Меня зовут Юрий Корюкалов, я остеопат и создатель методики комплексной терапии позвоночника Cordus&Sacrus. За последние 3 месяца в санатории "Утёс" более 400 человек прошли процедуру лечения спины по методике Cordus&Sacrus.
Корейский аппарат для позвоночника
Никакой прошлый опыт продвижения до АМР такого результата не давал. Был мощный толчок — благодаря грамотно проработанной кампании, проведённой профессиональной командой АМР и Мишей Фадеевым. И теперь этот поезд способен ехать дальше уже без миллионных вложений в рекламу. Достаточно периодически «подкидывать угля» в виде грамотных размещений у проверенных блогеров. Ворстат в «Яндексе» как раз четко демонстрирует, как стабильный интерес к челябинской методике подогревается периодическими рекламными размещениями — пики графика четко совпадают с датами публикаций у блогеров. Это не значит, что можно сворачивать всю рекламную деятельность, мы, в конце концов, всё ещё растём, можно сказать, — во вкус вошли. Но приятно осознавать, что потраченные на рекламу деньги окупаются с лихвой и работают ещё долго, даже после того, как полноценная рекламная кампания закончилась. А вам доводилось сталкиваться с отложенным эффектом рекламы? Может, знаете какие-то интересные примеры? Приглашаю поделиться в комментариях!
На рынке много отзывов: от восторженных до негативных потому что некоторые рекламируемые этим агентством бренды звучат, мол, из каждого утюга. Так вот, если честно, мне без разницы что думают хейтеры про Мишу Фадеева, главное как вы совместно выстраиваете работу, самим тоже надо включаться! Миша умеет создавать узнаваемость продукта, а как вы её будете использовать зависит от вас. Меня как руководителя компании интересует только результат, а не отзывы сторонних наблюдателей. И результат работы с АМР меня полностью устраивает — так же, как и процесс. Об этом я рассказал в моем посте выше. В чем бы его ни обвиняли, каких бы клиентов он ни продвигал, что бы в комментариях не говорили — но лично мне он генерирует рост. Цифры это подтверждают. До Миши ни одно агентство, ни один человек сам я успел сгенерить на экспорт, а в России уже искал спеца в этом не смогли обеспечить такой результат.
А Фадеев и его агентство — смогли.
Но для бизнеса, который только вышел на рынок, буквально чуть больше года на нем существует, перейти на рассрочку — это значит закрыть бизнес. Поэтому я был вынужден перейти на экспортный формат, и в 2013 году у нас уже были первые сделки со Словакией, кстати, в Словакии у нас дистрибьютор, это производитель аппликаторов Кузнецова в Европе, такая небольшая ирония, но, с другой стороны, это доказывает, что человеку наш аппарат помог. Первой продукцией у нас был аппарат Cordus, он предназначен для проработки позвоночника от шеи до поясницы. Во Франции на первом месте по запросам в плане терапии позвоночника стоит ишиас, ущемление седалищного нерва, а вот грыжа межпозвонкового диска в Европе на втором месте по запросам, а в России и США наоборот — на первом месте грыжа, на втором ущемление седалищного нерва и все, что вокруг крутится. Гусейн Фараджов: Нет ли данных почему такая разница между странами? Юрий Корюкалов: Так как я связан с производственным процессом, то знаю, что еще 15 лет назад в высокотехнологичных металлургических компаниях в Германии, во Франции при высокой производительности труда на весь цех работало 5-6 человек, то есть фактически все изделия производились в ЧПУ станках, в то время как у нас люди еще стояли около станка, двигались, не было фактически никакого ЧПУ в большинстве случаев. И они гораздо раньше перешли на масштабную офисную работу, мы их догнали лет 5 назад.
За рубежом у нас в большей степени продавалась модель Sacrus Phisio, Sacrus от слова sacrum — крестец, в первую очередь эта модель аппаратов нужна для работы с крестцом, с тазом, со сколиозом, с ущемлением седалищного нерва, потому что аппарат Sacrus прорабатывает ключевые зоны напряжения при этих нарушениях, а именно воздействует на грушевидную мышцу, которая как раз зажимает седалищный нерв, он воздействует на проблемную зону нижней части поясницы, 4, 5 поясничные позвонки, где часто компримируется ветвь седалищного нерва. Юрий Корюкалов: Как нейрофизиолог расскажу про три этапа дегенерации позвоночника, и исходя из этих этапов будет понятно, на чем строится терапия. Мы имеем на протяжении жизни три этапа дегенерации позвоночника. Первый этап начинается относительно рано, где-то в 21-25 лет. Дело в том, что наши межпозвонковые диски до 25 лет питаются через наши сосуды, но в районе 25 лет происходит перестройка, и они лишаются этих капилляров и фактически начинают питаться из межтканевой жидкости, то есть из окружающих тканей. Если мы имеем хорошую подвижность позвоночника, а это ходьба, движение, зарядка, езда на велосипеде, любой хороший фитнес помогает двигаться позвоночнику, позвоночник амортизирует, и мы имеем эффект как в насосе, питательные вещества хорошо поступают. Как только мы сели на попу и хотя бы два часа сидим, почти не двигаемся, возникает небольшой гипертонус глубоких мышц позвоночника, их называют паравертебральные, они являются тоническими, то есть произвольно их расслабить невозможно. Они формируют нашу осанку, физиологические изгибы и постоянно находятся в определенном тонусе, в напряжении.
