Есть "завершение процедуры", а в этом "завершении процедуры" происходят такие-то события Сравните: "в заключение скажем несколько слов" и "в заключении статьи хочется подвести итоги". Образно (производный предлог): в завершение собрания директор напомнил об отчётах.
В Завершение Предлог
| Правильно писать В завершение или В завершении? В каких случаях пишется? | завершать и Завершиться - завершаться. |
| Как пишется слово в завершении или в завершение мероприятия | 1. с род. пад. Употр. со знач.: по окончании, по завершении, после, под конец чего-л. |
| Как пишется слово “в завершение работы”? | «В завершение мероприятия» означает, что что-то происходит в конце мероприятия или после его завершения. |
| Толковый словарь Ефремовой | В ЗАВЕРШЕНИЕ скажу несколько слов об этичности технологий, применяемых при работе методом скользкой горки. |
Правильно писать В завершение или В завершении? В каких случаях пишется?
В завершении — сочетание предлога «в» и существительного «завершение» в форме предложного падежа. В завершении или в завершение мероприятия. Существительное завершение в форме предложного падежа с предлогом в пишется с окончанием -и: в завершении. предлог, родительный п. 2) А вот выбор окончания в сочетании предлога в с существительным завершение зависит от контекста, из которого определяется смысл сказанного. «В завершение» (чего) — это предлог со значением «под конец, в качестве завершения»: в завершение лекции приведем пример.
Готовимся к ЕГЭ. Занятие 16. Правописание предлогов
| Правописание предлогов | Существительное завершение в форме предложного падежа с предлогом в пишется с окончанием -и: в заверш ении. |
| Ввиду или в виду? Пишем правильно трудные предлоги | Причастие «завершении» употребляется после предлога «в» и указывает на то, что действие находится в процессе завершения, находится в стадии завершения или уже завершено. |
| Готовимся к ЕГЭ. Занятие 16. Правописание предлогов | «В завершение» (чего) — это предлог со значением «под конец, в качестве завершения»: в завершение лекции приведем пример. |
| в завершение | Предлог «в продолжение» – дублер предлога «в течение». |
В завершении — в завершение
Если это составной предлог, то правильно: "в завершениЕ". «В завершение» (чего) — это предлог со значением «под конец, в качестве завершения»: в завершение лекции приведем пример. предлог, родительный п. КУРС ГРАМОТНОСТИ для взрослых (1190 руб.): поговорим о предлогах, а именно о том, как писать некоторые сложные предло. Лента новостей. Согласно правилам русского языка, после предлога «в» обязательно ставится падеж, а в данном случае у нас найдется предлог «завершение».
По завершению или по завершении? В завершение или в завершении? Как писать?
Образно (производный предлог): в завершение собрания директор напомнил об отчётах. Есть "завершение процедуры", а в этом "завершении процедуры" происходят такие-то события Сравните: "в заключение скажем несколько слов" и "в заключении статьи хочется подвести итоги". Образно (производный предлог): в завершение собрания директор напомнил об отчётах. Сам предлог синонимичен предлогу «в завершение». Значение В Завершение предлог в словаре Ефремовой. Предлог «по завершении» совпадающий с существительным «о завершении» в форме предложного падежа, правильно пишется с буквой «и».
Правильно писать В завершение или В завершении? В каких случаях пишется?
В ЗАВЕРШЕНИЕ скажу несколько слов об этичности технологий, применяемых при работе методом скользкой горки. В примерах выше до и после производного предлога «в заключение» запятая не нужна. Предлог «по завершении» совпадающий с существительным «о завершении» в форме предложного падежа, правильно пишется с буквой «и». В завершение / По завершении (=предлог со смыслом «под конец») презентации он раздал всем буклеты о новой коллекции серебряных украшений.
