Израильско-американский психолог, один из основоположников поведенческой экономики и лауреат Нобелевсокй премии по экономике Даниэль Канеман умер на 91-м году жизни. Daniel Kahneman: There are some conditions where you have to trust your intuition. Умер израильско-американский психолог и экономист, лауреат Нобелевской премии по экономике Даниэль Канеман.
11 цитат Даниэля Канемана, которые научат вас понимать мысли и чувства других
| Материал из категории: ‘Даниэль Канеман’ . | Американо-израильский психолог и лауреат Нобелевской премии по экономике Даниэль Канеман умер в возрасте 90 лет. |
| Умер Даниэль Канеман | Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию по экономике в 2002 году. |
| Умер Даниэль Канеман | Ведущий исследователь в поведенческой экономике, лауреат Нобелевской премии по экономике 2002 года Даниэль Канеман умер на 91-м году жизни. |
| Даниэль Канеман: человек нерациональный | traders Даниэль Канеман Отрывок из книги «Думай медленно, решай быстро». |
Даниэль Канеман
Умер да и умер. По-моему, вполне себе защитная реакция для продолжения продуктивной деятельности. Просто оправдание выражается в той мере, в какой невозможно сопротивление смерти на данный, опять же, момент. Вместо бесполезного рефлексивного метания упростили для себя эту концепцию до "все там будем". А вот боль, горечь и тоска от утраты, как свойства человеческой психики, "вам" в руки в качестве мотиватора для исправления ситуации.
О кончине Канемана сообщает The Washington Post со ссылкой на дочь ученого. Канеман ввел понятие ресурсной модели внимания и утверждал, что у внимания есть ограниченный психологический ресурс, за который борются участники экономических отношений.
Совместно с Амосом Тверски ученый изучал эвристику и эвристические черты вероятностного мышления: их работа позволила понять психологические процессы, которые управляют суждениями и принятием решений мы подробно писали о феномене ошибки планирования в одноименном блоге.
Словик и А. Публикуем слова доктора психологических наук, профессора А. Асмолова памяти выдающегося ученого. Существуют исследователи, которые становятся бессмертными уже при жизни.
А вдруг следующие два прилагательных оказались бы «коррумпированный» и «жестокий»? Обратите внимание, пишет Канеман, чего вы не сделали, оценивая Дональда в роли лидера. Вы не начали с вопроса: «Что мне нужно знать, чтобы понять качества Дональда? Конечно, Система 2 способна на более осторожный подход к данным и может выполнить ряд проверок, необходимых для принятия решения, — например, когда вы покупаете дом, вы сознательно включаете Систему 2 и ищете информацию, которой у вас нет. Разные способы подачи одной и той же информации вызывают у нас разные эмоции.
Эквивалентность формулировок очевидна, но человек обычно видит лишь одну из них, а для него существует только то, что он видит. Если только вы сразу же не решите отбросить полученные сведения к примеру, определив, что вам их сообщил лжец , ваша Система 1 автоматически обработает имеющуюся информацию как верную. Он доказал, что у нас есть способность с одного взгляда на лицо незнакомца оценивать два важных признака: уровень его доминантности и, соответственно, степень грозящей опасности и насколько он достоин доверия. Форма лица например, «сильная» квадратная челюсть позволяет оценить доминантность. Выражение лица улыбка или хмурый взгляд дает подсказки относительно намерений. Сочетание квадратной челюсти с опущенными уголками рта может предвещать беду. Точность такой оценки далеко не идеальна, но этот древний механизм выживания в современном мире получил новое использование: он влияет на то, как люди голосуют. Тодоров показывал испытуемым фотографии кандидатов в разных предвыборных кампаниях. Затем сравнил результаты реальных выборов с рейтингом, составленным испытуемыми после короткого просмотра фотографий. Мы биологически предрасположены отвергать тех, у кого нет ценимых нами внешних признаков.