Этот тонус обеспечивает давление в районе 2-3 атмосфер на диск, и отсюда идет вся игра в дегенерацию. Если мы два часа находимся в минимальной физической активности, то возникает гипертонус этих глубоких мышц, они находятся примерно на глубине 3 см. Если это происходит изо дня в день, то есть сидим в офисе, сидим за рулем, за компьютером, то через несколько лет такого регулярного гипертонуса этих мышц в определенных очагах возникает избыточное напряжение, которое приводит к нарушению питания диска, возникают микротрещины в хрящевой ткани, в фиброзном кольце диска, плюс избыточное давление по чуть-чуть выдавливает пульпозное ядро. В середине межпозвонкового диска есть гелеобразное пульпозное ядро, оно необходимо для амортизации. И если мы этими мышцами не занимаемся, причем обычный фитнес им не помогает, он их может забить еще больше, а некоторые элементы йоги, когда идет тракция, растяжение определенных сегментов позвоночника, ротационные движения и когда либо мануальный терапевт, либо аппараты, которые мы создали, могут погружаться в эти напряженные мышцы, даже наглядно покажу, какой глубины эта черная эластичная вставка на аппарате, это как раз массажный выступ, который погружается до этих глубоких мышц. Благодаря проработке этих мышц можно их расслабить. Как работает нейрофизиологический механизм? Когда тоническая мышца напряжена, она сама расслабиться не может.
Когда мы спим, при достаточно хорошем глубоком сне эти мышцы немного расслабляются, но этого недостаточно, нужно на спазмированные мышцы чем-то воздействовать: мануальный терапевт воздействует локтем, иногда пальцами, но это достаточно болезненно и неудобно, и более того, в грудном и поясничном отделах их невозможно проработать, потому что там глубина 3 см, на целую фалангу невозможно погрузить, пальцы крупные, нужна специальная анатомическая конструкция. Здесь глубокий вырез, как раз по глубине в 30 мм, чтобы остистые отростки позвонка погружались в эту зону, а сам аппарат, так как он имеет в разрезе клиновидную форму, мог погружаться между двух позвонков до этих межпозвонковых мышц и их расслаблять. Как происходит механизм релаксации? Когда мышца напряжена, она еще может поджимать нерв, создавать компрессию нервного ганглия, из этого возникает болевая импульсация, болевая импульсация усиливает активность мотонейрона, из-за чего мышца еще сильнее может спазмироваться. Возникает замкнутый круг — мышца спазмируется, начинается боль, создает повышенное напряжение этой же мышцы. Раньше люди спасались мануальной терапией, но даже перед мануальной терапией часто людям прокалывали мышцу новокаином либо долго воздействовали пальцем или каким-то предметом, локтем на эту напряженную триггерную зону. Это достаточно болезненная процедура, поэтому мы сделали массажные элементы аппарата эластичными, то есть они подстраиваются под индивидуальный тонус мышц пациента, и по мере расслабления мышцы массажный элемент распрямляется, как ортопедическая подушка под голову подстраивается, так и здесь, по мере ее расслабления он выпрямляется. С помощью приборов мы фиксировали, как происходит расслабление и за какой период.
Когда мы воздействуем на мышцу, то нервная импульсация от мышцы идет в нервный центр, который управляет этим тонусом. Нервный центр утомляется, даже у чемпионов мира мы проверяли, примерно за 2,5 минуты, поэтому воздействие на один сегмент всего лишь 3 минуты. За 2,5 минуты нервный центр перегружается, возникает торможение, и он не может поддерживать дальше гипертонус в мышце. Мышца расслабляется, и человек чувствует, как будто он чуть больше погрузился на аппарат. Второе ощущение — была болезненность, и она как будто исчезла либо резко ослабла. Вот это и есть критерии, когда спазмированная мышца расслабилась. Наша методика построена на базовых принципах мануальной терапии, которая заключается в воздействии на рецепторы мышц, их расслабление с растяжением мышцы, декомпрессии, то есть устранение компрессии диска либо нерва, и дальше с помощью специальных лечебных упражнений мы мобилизуем сустав и формируем стабилизацию конкретной зоны, чтобы минимизировать последующую нагрузку или проблемное воздействие на данный участок диска либо нервного корешка. Гусейн Фараджов: Как практически это все происходит, это специально обученный человек, врач или фельдшер, какова частота, как все это подбирается?
Юрий Корюкалов: Изначально мы разрабатывали методику, чтобы она была доступна практически каждой семье.
И опять-таки мне приходилось ходить по кабинетам врачей, лечиться старыми проверенными методами, и мотать на ус, что не все то золото, что блестит. И если что-то грандиозное в интернете обещают, значит — все это фуфломицин в красивой упаковке по космической цене.
Так закончилась моя история о бесполезной покупке и последующем разочаровании. Мне остается только смириться с тем, что еще не нашли лекарства на все непроглядные случаи жизни и принять тот факт, что наша осанка остается мирно сломленной, пока есть корректоры без реальной силы воздействия. Что мне посоветовали врачи ортопеды для коррекции осанки?
Сколиоз позвоночника — серьезное заболевание, при котором позвоночный столб искривляется в сторону. Вот что мне мои лечащие врачи ортопеды посоветовали для предотвращения дальнейшего искривления позвоночника. Регулярные упражнения.
Врачи рекомендуют выполнение специальных физических упражнений для укрепления мышц спины. Они могут включать в себя растяжку спины, упражнения с использованием шара или специальных тренажеров. Эти упражнения не только помогут укрепить мышцы спины, но и улучшат осанку.
Поэтому я каждый день вот уже больше 20 лет выполняю легкую гимнастику для укрепления мышечного корсета позвоночника. Коррекция осанки. Отслеживание и коррекция осанки являются важной составляющей лечения сколиоза.
Врачи могут рекомендовать специальные устройства для поддержки осанки, такие как ортезы или корсеты. Правильное положение тела при ходьбе, сидении и стоянии также важно для предотвращения дальнейшей искривленности позвоночника. Я купила уже несколько корректирующих ортопедических корсетов для спины.
Последней моей покупкой был корректор осанки из интернет магазина Вайлдберриз.
Для этого не требуется дорогостоящее оборудование и большие первоначальные затраты, ведь для старта достаточно всего 120 000 рублей. Франшиза центра и кабинета комплексной коррекции позвоночника Cordus — то что вам нужно для открытия своего бизнеса! Франшиза Cordus — это эксклюзивный продукт от производителя, запатентованная в России и Европе методика, полностью Российское производство. Стартовый пакет включает всё чтобы начать работать и иметь стабильный поток клиентов, включая обучение методике, набор необходимого для работы оборудования и маркетинговый план продвижения онлайн. Мы так же готовы предложить вам дополнительный заработок, если у вас уже есть своя действующая практика — продукт с высокой доходностью, который пациенты сами хотят купить после прохождения сеанса. Франшиза Cordus максимально эффективна для действующих медицинских клиник, фитнес центров, салонов красоты, косметологических центров, салонов массажа, спортивных клубов, йога центров.
