Поведение лидера в группах, как правило, обусловлено его психологическим ьные психологи (Р. Зиллер и др.) разработали следующую психологическую типологию личности лидеров на основе исследования самооценки и сложности ичные лидеры. 6 типов неформальных лидеров.
Типы лидеров
- Типы лидеров
- Четыре типа личности, которые должны быть в каждой команде
- 16 типов личности: звездный разбор
- Оформление заказа
- MBTI и лидерство
- Что такое MBTI-тест
Лидерство в безопасности
Личность лидера накладывает свой отпечаток и на командную культуру, и на методы её работы с момента создания команды и до окончания её жизни. Однако люди с таким типом личности одеваются не для других, они одеваются для себя, и эта уверенность в сочетании с их способностями чувствовать моду притягивает. TRENDING NOW. Personality Quiz. Какой ты тип лидера? Такой тип личности лидера часто связан с психологическим типом «Авторитарный», который характеризуется централизацией власти, подчинением себе остальных участников производимых действий.
«Лидер», «инженер», «оператор»: исследование определило типы успешных лидеров
Поэтому часто он не может оценить предлагаемые идеи, не в состоянии оказать профессиональную поддержу, если у кого-то возникли сложности. Умный медиатор старается иметь под рукой эксперта, на знания которого можно опереться в трудных случаях. Недостатки медиатора также проявляются в том, что он стремится удовлетворить всех, поэтому часто испытывает трудности в ситуациях, когда нужно принимать жёсткие, ответственные решения. Явным медиатором был дон Вито Корлеоне, стремившийся управлять мафиозной семьёй через выстраивание личных отношений с каждым.
Про него говорили, что он «правил железной рукой в мягкой перчатке». Готовность помочь каждому, кто обратился за помощью, не мешала ему жестоко наказывать любого, кто покушался на интересы его семьи. Лидер-администратор Администратор считает своей главной задачей обеспечить идеальное выполнение всех правил и процедур.
Он уверен, что всегда есть единственно правильный способ что-то сделать и что действия строго по алгоритму всегда приводят к нужному результату. Его сфера интересов - команда, его стиль лидерства - системность. Администратор не только требует точности и правильности от других, но и сам стремится сделать всё правильно.
Он постоянно оценивает и себя, и других, критическим взглядом высматривая ошибки и неточности, которые необходимо исправить. Он ответственно относится к своим обязанностям лидера, не боится принимать решения и давать указания. В людях администратор ценит в первую очередь надёжность, порядочность и ответственность.
Но при этом никогда никем не бывает полностью доволен. Администратор хорошо контролирует свои эмоции, поэтому далеко не всегда высказывает своё недовольство, но запоминает все недочёты. Администратор обычно хорошо разбирается в проблематике, которой занимается команда, но ему не хватает стратегического видения.
Он способен вникнуть в детали, внимательно выслушать каждого, сделать логичные выводы и принять обоснованное решение, но ему бывает сложно увидеть целостную картину и объединить разнородные концепции. Для этого ему необходима помощь стратега и синтезатора. Для администратора крайне важен его статус в команде.
Он требует к себе уважения, жёстко пресекает любые попытки подвергнуть сомнению его решения и авторитет. Спорить с администратором не рекомендуется, но им достаточно легко манипулировать, аккуратно подталкивая его к тем или иным решениям. Его стиль разрешения конфликтов формальный, но достаточно эффективный.
Администратор справедлив и беспристрастен, поэтому его решения обычно принимаются без серьёзных возражений. В команде, которой он руководит, обычно всем удобно, поскольку роли чётко распределены, функционал расписан, каждый знает свой маневр и свои ограничения. Однако такая команда редко способна на творческий прорыв.
Она хорошо решает задачи, требующие методичных, системных усилий. Она способна перебрать огромное количество вариантов в поисках оптимального. Но выйти за рамки готовых решений, придумать что-то принципиально новое ей сложно.
Пример лидера-администратора - Урфин Джюс, командующий деревянными солдатами.
Шаймиева [10] Gumerova, Shaymieva, 2018 на основе концепции лидерства в экономике знаний рассматривают сущность интеллектуального лидерства в цифровой экономике, В. Спивак [11] Spivak, 2022 пишет о критической необходимости системного мышления и применения методологии системного подхода современными лидерами. Важнейшим фактором выживания и развития современной организации являются непрерывные изменения и инновации, обусловленные высокой динамикой внешней среды, что создает серьезные проблемы, главную роль в решении которых играют лидеры, ведь на них лежит ответственность за проведение организации и персонала через изменения. В связи с этим особое внимание должно быть направлено на изучение личностных качеств, навыков и умений, необходимых современному лидеру для обеспечения выживания организации и достижения успеха.