Предлоги «из» — «с» и «в» — «на»
Они принимают меры по завершению ремонта — Они принимают меры по скорейшему завершению ремонта. Ведутся работы по завершению геологической разведки — Ведутся работы по досрочному завершению геологической разведки. Работы по завершении строительства — работы, которые ведутся после завершения строительства. Работы по завершению строительства — работы, которые ведутся на стадии «завершение строительства». В завершение — такое словосочетание является производным предлогом, в котором слово «завершение» употребляется в винительном падеже. В предложении подразумевает родительный падеж существительного, с которым используется.
В завершение доклада позвольте всех поблагодарить. В завершение мероприятия были розданы рекламные буклеты. В завершение встречи участники сделали коллективное фото. В завершение концерта ребята спели свою новую песню. В завершение, я хочу всех поблагодарить за присутствие.
В завершении — сочетание предлога «в» и существительного «завершение» в форме предложного падежа. Такое сочетание может встречаться в предложениях, где акцент ставится на «завершение» окончание, конец чего-либо. В завершении дождливого дня я увидел нечто мистическое. Только в завершении романа я узнал ответ на главный вопрос. Неожиданно, в самом завершении романа, появился новый персонаж.
Мы пишем с прописных Папа Римский как титулование и папа римский в остальных случаях. А здесь как в обоих предложениях? В завершении встречи П п апа Франциск попросил передать привет патриарху Кириллу. Ответ справочной службы русского языка Здесь верно: Папа Римский; папа Франциск. В завершение — это предлог или существительное с предлогом?
Уважаемая служба! В предложении » В завершении программы прозвучит молитва. Я подразумеваю окончание процесса прохождения большой аудио-видео программы, а не самый её конец. Молитва не является самым последним номером, после неё идет ещё один заключительный эпизод программы. Ответ справочной службы русского языка В таком контексте, который Вы описываете, следует вообще избегать использования слов » в завершении » поскольку молитва не завершает программу.
Ставится ли запятая после слов: между тем, вместе с тем, в завершении , в заключении? Перечислите, пожалуйста, все вводные слова русского языка. Соответствующие ответы можно найти в архиве «Справочного бюро». Воспользуйтесь поиском. На этой странице все вводные слова не поместятся.
Но многие слова и обороты Вы можете найти в рубрике «Письмовник»: Трудности пунктуации в письменной деловой речи.
Есть общее правило, когда употребляется тот или иной предлог: если действие направлено изнутри наружу, употребляется «из»; если действие направлено с поверхности чего-либо, то употребляется предлог «с». И чаще всего эти предлоги используются для выражения пространственных отношений. Предлог «со» всегда употребляется в том случае, если следующее слово начинается на две и более согласных, первая из которых «с» или «з»; часто — если последующее слово начинается с любых двух и более согласных или даже с одиночного «щ» «со щенком».
Кроме того, предлог «со» можно встретить в идиомах устойчивых выражениях : «со товарищи». В остальных случаях употребляется предлог «с». Предлог «из» выражает пространственное отношение, а именно «направление изнутри наружу». И в значении отправления откуда-то употребляются оба предлога, но предлог «из» используется с меньшим кругом слов, а предлог «с» более широкий по употреблению.
Обычно предлог «с» используется с названиями рек, островов, горных областей, но из этого правила много исключений: приехать с Кавказа, с Волги, с Украины, с Ямайки, с Сахалина. Но приехать из Казахстана, из Франции, из Крыма, из Белоруссии.
В завершение концерта ребята спели свою новую песню. В завершение, я хочу всех поблагодарить за присутствие.
В завершении дождливого дня я увидел нечто мистическое. Только в завершении романа я узнал ответ на главный вопрос. Неожиданно, в самом завершении романа, появился новый персонаж. Объясните, пожалуйста, в каких случаях употребляется предлог "в результате", а в каких - существительное с предлогом "по результатам".
Благодарю вас за помощь. Предлог в результате имеет значение "вследствие чего-либо, из-за чего-либо". Основное значение существительного результат — "то, что получено в завершение какой-либо деятельности, работы; итог", поэтому сочетание по результатам означает "по итогам". Можно сказать: пострадал в результате неосторожности т.