Множество психологических феноменов можно продемонстрировать экспериментально, но мало какие из них можно измерить. Эффект привязки — исключение. Его можно измерить, и показатели весьма впечатляющие. Например, одной группе испытуемых задавали вопрос: «Самая высокая секвойя выше или ниже 365 метров? Как вы думаете, какой высоты самая высокая секвойя? Разница составила 171 метр. Испытуемые привязывали свою оценку к предложенному им числу. Эффект привязки — не лабораторный курьез. Агентам по торговле недвижимостью дали возможность оценить выставленный на продажу дом. Каждому выдали буклет, где упоминалась запрашиваемая цена.
В буклетах, врученных половине агентов, цена была значительно выше рыночной, а в буклетах остальных участников — значительно ниже. Все агенты высказали свое мнение о том, за какую цену этот дом разумно купить. Единственная разница между группами состояла в том, что студенты признавали влияние привязки, а профессионалы — нет. Вывод Канемана: сила влияния случайных привязок внушает большие опасения. Нас повсеместно окружают эффекты привязки. Из-за порождающих эти эффекты психологических механизмов мы оказываемся более внушаемы, и, разумеется, находится много желающих эксплуатировать нашу доверчивость. Рекомендация Канемана: если при переговорах о покупке дома продавец делает первый шаг, устанавливая высокую цену, надо не выдвигать безумно низких встречных предложений, чтобы не создавать разрыв, который трудно преодолеть в дальнейшем. Вместо этого устроить сцену, покинуть помещение — или пригрозить этим — и ясно дать понять не только противной стороне, но и себе, что на таких условиях вы продолжать переговоры не будете. Есть и на удивление простой способ активировать Систему 2 — в Гарварде несколько лет назад провели эксперимент: половине студентов велели надуть щеки во время выполнения задания, а другим — нахмуриться. Оказалось, нахмуривание усиливает бдительность Системы 2 и снижает склонность полагаться на интуицию.
И объяснял, что поощрение за улучшение результатов работает эффективнее, чем наказание за ошибки. Самый опытный инструктор отказался признавать, что похвала действует на курсантов. Он сказал: «Я неоднократно хвалил курсантов за чистое исполнение фигуры высшего пилотажа. Во время следующей попытки исполнения той же фигуры они справляются хуже. А когда я ругаю их за плохое исполнение, то в следующий раз у них выходит лучше. Так что не рассказывайте нам, что поощрение работает, а наказание — нет, потому что все как раз наоборот». Инструктор был прав, пишет Канеман, — и в то же время совершенно неправ! Он проницательно заметил, что за случаями похвалы с большой вероятностью следовали разочарования, а за наказаниями — улучшения. Однако сделанный им вывод об эффективности наказания оказался совершенно неверным. Естественно, хвалили только тех, кто выполнял маневры намного лучше среднего.
Но, вероятно, курсанту на этой попытке просто повезло, и следующая попытка была бы хуже независимо от того, похвалили его или нет. И наоборот: инструктор ругал курсанта, если тот выполнял задание необычно плохо, хотя он сделал бы следующую попытку лучше, независимо от действий инструктора. На таких же ошибках основаны неправильные предсказания в бизнесе. Например, вы прогнозируете продажи в сети магазинов. Вам представили результаты за этот год и попросили определить продажи в следующем.
Интересные статьи
- «Думай медленно… Решай быстро», Даниэль Канеман: как повысить качество принимаемых решений
- Гораздо Легче Добиваться Совершенства, Если Тебе Не Скучно
- 6 книг от Нобелевского лауреата Даниэля Канемана
- Сайт Владимира Кудрявцева
Ушел из жизни Нобелевский лауреат Даниэль Канеман
Смотрите видео онлайн «Нобелевский лауреат Даниэль Канеман сказал» на канале «Портал в Науку! /. работающий, как вы уже. В своём бестселлере лауреат Нобелевской премии по экономике 2002 года Даниэль Канеман рассказывает о причинах принятия неверных решений и как этого избежать. Это что-то из разряда услышать новости из Тонга, Исландии или Бутана. Смотрите видео онлайн «Нобелевский лауреат Даниэль Канеман сказал» на канале «Портал в Науку! /.
