зарплата начальника отдела продаж Заработная плата начальника отдела продаж, как правило, является сдельной и зависит от результативности работы отдела. Доход может колебаться от 40 до 150 тысяч рублей в месяц не учитывая премиальные выплаты. |
Вакансии на должность руководитель отдела продаж в России
Чтобы сделки не срывались и компания не теряла из-за этого прибыль, за ними присматривает директор по продажам. Признаки некомпетентного директора по продажам Вот несколько критериев, которые говорят о слабых навыках руководителя. Не составляет четкого плана работы Хороший руководитель видит, что конкретно нужно сделать для достижения цели, и доносит эту информацию до команды. Опытному продавцу в команде ставит задачу закрыть 15 сделок за месяц, стажеру — 8, «середнячку» — 12. Поручает каждому за неделю обзвонить 100 постоянных клиентов, сделать 200 холодных звонков, разослать 50 рекламных писем на e-mail и так далее. Результаты вносит в CRM и каждую неделю отчитывается перед руководителем о проделанной работе. Если сотрудники не понимают, что именно нужно делать, какие задачи в приоритете и каких показателей от них ждут, руководитель отдела продаж некомпетентен. У него нет четкого плана работы и развития команды. Если менеджеры полагаются исключительно на входящие лиды и постоянных покупателей и не звонят новым клиентам, руководитель отдела продаж не справляется.
Как бы хорошо ни шли повторные продажи, клиентскую базу необходимо развивать. Для этого недостаточно простенького Excel. Многие фирмы выбирают продвинутые сервисы, в которых можно работать с клиентом на всех этапах воронки. Например, CRM-система Битрикс24 не только отслеживает продажи и работу менеджеров, но и отмечает в клиентской карточке все контакты, ведет покупателя по воронке продаж, рассылает коммерческие предложения. Она распределяет задачи между сотрудниками, принимает онлайн-заявки и оплату, сохраняет телефонные разговоры и переписку. Руководитель отдела продаж может в онлайн-режиме проверить, как продавцы общаются с клиентами, и сформировать отчетность. Попробуйте CRM Битрикс24 Создать бесплатно Игнорирует подчиненных Чем еще занимается компетентный директор по продажам — регулярно общается с менеджерами. Это может выглядеть так: по понедельникам он встречается с каждым сотрудником отдела, чтобы обсудить выполнение плана, ответить на вопросы, выявить трудности.
Каждое утро проводит пятиминутку по текущим делам, а по пятницам и в конце месяца — общее совещание. Без регулярной работы с командой руководитель «внезапно» оказывается перед фактом, что не выполнен план, клиент отказался оплачивать заказ или срывается важная сделка. Делает работу за сотрудника Обязанность директора по продажам — контролировать, как подчиненные выполняют поставленные задачи, а не делать за них. Менеджер второй месяц не выполняет план, а начальник вместо того, чтобы вместе найти и проработать причину, начинает сам обзванивать клиентов. В результате сотрудник так и не понял, в чем его ошибка, и в следующем месяце план по-прежнему не выполняется. Не проявляет инициативу Эффективный директор отдела продаж заинтересован не только в выполнении текущего плана, но и в повышении прибыли компании. Он видит работу бизнеса в целом и вносит предложения, что можно улучшить, как наладить процессы и повысить мотивацию сотрудников.
Я пришла в организацию год назад и уже два раза просила повысить зарплату. Избавляюсь от наших с сыном вещей и предметов быта, которые не подошли в новую квартиру. Не люблю захламляться — если не пользуюсь чем-то год, продаю или отдаю.
Считаю это доходом потому, что вещь была в пользовании и продается только немного дешевле. Почти полный возврат. Иногда свекровь и мама по своей инициативе дают денег, чтобы я купила сыну одежду или оплатила его хотелки. Свекровь помогает тем, что часто готовит еду и на нас тоже и покупает вкусняшки. В этом году сын впервые провел все лето у моей мамы. Деньги лежали на вкладе, но летом потратила их на первоначальный взнос по ипотеке. Алиментов нет: у бывшего мужа новая семья и не очень большой доход. Иногда я прошу его купить сыну что-то из одежды, плюс мы пополам скидываемся на экскурсии, тренировки, лечение сына. Иногда прошу частично компенсировать поездку в отпуск. Меня все устраивает: он мне очень помогал в свое время, а уж сколько его мама с отцом для меня сделали — словами не описать.
Это потому, что я закрывала все KPI на квартальные и годовые премии. Сколько откладываю: ничего, только трачу. Чтобы откладывать, нужно больше зарабатывать. Если вдруг зарплаты не хватало, я залезала туда, но сейчас их нет. Сколько накопила: накоплений нет, очень много потратила на ремонт и обстановку в новой квартире. На что откладываю: хотелось бы просто иметь запас на срочные дела и покупки. Инвестиции: нет и пока не планирую, для этого нужны свободные деньги, которых у меня нет. Но вопрос изучала, уже три года открыт ИИС и есть брокерский счет. Оба они пустые. Собственность: их несколько.