Однако в некоторых случаях эти конструкции могут быть взаимозаменяемы. Ответ справочной службы русского языка Правильно: в завершение в знач. Как правильно: в завершение или в завершении выступления? Подскажите, пожалуйста, как правильно: в завершение сочинения или в завершении сочинения.
С уважением, Ответ справочной службы русского языка Правильны оба варианта, можно выбрать любой из них. Подскажите, пожалуйста, как правильно писать: "В завершение -и вождь научил деток простому стишку про светофор...
Как же правильно ответить на вопрос: «в заключение» запятые нужны или нет? Эта статья поможет вам грамотно расставить знаки препинания при использовании данного словосочетания в своих текстах. Часть речи и роль в предложении сочетания «в заключение» В современном русском языке рассматриваемая фраза может быть: производным предлогом; наречием; существительным, стоящим в винительном падеже с предлогом; Словосочетание «в заключение» может употребляться в виде производного предлога, сочетающегося в предложении с существительным или местоимением родительного падежа. Чтобы было понятно, приведем пример: В заключение моего доклада я решил показать документальный фильм. В этом предложении фраза «в заключение» является производным предлогом, который связан по смыслу с существительным в родительном падеже «доклада» в заключение «Чего? Похожая статья Перед «в связи» ставится запятая или нет? В данном случае производный предлог «в заключение» имеет временное значение, указывающее на заключительный этап каких-то работ, он не является членом предложения и не разбавляется другими словами. Синонимы предлога: в конце чего-либо, под конец, в завершение чего-либо.
Изучаемое выражение «в заключение» в тексте может быть и наречием. При этом оно не имеет после себя зависимого слова в родительном падеже, его нельзя разбить другим словом. Рассмотрим пример: Похожая статья «В том числе» выделяется запятыми или нет? Здесь «в заключение» — наречие, отвечает на вопрос «Когда?
По завершении или по завершению разминки
Какая часть речи служит для связи слов в предложении. Производные предлоги список правописание. Производный предлог таблица ЕГЭ. Производные предлоги теория.
Произведенные предлоги. Употребление предлогов в и на в русском языке таблица. Употребление предлога по в русском языке таблица.
Употребление предлога по в русском языке. Таблица производных и непроизводных предлогов. Производные и непроизводные предлоги таблица.
Производные и непроизводные предлоги 7 класс таблица. Производные предлоги по прибытии. Написание предлогов по прибытии.
Предлог по. Правописание окончаний предлогов. Правописание существительных с предлогами.
По приезде правило написания. В силу предлог. В силу предлог как пишется.
Предложение с предлогом в силу. В силу обстоятельств предлог. В заключении встречи.
В заключении торжественного вечера. В заключение или в заключении. В заключение встречи или в заключении встречи.
Слитное и раздельное написание производных предлогов. Слитное и раздельное написание производных предлогов 7 класс правило. Слитное и раздельное написание производных предлогов 7.
Слитное и раздельное написание производных предлогов урок 7 класс. Употребление предлогов с существительными. Предлоги употребляются с существительными.
Употребление предлога благодаря. Сочетания с предлогами. За счет предлог.
За счет производный предлог. Засчёт или за счёт как пишется. За счет предлог как пишется.
Правописание предлогов на конце е и и. Буквы е и и на конце предлогов и предложных сочетаний. Е И на конце производных предлогов.
Предлог написание и е к конце. Правописание предлогов по окончании по прибытии. Правило по окончании по прибытии.
Производные предлоги Слитное и раздельное написание. Написание предлогов слитно и раздельно. Производные предлоги слитно и раздельно.
Производные и непроизводные глаголы. Производные и непроизводные предлоги. Производные глаголы.
Производные не произаодные. Написание предлогов через дефис. Правописание предлогов через дефис.