О когнитивных искажениях, интуиции и счастье – 3 видеолекции Нобелевского лауреата Даниэля Канемана
И вот тут Канеман, сравнивший данные прогнозов комиссии с реальными данными о служебных результатах офицеров, впервые обратил внимание, что прогнозы с действительностью не соотносились примерно никак, а способность комиссии предсказывать будущие успехи или провалы военнослужащих была незначительной. При этом сами члены комиссии и армейское руководство были своей работой вполне довольны. Даниэль Канеман. Почему люди, имеющие точные данные, подтверждающие ошибочность их прежних выводов, продолжают верить своим выводам, а не данным? Когнитивное искажение, при котором люди склонны переоценивать точность и надежность своих суждений или прогнозов, несмотря на ограниченную или недостаточную информацию, психолог назвал «иллюзией достоверности», и двадцать лет спустя, вместе со своим другом и соавтором Амосом Тверски описал ее в работе «On the psychology of prediction», ставшей классической. Люди ошибаются именно потому, что они люди, — писал Канеман, — им проще отдавать предпочтение информации, подтверждающей существующие убеждения «предвзятость подтверждения» , люди склонны судить о вероятности события или обоснованности гипотезы на основе сходства с неким прототипом или стереотипом, а не на основе базовых показателей или статистических данных «эвристика репрезентативности». И, наконец, люди склонны переоценивать свою способность делать точные прогнозы или эффективно выполнять задачи «чрезмерная самоуверенность».
Это свойство человеческой натуры, такими мы родились.
Торфяная, д. Самары; Военно-патриотический клуб «Белый Крест»; Организация - межрегиональное национал-радикальное объединение «Misanthropic division» название на русском языке «Мизантропик дивижн» , оно же «Misanthropic Division» «MD», оно же «Md»; Религиозное объединение последователей инглиизма в Ставропольском крае; Межрегиональное общественное объединение — организация «Народная Социальная Инициатива» другие названия: «Народная Социалистическая Инициатива», «Национальная Социальная Инициатива», «Национальная Социалистическая Инициатива» ; Местная религиозная организация Свидетелей Иеговы г. Абинска; Общественное движение «TulaSkins»; Межрегиональное общественное объединение «Этнополитическое объединение «Русские»; Местная религиозная организация Свидетелей Иеговы города Старый Оскол; Местная религиозная организация Свидетелей Иеговы города Белгорода; Региональное общественное объединение «Русское национальное объединение «Атака»; Религиозная группа молельный дом «Мечеть Мирмамеда»; Местная религиозная организация Свидетелей Иеговы города Элиста; Община Коренного Русского народа г. Астрахани Астраханской области; Местная религиозная организация Свидетелей Иеговы «Орел»; Общероссийская политическая партия «ВОЛЯ», ее региональные отделения и иные структурные подразделения; Общественное объединение «Меджлис крымскотатарского народа»; Местная религиозная организация Свидетелей Иеговы в г. S», «The Opposition Young Supporters» ; Религиозная организация «Управленческий центр Свидетелей Иеговы в России» и входящие в ее структуру местные религиозные организации; Местная религиозная организация Свидетелей Иеговы в г.
Хотя, без всяких обид, мой опыт подсказывает, что частным инвесторам нередко бывает нужна не сколько финансовая грамотность, сколько своевременная помощь психолога.
С помощью них — психологов, таких как Канеман, мы могли бы узнать много нового об окружающем нас мире финансов. Но только вот надо ли? Психологи быстро осваивают инструменты подталкивания и иные формы манипуляции общественным сознанием, возможно, это не меньшее зло, чем когнитивные и ментальные предрасположенности, выявленные Канеманом и его сподвижниками, мешающие принимать правильные решения. Ссылки на эти ресурсы указаны под обзором. Данные републикации не являются подготовленными специально для Finversia.
Они должны были выставить чашки перед собой, как на прилавке, и назвать желаемую цену. Хотя перед «продавцами» и «оценщиками» стоял один и тот же выбор — остаться с чашкой или с деньгами, они предлагали за товар разные суммы.