Данной проблематике посвящены исследования А. Звягина [12] Zvyagin, 2021 , Е. Лаптевой и А. Попова [13] Lapteva, Popov, 2022 , А. Литвинюка [14] Litvinyuk, 2021 , А.
Ригина и А. Елина [15, 16] Rigin, Elin, 2021 и ряда других исследователей. Однако в указанных исследованиях не акцентируется внимание на концепции цифрового лидерства и качествах, компетенциях и моделях поведения цифровых лидеров. В связи с описанными обстоятельствами авторами было организовано и проведено социологическое исследование характеристик, качеств и особенностей поведения российских лидеров в условиях цифровой экономики. Цель исследования была обозначена как определение характеристик и закономерностей поведения эффективных лидеров в современных организациях, в том числе особенностей лидерства в условиях цифровой экономики.
Указанная цель обусловила необходимость постановки и решения целого ряда задач, среди которых: - выявление качеств, характеристик, компетенций и ресурсов современного эффективного российского лидера; - выявление условий, при которых повышается эффективность лидерства; - определение особенностей личности и поведения лидеров, принадлежащих к разным поколениям. Основная гипотеза исследования, выдвинутая авторами: принадлежность лидера к определенной возрастной группе социальному поколению в рамках теории поколений накладывает отпечаток на то, как он трактует сущность и природу лидерства, характеризует качества, необходимые современному лидеру, оценивает параметры эффективного лидерства.
В личности индивидуальное, уникальное сочетается с общим, типичным, например, для данного социума. К врожденным особенностям нервной системы отдельной личности относят ее темперамент. Лидерство имеет прямое отношение к личным умениям, способностям и влиянию. Часто лидерство может принадлежать человеку, не являющемуся формальным лидером.
Позиция лидера — это роль в определенной системе. Человек, формально играющий роль лидера, может обладать, а может и не обладать лидерскими навыками и способностью руководить. Харизма — искусство очаровывать окружающих. А ведь дело в том, что в настоящее время едва ли можно добиться успеха, не обладая харизматическими способностями. Лидером называется член группы, чьи авторитет, власть и полномочия добровольно признаются остальными членами группы, готовыми ему подчиняться и следовать за ним. Харизматическое лидерство определяется как необычная форма нормативной социальной структуры, возникающая в тот период, когда люди больше всего нуждаются в радикальных переменах и видят, в обладающем харизмой личности, необыкновенный разум, с помощью которого лидер может принимать радикальные решения.
Харизматические лидеры продуктивны, однако к ним следует применять этические стандарты, чтобы понять, будет ли их руководство полезно для организации в далекой перспективе. Для этого, необходимо учитывать следующие основные поведенческие проявления. С точки зрения зарубежных исследователей О. Крегера, Дж. Тьюсона лидер способен не только вдохновить группу людей и повести их за собой, но и сам справиться с работой любой сложности.
Лидеры-слуги ставят потребности команды и каждого отдельного ее члена выше своих. Большую часть энергии они направляют на то, чтобы помочь другим людям, а не просто раздать указания и ждать результата. Харизматическое лидерство: Это руководитель с яркими личностными качествами. Он притягивает окружающих, располагает к себе. Для мотивации сотрудников ему часто не требуется материальных стимулов, подчиненным достаточно его одобрения.
Такие лидеры особенно эффективны, когда нужно сплотить команду вокруг конкретной цели. Лидерство laissez-Faire: В переводе с французского laissez-Faire значит «оставь все как есть». Такой руководитель считает, что не имеет права вмешиваться в работу подчиненных. Он дает им все, что нужно для выполнения задачи, и ждет результата. Ситуационное лидерство: Если ты узнаешь себя во многих типах лидерства, это и есть ситуационный тип руководства. Такой лидер использует разные подходы в зависимости от того, кем они руководят и каков конкретный сценарий. Как выглядит лидер: основные признаки Определить такого индивидуума просто — достаточно найти в нем следующие навыки: способность влиять на персонал и убеждать в своей правоте; информированность во всем, что происходит вокруг; есть все личные качества для лидерства; желание развиваться и узнавать новое, учить коллег чему-то; навык организовывать людей так, чтобы не было путаницы; активность и желание что-то менять; постоянные предложения по обновлению и упрощению рабочего процесса; видит ситуацию за границей признанной нормы. Бывших лидеров не бывает. Если человек когда-то занимал пост и брал на себя ответственность за результат, он будет повторять это снова, даже не находясь в руководящей должности. Типология Классификация рассматривается в рамках целого спектра наук.