Сложные предлоги пишутся через дефис. Предлоги с дефисным написанием. Разница между приставкой и предлогом.
Различие приставки и предлога. Приставки и предлоги таблица. Предлоги и приставки в русском языке таблица.
Правила русского языка 7 класс. Правила по русскому языку 7 класс. Предлоги правописание предлогов.
Правило русского языка 7 класс. Правписани епредлогов.
В завершение — это предлог или существительное с предлогом? Как правильно: в завершение встречи или в завершении встречи? Ответ справочной службы русского языка В завершение чего под конец, в качестве завершения — это предлог. В значении «под конец встречи» следует писать в завершение встречи. Не будете ли так любезны сообщить мне какое правило позволяет такое написание. Мне делают замечание, говорят нужно писать «е». Я должен знать, что мне ответить, как обосновать возможность окончания «и».
Ответ справочной службы русского языка В двух словах правило можно сформулировать так. Предлог в завершение пишется с буквой Е на конце. Существительное завершение в форме предложного падежа с предлогом В пишется с окончанием -И: в завершении. Ответ справочной службы русского языка В устойчивых сочетаниях с предлогом в во существительные имеют окончание винительного падежа -ие: в завершение чего-л. Ответ справочной службы русского языка Правильно в этом случае: в завершение. Господа, а всё-таки: я диссертацию пишу как-никак… Ответьте мне, пожалуйста — какое выражение более приемлемо в научном тексте — «В конце концов» или «В конечном счёте»? Ответ справочной службы русского языка В научном тексте оба выражения возможны, однако следует различать выражения по смыслу. В значении вводного употребляется только в конце концов. Здравствуйте, ответьте, пожалуйста: 1.
Существительное «в течении» встречается в предложениях, где речь идет о направленном движении: «увидеть в течении реки», «перелом в течении болезни». Можно изменить слово, выбрать другой предлог. Например: «унесло с течением реки». В продолжение или в продолжении? Предлог «в продолжение» — дублер предлога «в течение». Они взаимозаменяют друг друга: «отдыхать в продолжение в течение часа». Употребляются с существительными, связанными со временем.
Я подробно расскажу, что можно и чего нельзя делать на каждом этапе этого эпизода. Как добиваться успеха после встреч Завершение — это место, где происходит настоящая магия встречи.
В конце концов, наибольшее значение имеют действия после встречи. Итак, выполните все, что вы обещали сделать, включая отправку резюме по электронной почте из вашей CRM, чтобы беседа и решения были хорошо задокументированы. Упоминается: Подпишитесь на нашу рассылку новостей Ознакомьтесь с нашими программами обучения SalesMeetings: Почему плохие встречи убивают ваши числа SalesMeetings: Что делать перед каждой встречей, чтобы добиться успеха SalesMeetings: Как провести отличную встречу Удивительная наука встреч Стивен Рогельбург Логан Никельсон в Music For Makers Для получения дополнительной информации об удаленных продажах и полного списка ссылок, упомянутых в этом подкасте, посетите эту статью об удаленных продажах на нашем веб-сайте. SalesMeetings: Успешное завершение торговых встреч: Полная стенограмма Вот кое-что, что вы могли не знать о песне Yesterday группы The Beatles. Это пришло к Полу Маккартни во сне. Его освещали 2200 раз. И мы еще не закончили. По оценкам, только в ХХ веке одна песня Yesterday была исполнена более 7 миллионов раз. Нам нравится думать о музыкантах как о безумных гениях, верно?
Как мог один человек сделать это в одиночку или небольшая группа людей, The Beatles? Но вот чего вы можете не знать о песне Yesterday. Это не гениальная работа, и она не возникла из-за единственного момента вдохновения. Конечно, гениальность и вдохновение — это части истории, но относительно небольшие части по сравнению с большей правдой. И правда, стоящая за Yesterday, настолько непривлекательна, что я не хочу разрушать волшебный трюк, но вот оно. Настоящая история Yesterday — это тяжелая работа. Не совсем верно, что песня пришла Полу Маккартни во сне. Это была просто мелодия, которая пришла ему в голову, и в конце концов он превратил эту мелодию в песню под названием Scrambled Eggs. Рабочий вступительный стих был, цитирую, «Яичница.