Умер основатель поведенческой экономики нобелевский лауреат Даниэль Канеман
Книга Даниэль Канеман – покупайте на OZON по выгодным ценам! вы делаете те новости, которые происходят вокруг нас. До исследований психологов Даниэля Канемана и его коллеги Амоса Тверски считалось, что на финансовых рынках и в экономической жизни люди принимают решения, руководствуясь. Даниэль Канеман, американо-израильский психолог и лауреат Нобелевской премии, ушел из жизни на 91-м году. Видеолекторий: Даниэль Канеман о когнитивных искажениях, интуиции и счастье (рус.). В своём бестселлере лауреат Нобелевской премии по экономике 2002 года Даниэль Канеман рассказывает о причинах принятия неверных решений и как этого избежать.
Умер лауреат Нобелевской премии Даниэль Канеман
Даниэль Канеман – один из самых авторитетных опровергателей теории рациональности принятия решений человеком. Даниэль Канеман — все самые свежие новости по теме. Смотрите видео онлайн «Нобелевский лауреат Даниэль Канеман сказал» на канале «Портал в Науку! /. That contradicts earlier research from one of the economists involved in the new study, Daniel Kahneman, who in 2010 published an influential study with fellow Nobel Prize-winner Angus Deaton. Новости Кино Город Еда Культура Красота Музыка Общество Игры Инфопорно Тесты.
Даниэль Канеман — последние новости
Волосы в носу у дядьки шикарны, конечно... Земля ему пухом. Уже много лет вынашиваю книгу о том, как человечество победит смерть. И чем подробнее обдумываю, тем больше кажется, что это не фантастика, а так всё и будет.
Getty Images Вклад в науку Мировая слава к Даниэлю Канеману пришла после публикации его книги «Думай медленно, решай быстро» в 2011 году. Она практически сразу стала бестселлером — в ней ученый рассказал о том, как именно человек принимает решения. В отличие от других исследователей, он стал первым, кто посмотрел на этот процесс с точки зрения социальной и поведенческой психологии В 2002 году Даниэль Канеман стал лауреатом Нобелевской премии по экономике — награду он получил «за применение психологической методики в экономической науке, в особенности — при исследовании формирования суждений и принятия решений в условиях неопределенности». Ученый считается одним из основоположников поведенческой экономики и экономической психологии — наук, исследующих поведение человека в разных сферах экономики. Цитаты «Уверенность людей в своих убеждениях зависит не от качества доказательств, а от логичности истории, которую сумел построить их разум».
Авторитарные институты и маркетологи всегда знали этот факт».
Американо-израильский ученый поставил под сомнение прежние представления о рациональности в принятии человеком решений, указав, что многие из наших выборов основываются скорее на интуиции, чем на осмысленном анализе.
Канеман стоял у истоков поведенческой экономики, являлся автором теории перспектив. Данная система взглядов описывает решения, которые были приняты человеком в условиях риска и неопределенности. Также ученый являлся критиком такого понятия, как «экономический человек». Согласно ему, индивид принимает верные решения и всегда нацелен на максимальную прибыль, а свой выбор делает, опираясь на экономические итоги.
Александр Абрамов: Ушёл из жизни Даниэль Канеман
Канеман, автор бестселлера "Мышление быстро и медленно", выступал против представления о том, что поведение людей коренится в рациональном процессе принятия решений, а не в том, что оно часто основано на инстинкте. Работодатель Канемана, Принстонский университет, где израильско-американский ученый работал до своей смерти, подтвердил его смерть в среду в заявлении на своем веб-сайте. В 2002 году Канеман был удостоен Нобелевской премии по экономическим наукам в знак признания его исследований в области психологии и экономики, напоминает The Guardian.
По интонации голоса догадываетесь о настроении, по первым словам — о теме предстоящего разговора… Это и есть интуиция, и она присуща каждому из нас. Интуиция — это следствие опыта и практики. Вы интуитивно ведете автомобиль лишь потому, что когда-то усиленно учились этому. Вы не задумываетесь о том, как дойти до работы, так как маршрут не меняется уже 5 лет. Интуитивным становится то, что вы долго практикуете Об иллюзии фокуса В жизни нет ничего настолько важного, как мы об этом думаем. Стоит перестать думать о том, что мы считаем важным, и оно перестает таковым быть. Это явление в психологии называется иллюзией фокуса. Оно работает как увеличительное стекло.