Таким образом, начать зарабатывать с большим объёмом можно на существующем трафике.
Обзор массажеров SACRUS и CORDUS. Отзывы и рекомендации
Аппарат для коррекции позвоночника шеи и поясницы тренажер механический прочитайте плохие отзывы о неудачных покупках. Спорт тренировки фитнес. Cordus&Sacrus – это уникальная методика лечения заболеваний позвоночника. Меня зовут Юрий Корюкалов, я остеопат и создатель методики комплексной терапии позвоночника Cordus&Sacrus. Владелец сайта предпочёл скрыть описание страницы.
Компания по лечению позвоночника Cordus&Sacrus
А еще здесь. Если интересно, почему у вас регулярно болит спина, а лечение не помогает — очень рекомендую к прочтению. Думаю, коллегам, которые специализируются на мед. Как и всем тем, кто хочет завоевать международный рынок своим продуктом. Без ложной скромности отмечу, что мой пример — действительно весьма показательный. И уже более 10 лет активно скупаются зарубежными клиниками и жителями 48 стран. Представляете, да? Аппараты, которые создаются и физически производятся в Челябинске — сотнями тысяч продаются в странах Северной Америки, Западной Европы. Согласно данным Минпромторга РФ, с 2021 г. Экспорту из России! Премия «Экспортер года 2019», в те годы — пока что бронза Но вот парадокс.
В России наши челябинские аппараты что-то как-то, мягко говоря, не особо продавались. Я уже писал о том, как мы решали и решили эту проблему с помощью масштабного продвижения и грамотной рекламы — все подробности тут. Но все равно коротко расскажу об этой ситуации а вдруг кому-то лень читать подробности. В месяц по всей стране удавалось продать в лучшем случае от 100 до 150 аппаратов в мире в это время продавались тысячи устройств ежемесячно. После начала санкционного давления на Россию, в 2015 году, пересох даже этот тоненький ручеёк из-за скачка доллара в 2 раза и закредитованности розничных сетей. В общем, осваивать западные рынки пришлось не от хорошей жизни. Тогда я подумать не мог, какого успеха добьется методика за пределами родины. В 2018 г. Но оказалось, что статус крупного экспортёра высокотехнологичных медицинских изделий для личного пользования — не значит для продаж в России ровным счётом ничего. По крайней мере, до тех пор, пока о тебе никто не знает.
В общем, отечественный рынок пришлось завоёвывать буквально с нуля. Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что в попытках решить проблему собственными силами, мы с командой совершили целый ряд классических ошибок. Например, взяли в штат слабого пиарщика — классическую «хорошую девочку», которая, к сожалению, совершенно не разбиралась в рекламе. Мы пробовали контекстную рекламу. К счастью, относительно быстро поняли, что тратим на неё куда больше, чем с неё зарабатываем. Мы даже заручались поддержкой «очень крутого» маркетолога, которого рекомендовали знакомые. Но с ним и до дела не дошло — нашёл какой-то более выгодный проект и попросту перестал заниматься нами, не успев толком ничего сделать. Были времена, когда я лично объезжал аптеки, ортопедические и массажные салоны с презентацией своей методики местным специалистам. Но то была капля в море — в лучшем случае десятки устройств. Так что это никак не могло спасти наши продажи на родине.
ТАМ, на Западе, повторюсь, бизнес рос как на дрожжах, но мне неизменно за державу обидно было! С 2018 по 2021 годы мы продвигали свою челябинскую методику самостоятельно и с помощью внешних маркетологов. Сейчас все-все затраты на рекламу подсчитать уже сложно. Но, для примера, одно маркетинговое агентство за 3,5 месяца «съело» полмиллиона наших денег, а наторговали мы за тот же период на 280 тыс. В обороте, не в прибыли! В итоге я решил, что продвижение по схеме «то тут закажем рекламу, то там» — неэффективно. Поэтому обратился за комплексным продвижением к Мише Фадееву и его профессиональному маркетинговому агентству полного цикла АМР.
И — три с половиной года на разработку. Почему так? И они ставили себе задачу сделать девайс, который бы РЕАЛЬНО решал проблему хронических болей в спине с помощью объединения принципов мануальной терапии и кинезиотерапии.
Именно поэтому делали не быстро, а на совесть, и не побрякушку какую-нить, а серьезный медицинский прибор. В течение трех с половиной лет конструкцию корректировали, тестировали и снова дорабатывали… Зато в итоге Корюкалов может с чистой совестью утверждать, что каждый-каждый пупырышек в «Кордусе» находится именно там, где нужно. Каждый миллиметр площади корпуса оправдан. Форма идеальна. Ну и так далее: пусть устройство и выглядит как странный кусок пластика, но оно совершенно точно решает задачи, для которых предназначено. Это «Кордус»… На момент появления Корюкалова на пороге АМР — это случилось в 2020 году — в мире было продано более 100 тысяч! Казалось бы, зачем столь успешному проекту, да еще и вышедшему на международный! А вот не скажите… …ну а это — «Сакрус»! Проверили всю партию. Но кокаин так и не нашли.
А если брать именно медицинские устройства, то позиция у «Нейротехнолоджи» была однозначно первой. По данным Минпромторга РФ «Нейтротехнолоджи» является как раз российским экспортером номер 1 в нише «Медицинское оборудование индивидуального использования». В общем, компания была не просто успешным, но и признанным на государственном уровне экспортером с массой наград и регалий. Любопытно, что один из призов — см. Да, маржа при этом была крайне низкой: европейские и американские дилеры сами занимались сертификацией тренажеров, сами же вкладывались в рекламу и маркетинг, и как следствие — платили Юрию за его убердевайсы в разы меньше, чем при прямых продажах. Однако потоки евро и долларов все равно лились рекой. Даже не так! В России аппараты Корюкалова были практически неизвестны. Ну и, как следствие, непопулярны. По ряду причин.