О, детка, как я люблю твои ножки. Не так сильно, как я люблю омлет ». По словам Джона Леннона, песня звучала в течение нескольких месяцев, прежде чем они завершили аранжировку и отказались от названия Scrambled Eggs. Они работали над песней и настраивали ее на десятках сессий записи, прежде чем она наконец стала известной песней, которую мы знаем сейчас. Разумеется, когда эта мелодия пришла к Полу Маккартни во сне, ударила молния. Но это не была песня, пока на ее завершение не были потрачены месяцы упорного труда. Если бы был фильм о создании песни Yesterday, он был бы скучным, наполненным плохими идеями, одноразовыми текстами и пустыми взглядами на пустую страницу. Успешная продажа — это тоже не молния. На самом деле, как и работа, которая потребовалась для того, чтобы сделать Yesterday отличной песней, продолжение так же важно, как и первоначальная идея.
В этом выпуске «Современные продажи» я расскажу вам, как проводить встречи по продажам, чтобы вы были настроены на успех, о важности повторения во время и после встречи, а также дам вам шаблон, как завершить ваши встречи. Добро пожаловать в Modern Sales, подкаст для предпринимателей, владельцев бизнеса и продавцов, которые хотят больше и лучше общаться со своими идеальными клиентами. Вы получите полезные знания по психологии, поведенческой экономике и исследованиям продаж, которые помогут вам построить беспроигрышные отношения. Я ваш ведущий, Листон Уизерилл, и рад приветствовать вас на Modern Sales. Еще раз добро пожаловать в серию встреч по продажам, посвященную современным продажам, где мы поговорим о науке, лежащей в основе хороших и плохих встреч. Я ваш хозяин, Листон Уизерилл, основатель и создатель serveontsell. Итак, мы уже рассмотрели, почему так много встреч настолько плохи, а также как их планировать и проводить. Каждый из эпизодов в этой серии начинается с встреч по продаже хэштегов в начале заголовка, поэтому просто вернитесь в свою ленту, если хотите начать с самого начала. Но прямо сейчас я хочу сказать вам одну маленькую, крошечную, крохотную вещь, которую вы можете делать, чтобы каждый раз получать поддержку от своих клиентов.
Потому что вы хотите получать бай-ин каждый раз, а я хочу, чтобы вы каждый раз обеспечивали его. Это после короткого перерыва. Это небольшая поправка, которую вы можете внести в свой процесс, чтобы завершить встречи и продолжить их. Это поможет вам получить поддержку, укрепить боль вашего клиента и его желаемые результаты, а также укрепить разрешение и доверие. Так важно для каждой продажи. Повторение — ключ к успеху. Итак, мы поговорили о проблеме с собраниями. Мы говорили о том, как их планировать и как их выполнять. Но когда дело доходит до завершения встреч, проблема, которую я вижу, в том, что мы настолько сосредоточены на проведении встреч, что забываем что-то важное.
Работа не в самой встрече. Конечно, встреча — необходимый шаг к продаже, но это всего лишь способ обмена информацией и принятия решений. Таким образом, проблема заключается в том, что слишком много внимания уделяется встрече и недостаточно тому, что происходит после. И, конечно же, потому, что договариваться о встречах сложно, а наш мозг настроен на новизну. Но уверяю вас, что в продажах деньги идут в последующем. Итак, сегодня я собираюсь предложить систему, простой процесс закрытия ваших встреч и последующих действий. Небольшая заметка о серии. Как я уже говорил во всех этих эпизодах, эта серия в значительной степени основана на книге «Удивительная наука о встречах: как вы можете привести свою команду к максимальной эффективности». На книгу в примечаниях к выставке приведена моя партнерская ссылка на Amazon.