Однокомнатная квартира в пригороде Нижнего Новгорода в совместной собственности с бывшим мужем. Купили ее в браке, но после развода я так и осталась собственницей. В этой квартире сейчас живет бывший муж с новой семьей, там же прописан сын. Не претендую на эту жилплощадь. Сейчас такая квартира стоит минимум в 2—2,5 раза дороже. Основную сумму вложили родители мужа. Ипотека была на муже, так как я тогда была в декрете. После развода, c 2014 года, ипотеку все так же выплачивал муж. Сначала мы с сыном жили в этой квартире, потом сдавали ее и снимали другое жилье. В 2020 году муж выплатил мне остатки потребительского кредита и заехал в квартиру с новой семьей.
На честном слове. В конце июня 2023 года я купила в ипотеку однокомнатную квартиру в хорошем районе. На первый взнос пошла часть выплаты по сокращению с предыдущей работы. Я совершенно не умею копить. Когда встал вопрос, куда вложить выплату по сокращению, я, естественно, сразу подумала о жилье. Арендовать надоело: я с самого детства на съемных квартирах, за исключением недолгого периода, когда мы жили в своей квартире с бывшим мужем. Наследства не предвидится, а годы идут, и базовую потребность в виде крыши над головой хотелось закрыть. Я пересмотрела кучу вариантов, но это были или пятиэтажки в так себе районах, или гостинки. Мне не хотелось уезжать из района, где мы снимали квартиру: тут и школа, и работа. Да и просто район классный: есть где погулять, отличная транспортная доступность.
Но и цены — ого-го. В нашем районе только панельки и новостройки. Полгода я мониторила рынок, знала абсолютно все квартиры в округе. Про выбор жилья можно написать отдельный дневник. Если вкратце, подвернулась однокомнатная квартира в соседнем со свекровью доме. Девятиэтажка, первый этаж, зато большая лоджия. Квартира была в приемлемом состоянии, но с весьма уставшим ремонтом. После совещаний и раздумий я решила брать, хотя цена была выше моего бюджета и не оставалось денег на необходимую мебель и технику. В итоге после покупки и передачи ключей меня ждали полтора месяца ада: мы каждый день делали ремонт, чтобы закончить к приезду сына с летних каникул. И все успели!
Сделали самое необходимое, больше всего проблем было в кухне и прихожей — там мы клеили обои и меняли пол. Сами собирали и устанавливали кухню. Комнату оставили как есть: только покрасили окно и батарею, отмыли лоджию, сделали плинтуса, свекор подкрутил розетки и провел провода. В ванной все отмыли, сменили трубы, выкинули старую сантехнику, поставили экран под ванну. Я купила стеллаж и установила раковину над стиральной машиной, что здорово освободило место. В общем, было столько всего, что словами не описать. Не знаю, что бы я делала без свекров. Наверное, села бы посреди квартиры и плакала. Не хотела бы пережить все это снова. Теперь в планах заработать денег и закончить ремонт.
Хочу утеплить лоджию и присоединить ее к комнате, плюс поставить перегородку и наглухо разграничить комнату на две небольшие зоны: через два года сыну точно захочется иметь личное пространство. Комната и так зонирована, но я хочу поставить перегородку. А потом заработать еще и отремонтировать ванную. Я очень рада, что все-таки решилась на покупку, хотя и было страшно, что не вывезу. Сейчас я испытываю кайф, когда возвращаюсь в свою квартиру, где все сделано так, как я хочу. Сыну тоже очень нравится. Супербюджетная и быстрая переделка. Предстоит еще доделать мелочи по интерьеру: купить чехлы на стулья, повесить постеры и рамки, сменить шторы, добавить живых цветов, но в целом кухня стала просторнее, нам двоим места хватает Кухня после ремонта. Предстоит еще доделать мелочи по интерьеру: купить чехлы на стулья, повесить постеры и рамки, сменить шторы, добавить живых цветов, но в целом кухня стала просторнее, нам двоим места хватает Регулярные расходы Кредиты, ипотека: я хорошо отношусь к рассрочкам, потому что не умею копить, зато добросовестно плачу кредиты. Мне так проще.