С момента старта проекта в 2013 году были опробованы различные методы: и в аптеки Юрий стучался, и в магазины товаров для здоровья, и с помощью контекстной рекламы продвигался причем сам закончил соответствующие курсы , но продажи в РФ до 2015 года в основном колебались в районе 100-150 штук в месяц. Что было каплей в море на фоне тысяч устройств, ежемесячно шедших на экспорт в другие страны. А в 2015 на фоне бабахнувшего в РФ кризиса они, продажи, и вовсе фактически остановились. С одной стороны, и без того безразличному к здоровью народу резко стало совсем-совсем не до своих вечно больных спин. С другой — закредитованные по самое не балуйся ортопедические салоны и магазины товаров для здоровья стали массово закрываться, а выжившие работали по схеме «Давайте нам товар сегодня, а бабло мы отдадим… ну как-нибудь потом… месяцев через шесть… или десять… ну, если, конечно, не обанкротимся». В результате «Нейротехнолоджи» полностью сфокусировалась на зарубежных рынках, фактически уйдя из России. Вернулась компания в родные пенаты только спустя три года, в 2018, и… вновь столкнулась с тем, что спрос на «Кордусы» и появившиеся к тому времени «Сакрусы» был удручающе низок — особенно если снова-таки сравнивать с Европами и Америками, где волшебные тренажеры гребли к тому моменту уже десятками тысяч. В месяц после возвращения в 2018 году и до начала работы с АМР в России продавалось в среднем по 70-90 тренажеров. Всего же на отечественном рынке за 8 лет удалось продать менее 15 тысяч приборов. Из более чем 100 тыс.
Юрия Корюкалова как истинного патриота своей Родины этот факт крайне расстраивал — ему очень хотелось, чтобы его чудо-разработку по достоинству оценили именно в родной стране. Почему спрос в России был низким? Причин хватает. Да, не менее 60 млн россиян в той или мной мере страдают от регулярных болей в спине. Но… Не принято у нас уделять внимание своему здоровью. Вот не принято и все. Исторически как-то так сложилось. Зачем мне спину лечить? Пусть болит — попью таблеточек обезболивающих. А на сэкономленные на лечении бабки лучше пива попью плазму в гостиную куплю.
Или айфон обновлю. Ну или еще какую-нибудь пафосную хреновину возьму, а здоровье… Вот когда жареный петух в задницу спину шандарахнет — вот тогда я им и займусь. Причем как займусь? Пойду к мануальному терапевту или массажисту. Плюс ко всему «Кордус» и «Сакрус» выглядят… ну я уже описывал выше — как они выглядят. Далеко не каждый первый российский человек может поверить, что вот эта кривая штуковина без электроники и хитрых механизмов способна начисто решить даже весьма серьезные проблемы со спиной. Вот смотришь на смартфон, бойлер или на наушники — и понимаешь, что над ними колдовали десятки людей. А тут… Странная. И фиг кто поймет, что каждый пупырышек здесь выверен едва ли до долей миллиметра — чтобы быть одновременным и комфортным, и безопасным для пользователя. А ведь это действительно так.
Пупырышки на «Сакрусе» — они расположены именно так не для красоты, а потому что ТАК НАДО Наконец, в РФ на рынках и в магазинах представлены сотни штуковин категории « китайское говно чудо-тренажёр из магазина на диване», которые ТИПА предназначены для минимизации проблем со спиной. Стоят они заметно дешевле, чем «Кордус» и «Сакрус». Так вот: объясните МарьВанне из Муходрищенска Н-ской области, почему она должна взять именно кусок пластика от «Нейротехнолоджи», а не в два-три раза более дешевое китайское говно с рынка, которое к тому же будет еще и светиться и жужжать? Свечение и жужжание, если что, обычному Петровичу говорят о серьезности конструкции — такова уж его, Петровича, психология! Кстати, реальный пример. Мама одного из наших сотрудников купила себе какой-то китайский тренажер для коленей, причем с удивительной инфракрасной подсветкой, которая типа согревает кости и ваще делает хорошо. Правда, через три дня эта хреновина сломалась, а при попытке ее разобрать и починить оказалось, что никакой ИК-подсветки там и в помине нет. В тех местах, из которых должен был идти этот самый свет, оказались… заглушки. Вывод: рынок медицинских приборов для спины и прочих частей тела на самом деле крайне сложный, потребитель в принципе не сильно-то и готов тратить на них деньги, а если и готов, то на бесполезные, но яркие и более дешевые продукты, чем у челябинских докторов из «Нейротехнолоджи». Еще раз: если вам интересна история «Кордуса» и «Сакруса», особенности разработки и применениях этих устройств и так далее — обо всем этом есть отдельный огромный материал на FFAD.
К чему я все это рассказал: неудивительно, что «Кордусы» и «Сакрусы» не стрельнули в РФ буквально самостоятельно, как это случилось в Европах, где за здоровьем принято следить ибо лечиться потом трындец как дорого — куда дороже, чем в России. Ну, чтобы его убердевайсы с нашей помощью таки стали активно покупать на их родине — в России. Упоминание этой фишки Корюкалов увидел в статье про фармпрепараты «Антиблохин» и «Родинкавон» , которые мы в свое время весьма успешно продвигали. Юрий с коллегами намеревался заказать аналогичную услугу псевдо-SEO , ушел подумать, вернулся после Нового года то есть уже в начале 2021 года и в конечном итоге… согласился на полноценную масштабную кампанию. При этом у Юрия уже имелся богатый негативный опыт работы что с пиарщиками, что с таргетологами-маркетологами. Еще в 2012 году у «Нейротехнолоджи» был инвестор, который вложил 2 млн рублей в конструкторскую документацию, пресс-формы, упаковку, маркетинговые материалы и пробную партию «Кордусов» объемом в 2 000 штук. Сказал — и ушёл в закат. При этом он посоветовал Юрию каких-то своих подрядчиков, но они тоже не сделали в области продвижения абсолютно ничего. Подробнее обо всем этом можно прочитать в статье Корюкалова на VC. При этом в «Нейтротехнолоджи» была еще и своя штатная девочка-пиарщица, которая размещала какие-то материалы в каких-то изданиях… Эффект?