Идите и купите его, если хотите узнать больше. В нем гораздо больше информации, чем я могу охватить в этом подкасте. Теперь, когда дело доходит до психологии того, что я буду порекомендовать сегодня, это действительно три важные вещи, на которые я обращаю внимание. Номер один — сила разрешения. Как я уже упоминал, номер два — это сила повторения. И номер три — это согласие. Итак, начнем с разрешения. Нет ничего более действенного в продаже, чем получение разрешения от наших клиентов на продажу им, поэтому мы просим разрешения у наших клиентов на протяжении всего процесса, и у меня есть много целевых способов, которые я предлагаю вам сделать. Но вы просите разрешения подвести итоги.
Вы просите разрешения задавать вопросы. Вы просите разрешения добиваться решения от своего клиента и так далее, и так далее. Но когда мы получаем разрешение от наших клиентов, это означает, что все в их руках. И сила той автономии, которую мы им даем, того локуса контроля, которым они обладают, абсолютно огромна. Мы хотим максимально усадить клиента за руль. Очевидно, наша цель — служить, а не продавать. Однако часть нашей службы — показать им, как покупать вещи у нас или у нас, верно? Или вообще на этом рынке. Так что нам все еще нужно это сделать, но на протяжении всего пути мы просим разрешения дать совет, дать руководство, раскрыть идеи, сделать то, что нам нужно сделать, чтобы помочь нашему клиенту принять решение о покупке.
Тогда повторение. Вы можете заметить или не заметить этот подкаст, но я часто повторяю себя. Я делаю это сознательно, потому что это помогает тебе учиться. Фактически, самый мощный инструмент запоминания — это так называемое повторение с интервалом. Это означает, что вы сохраните больше информации, если распределите свои учебные занятия на дни или недели, а не на одно занятие. Если мы обслуживаем наших клиентов, в конечном итоге мы рассказываем им историю об изменениях и успехе, который они принесут, историю, которую они должны усвоить и усвоить, и в этом помогает повторение. И, конечно, когда дело доходит до повторения, лучше меньше, да лучше. Мы хотим сохранить продажи. Мы хотим сохранить наши резюме.
Мы хотим, чтобы все, что мы делаем на протяжении всего процесса, было как можно проще, потому что меньше значит больше. Чем меньше, тем лучше запоминается. Чем меньше, тем легче управлять. И меньше — измеримее. И, наконец, последний кусочек психологии, который я хочу затронуть, когда мы закрываем наши встречи, — это согласие. Теперь это очень тесно связано с точкой зрения о разрешении, которая заключается в том, что мы хотим предоставить нашему клиенту как можно больший контроль над процессом. Я дам вам шаблон для завершения и продолжения встреч, но просто знайте важность получения согласия о том, что будет происходить на каждом этапе пути. Потому что, когда вы достигнете согласия, ваш клиент будет склонен соблюдать это устное соглашение. Это случается не всегда, но обычно в подавляющем большинстве случаев они с большей вероятностью останутся последовательными, если вы получите соглашения на каждом этапе пути.
Это одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, чтобы удержать клиента в процессе и убедиться, что вы разговариваете с кем-то, кто действительно хочет участвовать в процессе. Я уже рассказывал об этом раньше в подкасте, но есть фантастическая книга Роберта Чалдини под названием «Влияние», и последовательность — один из шести рычагов, которые вы можете использовать, чтобы быть более убедительным и влиятельным. То есть, если мы сможем получить от наших клиентов небольшие микро-соглашения, они будут более последовательны в своем участии в процессе продаж. Итак, вот что нужно делать. Далее следует мой совет о том, как завершить встречи с клиентами по продажам и что делать после них, чтобы эффективно продолжить работу. Теперь я должен отметить, что большинство из этих вещей применимо к внутренним встречам по продажам, которые вы проводите, или индивидуальным коучингам и тренингам, что бы это ни было, но ниже следует мой совет о том, как завершить встречу с клиентом по продажам. Номер один, заканчивайте встречу вовремя. Я собираюсь перейти к общему шаблону, но первое, что действительно стоит сказать, — это убедиться, что вы заканчиваете встречу вовремя. Это взято из той книги, о которой я уже упоминал, «Удивительная наука о встречах».