Планирую отдать с налогового вычета в следующем году, мы так договорились. Последний платеж внесла в сентябре. Могла купить сразу, но взяла в рассрочку, в то время как деньги лежали на вкладе. На еде особо не экономлю, но стараюсь, чтобы продукты не портились: полуголодное детство сказывается, жалко выбрасывать еду. В основном хожу за продуктами в «Перекресток» и «Пятерочку», часто бываю в овощной и молочной лавке: там дешевле и вкуснее. Недавно начала покупать в Smart: кое-что там брать действительно выгоднее. Еще в округе есть «Ашан» и «Mетро», но они довольно дорогие, а в «Ашане» еще и ассортимент испортился. В «Mетро» иногда покупаю продукты, которых нет в других магазинах, например хорошую рыбу и креветки. Скоро рядом откроют «Вкусвилл», там тоже есть любимые продукты, которые в других магазинах не беру. Иногда бываю в «МясновЪ», покупаю там пельмени, котлеты, выпечку, молочку.
Путешествия: до СВО и ковида я активно путешествовала по Европе, посетила много стран. Путешествия были максимально бюджетными: я мастерски нахожу дешевые билеты и жилье. Обожаю самостоятельные путешествия, продумываю маршруты от и до. Сейчас у меня открытый пятилетний шенген, но я не готова тратить на билеты в три раза больше, чем раньше. Поэтому в следующем году планирую показать сыну Питер, я была там много-много раз. А потом опять поедет к бабушке на море на лето. До сих пор грущу, что это так и не удалось осуществить. Мы уже купили билеты на самолет, забронировали жилье и оплатили экскурсию. Деньги за билеты удалось вернуть, изрядно помучившись. С начала ковида я ездила только в Калининград, в Сочи и к маме.
Трачу всегда по-разному. Жили у бабушки подруги, брали машину в аренду и ездили по всем небольшим городам в округе. Прошлой осенью впервые побывала в Сочи. Ездила одна в Красную Поляну на три ночи, снимала классный отель и много гуляла. Так понравилось, что на следующий год вернулась — уже с сыном. Провели две ночи в Сочи и четыре в Красной Поляне. Жили в хорошем отеле, брали много прогулочных билетов, активно развлекались, ели вкусную еду. Сыну очень понравилось, особенно кататься на канатках и родельбане. У нас был отель со cпа и бассейном, купались. В общем, хотели бы приехать еще раз.
А еще отдыхали у моей мамы в частном доме на море: я две недели, сын — три месяца. Спорт: тренажерный зал бесплатно от работы, плачу только за персональные тренировки. Занимаемся два раза в неделю, планируем увеличить до трех: два раза с тренером и один самостоятельно. Нам очень нравятся функциональные тренировки на все тело. Еще хотим начать ходить в бассейн — тоже бесплатно от работы. Но сейчас небольшой перерыв с весны. В последние 10 лет у меня всегда был годовой абонемент в зал, и я полноценно его использовала. Спорт был постоянно: кроссфит, бег, бодифитнес. Один сезон, в 2017 году, я даже выступала на областных соревнованиях в Москве и Краснодаре. Занимала предпоследние места, так как форму нужно было вытачивать не один сезон.
В итоге поняла, что не готова тратить на это силы и деньги. Обычно я покупаю одежду раз в сезон — только базу, то, что точно буду носить. Делаю упор на качество. Люблю хорошую, удобную базовую одежду, которая со всем сочетается. В этом году купила повседневные кроссовки Nike через знакомую в Турции, зимние ботинки из натуральной кожи в комиссионке и базовый джемпер на весну нижегородского бренда Select. Немного закупилась к лету в Lime: взяла джинсовку, базовую белую футболку, лонгслив, толстовку и сумочку. Все лето ничего не покупала, а вот осенью приобрела базовое черное худи Arket, зимний пуховик и шапку Love Republic, спортивные штаны на танцы, лонгслив и базовую футболку в Lime. В планах купить хороший пиджак, джинсовую рубашку и брюки. Больше ничего не нужно. Купила зимнюю куртку, ботинки на осень и кроссовки на лето.
К школе его одевал отец, денег на осеннюю куртку дала одна бабушка, летом другая бабушка покупала одежду по своему желанию. В прошлом году многие вещи взяла с очень хорошими скидками, пока работала в магазине одежды и он еще не закрылся. Некоторые вещи пока лежат с бирками. Хобби: занимаюсь современными танцами, направление называть не буду: довольно-таки редкое для моего города. Обожаю танцы всей душой. Весной ездила в Москву на мастер-класс и баттлы. Билеты покупала на бонусы РЖД, жила у друга. С этого года у меня два направления и, соответственно, больше тренировок. Потом были три недели отпуска, потом — ремонт, потом — вынужденный перерыв из-за того, что тренер сделал паузу. Я занимаюсь в обычных спортивных брюках, футболках и лонгсливах, трат на танцевальную форму нет.