Ой, да какой может быть эффект от подобных девочек. Он был нулевым. Поэтому в какой-то момент девочку рассчитали и отправили в закат. Кстати, любопытный факт: однажды — еще во времена работы этой девочки — о «Кордусе» и «Сакрусе» совершенно случайно и бесплатно снял сюжет… сам НТВ!!! Один раз. И всё. Однако это была именно случайность — та пиарщица к ней никакого отношения не имела. Но показательно, что эта самая случайность сгенерила больше продаж, чем все девочкины многомесячные потуги… С сюжетом на НТВ в передаче «Чудо техники» можно ознакомиться здесь В общем, ладно: в конечном итоге Юрий оказался на пороге АМР, поверив в то, что мы не ветреные маркетологи-кидалы как описанный выше персонаж и не тупоголовые девочки как изгнанная пиарщица. Перед тем, как перейти к подробному описанию наших действий и достижений, отмечу, что эта статья-кейс в определенной мере уникальна. Дело в том, что операционный директор «Нейротехнолоджи» Сергей Чурилов летом 2022 года ушел из «Нейротехнолоджи» в крупную инвестиционную компанию.
А в промежутке — после увольнения и до поступления в штат к новому работодателю — он съездил в Москву и… поучаствовал в работе АМР! Помог привести в идеальный порядок отчетность по работе с «Нейротехнолоджи», а заодно и написать эту статью. Почему это очень важно? Ведь не все клиенты готовы делиться внутренней кухней, какой-то важной специфической информацией, полученной в процессе работы с нами… Здесь же никаких тайн и недосканазнностей не осталось. Поэтому — да, кейс получился истинно уникальным. Сергей Чурилов Так вот. Занялись мы продвижением «Кордуса» и «Сакруса». Подготовка к кампании стартовала в самом начале 2021 года, а первые размещения пошли с конца апреля 2021. Да, поскольку продукт не самый простой для понимания, много времени ушло на подготовку вводных — а работали мы с «Нейротехнолоджи» по всем нашим технологическим нормам, то есть с разработкой позиционирования. Кстати, поначалу клиент сопротивлялся и не хотел оплачивать наши вводные, так как на руках у него уже было позиционирование, созданное на коленке тем самым партнерским горе-маркетологом; но потом мы Юрия все же переубедили.
Еще раз коротко о том, что такое вводные и зачем они нужны. Это основополагающий документ, своего рода концепция для создания всего контента в рамках рекламной кампании. Наша работа начинается с того, что мы проводим легендирование компании-сервиса-продукта-бренда.
Эти неприятные ощущения проходят сами, в течение нескольких минут. Эффективность методики доказана Компания «Нейротехнолоджи», разработчик Cordus и Sacrus, постоянно собирает обратную связь от своих пациентов с целью усовершенствования методики. Так в начале 2022 года появились физиотерапевтические тренажеры Cordus Vibro и Sacrus Physio. Первый аппарат — Cordus Vibro — с режимами вибротерапии ускоряет лечение болей в спине, снимает стресс, улучшает сон и помогает даже в запущенных случаях. Sacrus Physio с вибрацией и микротоковой стимуляцией эффективно лечит ущемление седалищного нерва, устраняет боль в области крестца и таза, улучшает проводимость по нерву после декомпрессии. Лучший способ лечения и профилактики заболеваний позвоночника для тех, кто ведет преимущественно сидячий образ жизни: офисных работников, водителей, «удаленщиков» и остальных. Аппараты можно без вопросов вернуть, если пациент в течение 30 дней не почувствовал никаких изменений.
Сколько нужно заниматься? Количество занятий с аппаратами зависит от проблемы позвоночника, которую необходимо решить. Для расслабления околопозвоночных мышц и устранения компрессии позвонков необходимо 1-2 недели, а для устранения компрессии диска, уменьшения протрузии и грыжи — 1-3 месяца. При регулярных занятиях улучшается кровообращение, что благотворно влияет на состояние позвонков и дисков. Исчезает боль в пояснице, обусловленная защемлением нерва. Также аппарат помогает уменьшить искривление позвоночника сколиоз за счет сокращения асимметрии тонуса мышц. Еще одним бонусом от использования Sacrus, согласно отзывам некоторых пациентов, является положительное влияние на мужское и женское здоровье улучшение потенции и повышение либидо за счет существенного улучшения иннервации, нормализации кровообращения в малом тазу. Важно не бросать лечение и продолжать занятия по методике.
Околопозвоночные мышцы — тонические, они не могут расслабиться сами. Поэтому при многочасовом сиденье напряжение переходит в повышенный тонус, как и при микротравме. Аппарат необходимо положить под конкретный сегмент позвоночника. Массажные вершины аппарата погружаются в область глубоких околопозвоночных мышц, растягивая и расслабляя их. Это устраняет гипертонус и сдавление нерва, восстанавливает подвижность суставов позвоночного столба. При разработке Cordus мы делали первые шаги в своём медицинском стартапе, поэтому разработка конструкции, техническая апробация и изучение клинического эффекта аппарата заняли более четырёх лет. В 2011 году мы были готовы запускать производство, оставалось только найти деньги. Финансирование проекта и первые продажи До запуска производства в 2011 году мы опирались исключительно на свои силы. В основном затраты были на исследования. Тогда я работал и до сих пор работаю в нескольких челябинских лабораториях ЮУрГУ. За это время была защита кандидатской и дальнейшее продолжение исследований. С 2008 по 2011 год мы потратили на проект 2 млн рублей собственных средств. Мы апробировали пять вариантов моделей аппарата Cordus. Тестировали варианты из дерева, металла, пластика, перепробовали несколько конструкций. После того как мы нашли оптимальный материал и конструкцию, перешли к поиску инвестора. Для полноценного запуска производства нужно было около 3—5 млн рублей. Например, форма для массового производства аппаратов из медицинского пластика стоило около 650 тысяч рублей. В середине 2011 года мы нашли инвестора, который согласился на создание производства аппарата Cordus вложили около 3,5 млн рублей. Его партнёр взялся за продвижение. Производство форм для изготовления аппаратов Cordus стартовало в конце 2011 года. Сам продукт вышел в середине 2012 года. Первые продажи начались с лета 2012. Впоследствии партнёр, отвечающий за продвижение, отказался от сотрудничества, и пришлось рекламой и продажами заниматься своими силами и средствами оставшийся инвестор частично компенсировал затраты на продвижение. В итоге для рекламы мы использовали личные связи с массажистами, остеопатами, связывались с фитнес-центрами. Мне понадобилось полтора года неимоверного труда, чтобы организовать первые стабильные продажи Cordus и сформировать начальную известность среди реабилитологов, мануальных терапевтов и массажистов. Развитие продаж шло тяжело. В среднем продавали 20—30 штук ежемесячно. Производство работало в убыток. Главная причина — аппарат не имел аналогов.