Важное является важным лишь тогда, когда мы об этом думаем Вот пример. Многие считают, что богатые люди счастливее тех, кто живет скромно. Но это совсем не так. Когда у вас много денег, вы не думаете о них постоянно. К хорошему быстро привыкаешь. О воспоминаниях Представьте, что вы отправляетесь на стажировку, и вам говорят, что в ее конце у вас будут стерты все воспоминания. Большинство от такой стажировки откажется. Потому что мы многие решения принимаем ради памяти, а не ради опыта, не ради процесса. А что такое память? Это «отпечаток» ярких эпизодов и результата опыта В свое время был проведен эксперимент.
Группе людей предложили посмотреть два фильма с хронометражем 5 и 2 минуты, после чего поделиться воспоминаниями. Казалось бы, пятиминутный фильм должен был запомниться лучше, он же дольше. Но оказалось иначе. Люди зафиксировали в памяти лишь яркие моменты и концовку. То же и с отпуском. Памяти все равно, провели вы на Тенерифе одну или две недели. Вы запомните лишь пару ярких фрагментов, а не их хронологию. Причем, чем выше была интенсивность опыта, тем ярче воспоминания. Именно поэтому хронометраж рекламных роликов становится все короче. Маркетологи поняли, что человеческому мозгу все равно, сколько длится реклама — 6 секунд или 30.
Анализ когнитивных и ситуационных факторов, проведённый Канеманом и Тверски, помог понять психологические процессы, управляющие человеческими суждениями и принятием решений. Влияние дохода на ощущение счастья Совместно с известным экономистом Ангусом Дитоном открыл нелинейную зависимость субъективного ощущения счастья от величины дохода. После этой точки влияние роста благосостояния на ощущение счастья прекращается [17]. Основные труды[ править править код ] Kahneman D. Econometrica , 47. Tversky A. Journal of Risk and Uncertainty, 5. Книги Kahneman, D. Kahneman, D. New York: Cambridge University Press.
Well-being: The Foundations of Hedonic Psychology. New York: Russell Sage Foundation. Noise: A Flaw in Human Judgment. William Collins. Принятие решений в неопределенности: Правила и предубеждения.
Канеман ответил на критику одной из глав своей книги «Думай медленно… решай быстро», рассказал, что в прошлом опирался на исследования со слабой доказательной базой и назвал это «ошибкой». Сейчас психология переживает не лучшие времена.
Она столкнулась с так называемым «кризисом воспроизводимости исследований», и проявляется он в том, что учёные не могут повторить чужие эксперименты и подтвердить достоверность научных работ. Такие проблемы возникают в разных областях знаний, но психологии и медицине особенно не повезло. Два года назад в журнале Science опубликовали статью о том, как 270 человек пытались воспроизвести 100 психологических экспериментов. Особенно досталось явлению под названием «прайминг»: оно предполагает, что символы и объекты окружающей среды влияют на наше поведение, даже когда мы не обращаем на них внимания. Например, в одном из исследований, посвящённом праймингу, молодые люди якобы снижали темп ходьбы после того, как прочли текст о старости. В 2011 году Даниел Канеман выпустил книгу «Думай медленно… решай быстро», посвящённую последним открытиям в области социальной психологии. В своём популярном труде Канеман не обошёл вниманием и прайминг — он рассматривает это явление подробно, едва ли не с любовью, и цитирует множество связанных с ним исследований.
Проблемы начались уже в год выхода книги — тогда в фальсификации обвинили голландского учёного Дидрика Штапеля, который занимался, в том числе, изучением прайминга.