Товары для дома: раньше в этой категории трат почти не было, а сейчас это основная статья расходов. Еще кучу всего надо докупить, у меня целый список. Коммунальные платежи: пока не поняла точную сумму, так как платили всего два раза и я переоформляла собственника и меняла количество прописанных. Раньше была одна квитанция, теперь их приходит как минимум пять, пока не разобралась. Весной и летом делаю маникюр и педикюр с гель-лаком в салоне: хочется цветное покрытие. Сейчас хожу в салон только на гигиенический педикюр, маникюром занимаюсь сама. Покупаю только по необходимости. Раньше я была фанатом уходовых средств и декоративной косметики, у меня были огромные залежи, скупала и люкс, и мидл. Сейчас оставила базу, хороший подходящий уход и недорогую, проверенную годами декоративку. Раньше делала лазерную эпиляцию, сейчас надо бы сделать поддерживающую процедуру.
Косметолога не посещаю, хотела бы поделать массаж лица, но денег не хватает. У меня была проблемная кожа, но с приемом «Роаккутана» она стала идеальной, поэтому базового ухода достаточно. Он пользуется моими умывалкой, увлажняющим кремом и «Адапаленом»: уже начались гормональные изменения кожи. Мой базовый уход. В выходные можем позавтракать в кафе или съесть пиццу с сыном, иногда ужинаю с подругами. На работу беру еду из дома, но один-два раза в месяц могу сходить на бизнес-ланч. Застраховала недвижимость, жизнь и титул. Развлечения: Иногда тусуюсь. Обычно иду в бар, а потом в клуб. Люблю танцевать под электронную музыку.
В последний раз была в клубе в апреле. Бессонные ночи уже не для меня, но два-три раза в год можно. Я в принципе очень мало пью. Период был такой зимой — влюбленный: часто ходила в бар с друзьями, пила больше, чем обычно. С марта почти не употребляю алкоголь — один бокал вина в квартал максимум — и перестала посещать бары. Вообще, я могу годами никуда не ходить, в период активного спорта алкоголь не употребляла вообще. У меня бывает такая смена периодов. Отсюда вытекает следующее развлечение… Курение. Я курила семь лет, бросила после рождения сына и не курила семь лет. Но в один момент, пять лет назад, мне внезапно захотелось сигаретку — и понеслось.
Обязательное требование для победы в конкурсе: уверенное владение техно hh. О к Zarplata. Мы - Лидер в производстве сидений для транспорта с hh.
Создайте свое резюме, чтобы работодатели смогли найти вас и пригласить на работу. Это быстро и абсолютно бесплатно!
Итого, зарплата РОПа: Фикс выплачивается за качественное исполнение процессов — перформанс. Флекс — за полученный результат. Делайте так это задача собственника бизнеса , чтобы качественное исполнение фикса приводило к получению флекса. РОП, у которого в этом месяце было слишком мало спецзадач И помните, что РОП — это майор, который оперативно на месте руководит обстановкой, а стратегию ведения боевых действий все-таки определяет генерал. Он должен фокусировать руководителя отдела продаж либо на планировании, либо на контроле, либо в какой-то момент на нематериальной мотивации персонала. Ошибки при работе с руководителем отдела продаж Ошибкой является такой подход к должности РОПа: «Ну он же руководитель отдела продаж, он должен все знать».
У нас в России школы управления как таковой нет. Поэтому все люди, которые сейчас претендуют на должность руководителя отдела продаж, были менеджерами по продажам или РОПами в «жирные» годы, когда рынок был совершенно другим и руководить отделом продаж практически не требовалось. Если менеджеры хорошо продавали, то можно было работать пассажиром. Часто «РОП» в резюме дается за выслугу лет. Он не руководил, а просто дольше всех в компании находился. Это типичная ситуация, когда из опытного менеджера по продажам делают руководителя отдела продаж. Хотя на деле он не РОП, а старший продавец. Он погрузнел, потолстел, продавать все еще умеет, но уже не бегает как ужаленный по полю.
Его тоже можно и нужно использовать. Менеджеры по продажам, которые так и не стали РОПами Не путайте руководителя отдела продаж, который выполняет чисто управленческие функции, со старшим менеджером. Старший менеджер хорош тем, что его обязательно нужно подключать к разбору сделок, потому что вновь пришедший РОП может еще не «въехать» в их специфику, а старый уже тертый, не в одной драке участвовал. Он скажет: «Туда не ходи, сюда ходи». Заключение Очень часто РОПов нанимают для этого — мол, он же должен уметь продавать. Если вы берете со стороны хорошего управленца, пройдет много времени, пока он «вкурит» специфику вашего бизнеса. Для этого он должен закрыть несколько сделок, соответственно сначала побыть обычным продавцом. Пройдет четыре-пять месяцев, прежде чем он поймет специфику.
Это очень дорого вам обойдется. Поэтому лучше эту функцию повесить на старшего менеджера. И руководитель отдела продаж вместе со старшим менеджером пусть делает разбор сделок.