Корейский аппарат для позвоночника
Получить выгодный кэшбэк в Cordus&Sacrus до 0.65% в кэшбэк-сервисе «Мир Торговли» Как сделать возврат денег (cashback) за покупку в Cordus&Sacrus. Аппараты Cordus&Sacrus зарегистрированы Росздравнадзором как медицинские изделия. Sacrus Pro (Сакрус Про) Профессиональный аппарат разработанный командой известного Нейрофизиолога Юрия Корюкалова.
Методика Cordus&Sacrus - как она стала популярной зарубежом? И скольки людям мы помогли?
Отзывы о Cordus&Sacrus от самых разных специалистов со всего мира. Юрий Корюкалов, нейрофизиолог, реабилитолог, автор технологии Sacrus&Cordus, отвечает на самые популярные вопросы об аппаратах. Cordus&Sacrus – запатентованная методика лечения болей в спине и заболеваний позвоночника, разработанная челябинским реабилитологом и нейрофизиологом Юрием Корюкаловым. Тук ще намерите единственото в света ексклузивно и иновативно решение на проблеми, като: ишиас, радикулит, дископатия, дискова херния, болки в гърба и други, чрез използване на устройствата CORDUS & SACRUS.
Cordus & Sacrus Sacrus в городе Санкт-Петербург
Отзывы о Cordus&Sacrus от самых разных специалистов со всего мира. Cordus+Sacrus – комплексная терапия позвоночника. Описание: Cordus — эффективная методика избавления от боли в шее, спине и пояснице. Помогает при грыжах, защемлении нерва и остеохондрозе. корректор осанки Cordus and Sacrus - Перед применением проконсультируйтесь со.
Как пользоваться нашими аппаратами
В процессе рекламной кампании мы даже сталкивались с непредвиденным моментом: производство перестало справляться с наплывом заказов. Оперативно мы проблему решить не смогли. Это ведь не из Китая товары заказывать, всё наше производство — у нас, в России. В общем, даже пару раз временно пришлось тормозить рекламу, чтобы нарастить производство. А вот и обещанное сладкое, наглядно отображенное в таблице ниже. Красным посередине выделена строка, в которой можно посмотреть соотношение органических заказов к длительности кампании.
Тут, пожалуй, надо пояснить, что органические заказы, это те, которые поступили не за счёт рекламы. Клиент совершил покупку не по промокоду, он не перешёл по специальной помеченной UTM-ссылке. Он просто зашёл на наш сайт через поисковик, набрав «Кордус» или «Сакрус». А теперь обратите внимание — на первом этапе, за первое полугодие 2021 года, органических заказов всего 13 в неделю. А вот на пятом, во втором полугодии 2022 года, уже 104 в неделю!
Почти в 10 раз больше. Эти цифры наглядно показывают, что помимо прямых продаж рекламная кампания Миши Фадеева дала ещё и органические, косвенные. И не гадости какие-то начали говорить, а стали хорошо о нас отзываться, делиться — кому и как наша методика помогла. Включилось то, что в народе называют «сарафанным радио». А нам это и нужно.
И теперь клиенты а таких потенциально только в нашей стране 60 млн. И покупают, о чём недвусмысленно говорит рост продаж. Синергетический эффект в действии! Эффект, которого я до работы с АМР и Мишей Фадеевым не видел ни от одной другой рекламной кампании которые и кампаниями то назвать сложно….
Аппараты, которые создаются и физически производятся в Челябинске — сотнями тысяч продаются в странах Северной Америки, Западной Европы. Согласно данным Минпромторга РФ, с 2021 г. Экспорту из России! Премия «Экспортер года 2019», в те годы — пока что бронза Но вот парадокс.
В России наши челябинские аппараты что-то как-то, мягко говоря, не особо продавались. Я уже писал о том, как мы решали и решили эту проблему с помощью масштабного продвижения и грамотной рекламы — все подробности тут. Но все равно коротко расскажу об этой ситуации а вдруг кому-то лень читать подробности. В месяц по всей стране удавалось продать в лучшем случае от 100 до 150 аппаратов в мире в это время продавались тысячи устройств ежемесячно. После начала санкционного давления на Россию, в 2015 году, пересох даже этот тоненький ручеёк из-за скачка доллара в 2 раза и закредитованности розничных сетей. В общем, осваивать западные рынки пришлось не от хорошей жизни. Тогда я подумать не мог, какого успеха добьется методика за пределами родины. В 2018 г.
Но оказалось, что статус крупного экспортёра высокотехнологичных медицинских изделий для личного пользования — не значит для продаж в России ровным счётом ничего. По крайней мере, до тех пор, пока о тебе никто не знает. В общем, отечественный рынок пришлось завоёвывать буквально с нуля. Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что в попытках решить проблему собственными силами, мы с командой совершили целый ряд классических ошибок. Например, взяли в штат слабого пиарщика — классическую «хорошую девочку», которая, к сожалению, совершенно не разбиралась в рекламе. Мы пробовали контекстную рекламу. К счастью, относительно быстро поняли, что тратим на неё куда больше, чем с неё зарабатываем. Мы даже заручались поддержкой «очень крутого» маркетолога, которого рекомендовали знакомые.