Умер нобелевский лауреат Даниэль Канеман, автор бестселлера «Думай медленно… Решай быстро»
| 11 цитат Даниэля Канемана, которые научат вас понимать мысли и чувства других | PSYCHOLOGIES | вы делаете те новости, которые происходят вокруг нас. |
| «Думай медленно... Решай быстро»: ключевые идеи бестселлера Даниэля Канемана | работающий, как вы уже. |
| Заблуждения Канемана: нужно ли думать медленно и решать быстро? | Блог 4brain | В США на 91-м году жизни скончался лауреат Нобелевской премии по экономике Даниэль Канеман. |
| Психолог и обладатель Нобелевской премии Даниэль Канеман скончался на 91-м году жизни | вы делаете те новости, которые происходят вокруг нас. |
| О когнитивных искажениях, интуиции и счастье – 3 видеолекции Нобелевского лауреата Даниэля Канемана | В США в возрасте 90 лет скончался лауреат Нобелевской премии по экономике Даниэль Канеман, экономист и психолог, автор трудов по поведенческой экономике. |
Скончался лауреат Нобелевской премии по экономике Даниэль Канеман
Лично для меня творчество Канемана в сфере экономики вызывало и вызывает некоторое удивление. Видеолекторий: Даниэль Канеман о когнитивных искажениях, интуиции и счастье (рус.). Даниэль Канеман — лауреат Нобелевской премии, который исследует, как люди принимают экономические решения в условиях неопределенности. Даниэль Канеман — все самые свежие новости по теме.
Нобелевский лауреат Даниэль Канеман сказал...
Позже преподавал в родном университете, а в 1958 году переехал в США, где получил докторскую степень по психологии в Калифорнийском университете в Беркли. О чем говорит в книге Канеман? Наши действия и поступки определены нашими мыслями. Но всегда ли мы контролируем наше мышление? Ученый объясняет, почему мы подчас совершаем нерациональные поступки и как мы принимаем неверные решения. Он говорит о том, что у нас имеется две системы мышления. Обычно нам кажется, что мы уверенно контролируем эти процессы, но не будем забывать, что позади нашего сознания в фоновом режиме постоянно работает «быстрое» мышление — автоматическое, мгновенное и неосознаваемое... Ведь в ней о том, что знакомо практически каждому — переоценка собственной личности, чрезмерный оптимизм, приводящий к неизбежным ошибкам в планировании, издержки импульсивного мышления.
Самые известные цитаты из книги «Думай медленно...
А когда а заинтересовался торговлей опционами, воленс ноленс все мои следки стали более осмысленными и медленными. Так как стиль торговли опционами, если речь не идет об арбитраже волатильности, именно таков. В трейдинге, быстрые, интуитивные решения могут привести к рискованным сделкам, в то время как более медленное и осмысленное рассуждение перед входом в сделку, может способствовать более обдуманным спекуляциям. Лично для меня вход в опционную позицию предполагает по крайней мене следующие этапы: изучение текущей рыночной ситуации либо с позиции ценовой ситуации, либо с позиции соотношения волатильностей; моделирование опционной позиции под возникшую идею тут для меня революционным стал переход на использование десктоп терминала биржи АЕ , а теперь к нему добавился еще и веб терминал , вполне возможно что уже в этом году мы увидим АЕ приложуху для мобильного - но я вам этого не говорил ; непосредственно сбор позиции; управление позицией в ходе ее временнОй эволюции. Как видите, тут быстро - быстро не «сбежишь с холма» и не вступишь в противоестественную сделку с плечом x100 в лонг или шорт.
Подумайте над следующим: «Будет ли Дональд хорошим лидером? Он умный, сильный…» В голову быстро пришел ответ: «Да». Вы выбрали наилучший вариант на основании ограниченной доступной информации, но поторопились. А вдруг следующие два прилагательных оказались бы «коррумпированный» и «жестокий»? Обратите внимание, пишет Канеман, чего вы не сделали, оценивая Дональда в роли лидера. Вы не начали с вопроса: «Что мне нужно знать, чтобы понять качества Дональда? Конечно, Система 2 способна на более осторожный подход к данным и может выполнить ряд проверок, необходимых для принятия решения, — например, когда вы покупаете дом, вы сознательно включаете Систему 2 и ищете информацию, которой у вас нет. Разные способы подачи одной и той же информации вызывают у нас разные эмоции. Эквивалентность формулировок очевидна, но человек обычно видит лишь одну из них, а для него существует только то, что он видит. Если только вы сразу же не решите отбросить полученные сведения к примеру, определив, что вам их сообщил лжец , ваша Система 1 автоматически обработает имеющуюся информацию как верную. Он доказал, что у нас