И так важно завершить встречу вовремя, потому что это показывает, что вы цените время другого человека. Вы планируете встречу как профессионал. Вы проводите встречу как профессионал. И послушайте, закончите это пораньше, если вы уже все накрыли. Нет смысла продолжать полные 30 минут, если можно было продолжать 20 или даже 15 минут. Нет причин для того, чтобы эта встреча длилась дольше, чем нужно. Но вот базовый шаблон для завершения встречи и последующих действий: подведите итоги, решите и продолжайте. Я скажу это еще раз. Подведите итоги, решите и доведите до конца.
Итак, первое, что я хочу, чтобы вы сделали, когда встреча подходит к завершению, поэтому просто чтобы дать вам немного больше деталей, если это первый звонок с кем-то, и вы выделяете 30 минут на эти звонки, вы собираетесь сделайте это примерно на отметке 25-26 минут. Если у вас часовой звонок, вы сделаете это примерно за 55 минут, то есть примерно за пять минут до конца встречи, в зависимости от сложности и количества участников. Если это час, вы можете выделить 10 минут на подведение итогов и завершение. Но давайте просто скажем 5—10 минут, чтобы у вас было достаточно времени для этого. Итак, вы закончите подведением итогов. Вы углубитесь в свое понимание того, что было охвачено, и вы просто коснетесь основных пунктов. Итак, если вы должны были делать записи во время встречи, какие основные моменты вы записали о том, что вы понимаете о клиенте, его ситуации? Что вызвало их интерес в ваших словах? На какие движущие факторы бизнеса они обращают внимание?
Что бы это ни было, каким бы ни было содержание этого разговора, если бы вы могли разбить его примерно на пять пунктов, я хочу, чтобы ваше резюме было именно таким. Шаблон для этого резюме, за исключением пяти пунктов, должен сказать что-то вроде: «То, что я хотел бы сделать сейчас, — это просто резюмировать то, что я понял из нашего разговора. Хорошо, если я так сделаю? Они скажут да. Вы сделаете пять пунктов, а затем закончите, сказав: «Это было правильно? Хотите что-нибудь добавить или изменить? Я правильно понял? И вы собираетесь заручиться согласием своего клиента, было ли это резюме правильным. Конечно, вы могли что-то упустить и подумать об этом позже.
Возможно, ваш клиент после этого узнает новую информацию. Но в основном, для целей этой встречи, если вы можете резюмировать основные моменты, которые вы затронули, это будет то, что будет в вашем резюме, а затем вы собираетесь получить согласие от своего клиента. Следующее, что нужно решить. Так что, на мой взгляд, не так много веских причин для встречи, а это означает, что мы собираемся прийти в одном месте и поговорить о чем-то вместе. Основная причина сделать это — установить взаимопонимание и близость друг к другу, укрепить доверие, обмениваться информацией, которой иначе невозможно было бы обменяться, и принимать решения. Я всегда хочу закончить встречу принятием необходимого решения. Итак, я сказал вам в тех прошлых эпизодах, что одна из вещей, которые вам действительно нужно знать, собираясь на эти собрания, — это какова цель собрания. И одна из этих целей должна заключаться в том, чтобы клиент принимал решение так или иначе, или вы принимали решение так или иначе. Может быть, вы решили, что я не хочу работать с этим человеком или с этой компанией.
Может быть, ваше решение сейчас не подходящее время или что-то в этом роде. Это не имеет значения. Но решение нужно принимать.