Но с ним и до дела не дошло — нашёл какой-то более выгодный проект и попросту перестал заниматься нами, не успев толком ничего сделать. Были времена, когда я лично объезжал аптеки, ортопедические и массажные салоны с презентацией своей методики местным специалистам. Но то была капля в море — в лучшем случае десятки устройств. Так что это никак не могло спасти наши продажи на родине. ТАМ, на Западе, повторюсь, бизнес рос как на дрожжах, но мне неизменно за державу обидно было! С 2018 по 2021 годы мы продвигали свою челябинскую методику самостоятельно и с помощью внешних маркетологов. Сейчас все-все затраты на рекламу подсчитать уже сложно. Но, для примера, одно маркетинговое агентство за 3,5 месяца «съело» полмиллиона наших денег, а наторговали мы за тот же период на 280 тыс.
В обороте, не в прибыли! В итоге я решил, что продвижение по схеме «то тут закажем рекламу, то там» — неэффективно. Поэтому обратился за комплексным продвижением к Мише Фадееву и его профессиональному маркетинговому агентству полного цикла АМР. Я знаю-знаю, что и к нему, и к его агентству очень неоднозначное отношение. Наверняка даже среди вас есть люди, которых триггерит любое упоминание Фадеева, — но сейчас вообще не об этом. Я поясню свою позицию чуть ниже. А пока не будем уходить от сути. И да, я понимаю, что цель любого рекламщика — втюхать полный спектр услуг, чтобы содрать с клиента побольше денег.
И, не скрою, после неудачного рекламного опыта, я сам опасался чего-то подобного. Но, как говорится, обжегся на молоке — не дуй на воду.
Это — именно наша работа, наш качающий блогер! И вот еще что — опять же, про этого блогера. Но уже в несколько иной плоскости. Множество клиентов по каким-то причинам не желают делать размещения у него. Корюкалов тоже не хотел — уж не знаю, почему. Упирался всеми силами. Доходило до того, что он покупал билет из Челябинска в город, где этот блогер живет, Юрий приезжал в аэропорт и… не вылетал, а ехал домой.
Оправдываясь тем, что у него поднялось давление, и лететь он не в силах тупо просто умрет в самолете. Как-то все не складывалось. В итоге — что? Я таки додавил. Размещение вышло. В итоге в «Нейротехнолоджи» едва ли не уборщиц заставили вместе со всеми остальными сотрудниками паковать посылки с «Кордусами» и «Сакрусами» — такой шквал заказов был! Ну а дальше все началось по схеме, описанной в предыдущем абзаце. Мол, как же круто вышло, а давай как можно чаще у этого блогера размещаться! Давай раз в неделю, а?
Ну что тебе стоит, Фадеев? И ведь такое — не только с Корюкаловым, а и с массой других клиентов. И хоть бы один из них, бляха муха, сказал бы мне спасибо за мою нереальную настойчивость, за то, что я сумел их переубедить — просто поломать через колено, чтобы, по сути, ЗАСТАВИТЬ открыть и задействовать эту золотую жилу! Никто никогда ни разу спасибо не говорит. И это… несправедливо : И я уже молчу про то, сколько времени-сил-средств вложено в наши фирменные методики подбора блогеров — и в поиск таких вот блогеров-брильянтов! О том, как мы выбираем блогеров, я писал здесь на FFAD. И да, в целом по поводу блогеров нужно сделать ремарку. Тема медицины у них вообще считается зашкварной. И я понимаю — почему: вот так прорекламируешь что-нибудь, особо не разобравшись а разобраться порой малореально , а оно потом окажется или какой-то мошеннической бесполезной херней, или вообще опасной для здоровья.
И отмыться блогеру от этого дерьма будет очень непросто. Того же Гоблина взять. Мы несколько месяцев уламывали его на рекламу с Юрием. Просто потому, что незадолго до нашего предложения о рекламе «Кордусов» и «Сакрусов» Гоблин выпустил ролик о какой-то другой медицинской приблуде, и его за это адово зачмырили зрители в комментах. Поэтому ДимЮрьич просто больше не хотел с подобным связываться. Но мы, конечно, господина Пучкова убедили : Чего только не сделаешь во благо клиента! Пару слов про маркетплейсы, которые отдельной строкой с отдельными цифрами обозначены в таблице выше. Надо сказать, аудитории в интернетах сейчас мыслит так: если ей показать рекламу со ссылкой на фирменный интернет-магазин того или иного бренда и даже дать промокод на скидку в этом магазине, значительная часть этой самой аудитории НЕ пойдет по ссылке, а отправится на любимые ею «Озон» и «Вайлберриз», чтобы найти и купить товар там. Пусть даже и без промокода и без скидки.
Так вот в таблице, приведенной выше, указаны и всплески продаж «Кордусов» и «Сакрусов» на маркетплейсах, наблюдавшиеся после сгенерированных силами АМР размещений. Почему клиентом были уменьшены бюджеты во второй период в 2021 году? Ну, скажем так: это никак не связно с результатами нашей работы. Просто у клиента были свои причины, связанные с внутренними процессами в компании. Факт в том, что бюджеты уменьшили, и это дало свой негативный результат см. Ну и да, по ходу дела рекомендую почитать вот этот материал от наших друзей из Амивео — чтобы было понятно, как порой негаразды во внутренних процессах могут влиять на бизнес. Спойлер: крайне отрицательно! Но — ладно, я отвлекся. В первый месяц нашей работы по продвижению «Кордуса» и «Сакруса» продажи выросли «всего» вдвое — с примерно 90 до 180 штук.