есть способность с одного взгляда на лицо незнакомца оценивать два важных признака: уровень его доминантности и, соответственно, степень грозящей опасности и насколько он достоин доверия. Форма лица например, «сильная» квадратная челюсть позволяет оценить доминантность. Выражение лица улыбка или хмурый взгляд дает подсказки относительно намерений. Сочетание квадратной челюсти с опущенными уголками рта может предвещать беду. Точность такой оценки далеко не идеальна, но этот древний механизм выживания в современном мире получил новое использование: он влияет на то, как люди голосуют. Тодоров показывал испытуемым фотографии кандидатов в разных предвыборных кампаниях. Затем сравнил результаты реальных выборов с рейтингом, составленным испытуемыми после короткого просмотра фотографий. Мы биологически предрасположены отвергать тех, у кого нет ценимых нами внешних признаков. Множество психологических феноменов можно продемонстрировать экспериментально, но мало какие из них можно измерить. Эффект привязки — исключение. Его можно измерить, и показатели весьма впечатляющие. Например, одной группе испытуемых задавали вопрос: «Самая высокая секвойя выше или ниже 365 метров? Как вы думаете, какой высоты самая высокая секвойя? Разница составила 171 метр. Испытуемые привязывали свою оценку к предложенному им числу. Эффект привязки — не лабораторный курьез. Агентам по торговле недвижимостью дали возможность оценить выставленный на продажу дом. Каждому выдали буклет, где упоминалась запрашиваемая цена. В буклетах, врученных половине агентов, цена была значительно выше рыночной, а в буклетах остальных участников — значительно ниже. Все агенты высказали свое мнение о том, за какую цену этот дом разумно купить. Единственная разница между группами состояла в том, что студенты признавали влияние привязки, а профессионалы — нет. Вывод Канемана: сила влияния случайных привязок внушает большие опасения. Нас повсеместно окружают эффекты привязки. Из-за порождающих эти эффекты психологических механизмов мы оказываемся более внушаемы, и, разумеется, находится много желающих эксплуатировать нашу доверчивость. Рекомендация Канемана: если при переговорах о покупке дома продавец делает первый шаг, устанавливая высокую цену, надо не выдвигать безумно низких встречных предложений, чтобы не создавать разрыв, который трудно преодолеть в дальнейшем. Вместо этого устроить сцену, покинуть помещение — или пригрозить этим — и ясно дать понять не только противной стороне, но и себе, что на таких условиях вы продолжать переговоры не будете. Есть и на удивление простой способ активировать Систему 2 — в Гарварде несколько лет назад провели эксперимент: половине студентов велели надуть щеки во время выполнения задания, а другим — нахмуриться. Оказалось, нахмуривание усиливает бдительность Системы 2 и снижает склонность полагаться на интуицию. И объяснял, что поощрение за улучшение результатов работает эффективнее, чем наказание за ошибки. Самый опытный инструктор отказался признавать, что похвала действует на курсантов. Он сказал: «Я неоднократно хвалил курсантов за чистое исполнение фигуры высшего пилотажа. Во время следующей попытки исполнения той же фигуры они справляются хуже. А когда я ругаю их за плохое исполнение, то в следующий раз у них выходит лучше. Так что не рассказывайте нам, что поощрение работает, а наказание — нет, потому что все как раз наоборот». Инструктор был прав, пишет Канеман, — и в то же время совершенно неправ! Он проницательно заметил, что за случаями похвалы с большой вероятностью следовали разочарования, а за наказаниями — улучшения. Однако сделанный им вывод об эффективности наказания оказался совершенно неверным. Естественно, хвалили только тех, кто выполнял маневры намного лучше среднего. Но, вероятно, курсанту на этой попытке просто повезло, и следующая попытка была бы хуже независимо от того, похвалили его или нет. И наоборот: инструктор ругал курсанта, если тот выполнял задание необычно плохо, хотя он сделал бы следующую попытку лучше, независимо от действий инструктора.
Канеман ввел понятие ресурсной модели внимания и утверждал, что у внимания есть ограниченный психологический ресурс, за который борются участники экономических отношений. Совместно с Амосом Тверски ученый изучал эвристику и эвристические черты вероятностного мышления: их работа позволила понять психологические процессы, которые управляют суждениями и принятием решений мы подробно писали о феномене ошибки планирования в одноименном блоге. В 2011 году Канеман выпустил книгу «Думай медленно...