В дальнейшем в 2021 году рост составил х1,5-х2 — до 300-350 штук в месяц — и закрепился на этих позициях. Затем был провал. То есть почти до 850 штук за месяц. В общем, еще раз: в период с начала августа и по начало октября 2021 стоило не уменьшать бюджеты, а… наоборот увеличивать их: тогда бы и «провала» не было. Были бы большие бюджеты — и в интернетах ваще изо всех дыр на людей продолжали бы лезть «Кордусы» и «Сакрусы»: мол, пссс, Колян-Васян-Толян, у тебя же болит спина, как еще у 60 млн твоих соотечественников? Вот тебе вечный персональный мануальный терапевт, стоит копье, и он решит твою заебавшую проблему! Как следствие, обошлось без падения продаж. В 2022 году нам удалось усилить ту самую синергию читай — заняться массированным комплексным продвижением с помощью не самых дешевых блогеров. На полгода нам дали около 2 млн рублей.
В результате сгенерирован 1 501 заказ на 11,3 млн рублей. Для сравнения: в период с мая по декабрь 2021, то есть за 8 месяцев, благодаря нашей работе удалось реализовать 1 930 заказов на менее чем 10,1 млн рублей. Так что в 2022 все пошло даже лучше: денег в продвижение вложено вдвое меньше, а продаж даже на большую сумму, да за меньший срок! Синергия, епта! Вот только для нее вложения нужны. Тогда и результат порадует. Кстати, особо хочется подчеркнуть июнь 2022 года: это лучший месяц за всю историю «Нейротехнолоджи» в России в плане продаж обычным покупателям. Сделано более 1 400 заказов, а месячная выручка превысила 10 млн рублей. Июнь сгенерил более половины выручки за 7 месяцев 2022.
Плюс еще один эффект стоит отметить. В феврале 2022 года у нас была одна публикация, а далее пошла «атака» размещениями с самого-самого конца марта. И тем не менее: средние ежемесячные продажи в «безрекламный» период в начале весны 2022 были в два раза больше, чем в аналогичный безрекламный период 2021 года. Это круто. Фактически временно выключил рекламу — а продажи идут. И вот еще что. Весь пласт работ, сделанный в 2021, принес за год лишь 1 692 продажи. Но ведь есть еще и хвосты — как в магазине на офсайте клиента, так и на маркетплейсах! Я писал об этом эффекте, например, тут , тут и тут.
Суть в том, что размещения у грамотно подобранных блогеров а мы в АМР умеем подбирать блогеров как никто на рынке дают не только моментальный эффект, но и растянутый по времени. Люди продолжают смотреть-читать публикации месяцами и годами напролет, видя при этом рекламную интеграцию и продолжая покупать рекламируемые товары. В случае «Кордуса» и «Сакруса» эффект от хвостов, в чем я уверен, будет особенно сильным и продолжительным. Это приборы с максимальной продолжительностью жизни. Они продавались вчера, в неизменном виде продаются сегодня — и через 5 лет будут продаваться. Поэтому — что? Да, понятно, хвосты со временем ослабнут, так как блогерские интеграции, в которых упоминаются тренажеры «Нейротехнолоджи», провалятся в глубины каналов. Однако хвосты все равно будут работать дольше, чем в случае продуктов с коротким жизненным циклом. В настоящее время хвосты от нашей работы по «Кордусам» и «Сакрусам» в 2021 году уже показали более чем достойный эффект.
На январь 2022 продажи достигли 1 692. На середину апреля было уже 1 790, а к июню 2022 получилось аж 1 930. То есть еще плюс 238 заказов БЕЗ новых вложений. И ведь то ли еще будет! Как мы видим, рост «хвостов» по заказам значительно более быстрый, чем по просмотрам и даже переходам. То есть наши размещения не просто «добирают» остаточную аудиторию. Со временем их эффективность только возрастает. Конверсии в переходы и продажи увеличиваются. Часть аудитории возвращается к роликам и статьям, в которых уже когда-то видели нашу рекламу, со вполне конкретной целью — обдуманно купить продукцию бренда с небольшой скидкой, которую дает промокод по каждому нашему размещению.
Для довольно необычного нишевого устройства с неочевидными на первый взгляд ценностями всё, что меньше 1 рубля за контакт, это на самом деле прямо вот о-о-очень дешево. Прямо вот копейки! Тем более что цена контакта будет со временем снижаться, и она уже снижается — что видно на графике см. Стоимость перехода по состоянию на начало 2022 года была в районе 155 руб. Конечно, для условного CGPods да-да, снова вспомним нашего самого любимого и хрестоматийного клиента, который благодаря нашим более чем 3-летним усилиям теперь гудит из каждого чайника — это, мягко говоря, дороговато. Раза эдак в два больше желаемого. Но, опять же, «Кордус» и «Сакрус» — продукты крайне непростые для понимания, не понтовые и уж точно не привлекающие сторонних зевак сами понимаете: зайти на глянуть на новые наушники или смартфон по рекламе вполне может каждый второй российский зумер, а вот на сайт «Кордуса» от праздного любопытства без проблем со спиной у себя или близких вряд ли кто пойдет. Поэтому, учитывая, что мы привлекали именно целевую аудиторию, и тот факт, что благодаря хвостам цена перехода уже снизилась до менее чем 147 руб.
Далее происходит растяжение мышцы, это убирает компрессию диска или нервов.
Смещённые позвонки центрируются, восстанавливается подвижность, улучшается кровообращение проблемной зоны. Финальные упражнения после процедуры стабилизируют результат и укрепляют мышечный корсет.
Как помочь своей спине, не прибегая к помощи специалистов
Терапевтическая система Cordus&Sacrus получила популярность в 48 странах, в особенности в европейских государствах и США. В заключение, методика Cordus&Sacrus имеет свои преимущества и эффективность для улучшения здоровья спины. Комплект Cordus Pro и Sacrus Mag8990 руб. обзор средства отзывы Цены официальные магазины. А то отзывы на валберисе очень плохие, а на озоне так себе. На товары данной категории действует доступная цена, поэтому КОМПЛЕКТ CORDUS/SACRUS при болях в спине, Расширенная инструкция на английском языке можно приобрести всего за 32690 руб.