Особое внимание уделяется вопросу в психологии, политологии. В психологии В экспериментальной практике принято выделять несколько ключевых типов: Организатор. Его деятельность направлена на поддержание групповой интеграции. Он помогает координировать усилия, намечать стратегию развития и решать конкретные проблемы. Благодаря его усилиям все члены группы функционируют продуктивно и слаженно. Это человек, который постоянно генерирует новые идеи. При возникновении каких-либо проблем он берет на себя ответственность за принятие решений. Эмоциональный двигатель. Определяет настроение группы, демонстрирует способность влиять на психологически климат в коллективе. Любая рутинная или нежелательная работа принимается коллективом позитивно благодаря созданию данным человеком правильного настроения.
Обладает обширными знаниями во всех сферах, касающихся направления деятельности группы. Пользуется уважением в коллективе из-за высокого уровня профессионализма. Своеобразная «,звезда»,, которая притягивает к себе внимание всех членов группы. Он вызывает восхищение и симпатию. Все члены группы попадают под его обаяние и стремятся быть похожими на него. Профессионал в конкретном виде деятельности, уровень знаний и умений которого не подлежит оспариванию. Всегда добросовестно и качественно выполняет работу в рамках своей компетенции, благодаря чему на него можно смело полагаться при решении задач. В политологии Лидерство может осуществляться не только на уровне малой социальной группы, но и на уровне сообществ, социально-политических движений, всего общества в целом. Политический лидер , это человек, который возглавляет политическую власть в обществе. Это руководители государств, видные деятели, представители правящих партий и другие личности, имеющие влияние на массы.
Вебер выделял три основных типа: Традиционное. В основе формирования власти лежат исторические традиции. Возможность управлять государством передается по праву наследования в соответствии с принадлежностью к определенному роду. При этом не имеет значения наличие у кандидата реальных способностей и черт характера, необходимых для эффективного управления государством. Главе государства приписываются реальные или мнимые моральные, интеллектуальные сверх качества.
Тёмное лидерство
Уильям Марстон в 1928 году опубликовал книгу «Эмоции нормальных людей», где и описал факторы, по которым можно рассматривать поведение человека. Но психологи Джон Гайер и Дайни Дороти в 1970 году пошли дальше. На основе идей Марстона они разработали опросники и предложили определять профиль человека по DISC, а также составили форму отчёта по нему — Personal Profile System. На сегодняшний день эта классификация стала настолько вариативной, что кто-то определяет людей по цветам красный, синий, жёлтый и зелёный , кто-то по животным лев, сова и др.
Каждому члену группы требуется уверенность в том, что с любым вопросом он может обратиться к начальству и получит грамотный, честный и объективный ответ. Командность — настоящему руководителю предстоит отстаивать интересы своих работников перед вышестоящими или проверяющими органами, внешними и внутренними, защищать их от угроз и штрафов. Создающий все условия для реализации и самореализации — он сделает все, чтобы его персоналу было удобно и комфортно работать, а фирма работала как часы. Он занимается обучением, дает все необходимое для морального и карьерного роста новых кандидатов на лидирующие позиции.
За это обычно их ценит весь коллектив компании. Демократический лидер Демократический тип лидерства, как полагает большинство исследователей, наиболее предпочтителен. Личности такого типа являются уважаемыми и умными. Они тактичны и объективны. Эти качества проявляются при общении с членами группы. Но такому руководителю, чтобы принять решение, нужно намного большее количество времени, чем приверженцу авторитарного стиля. Такой лидер прислушивается к мнению коллег, старается привлечь людей к формированию решений.
Он может не согласиться с мнением подчинённых и в результате поступить по-своему. Но такой лидер находит интересным выслушивание мнения подопечных. Дело в том, что здесь он склоняется к возможности увидеть какое-то новое решение, способное стать свежей тенденцией. Он ничего не имеет против того, чтобы в организации появлялся «свежий воздух». Потому что постоянным установкам свойственно изживать себя. Такой лидер способен формировать новые течения на основании мнений подопечных. Лидерские таланты руководителя Осталось разобраться с несколькими характеристиками, без которых любому будет сложно контролировать ситуацию.
Важно развивать их в себе, чтобы принять на себя руководство. Какой он, самый лучший лидер: умеет следить за собственными эмоциями, держать под контролем и не показывать их; пунктуальный, не опаздывает на службу и приходит вовремя на совещания и встречи; способен уговорить партнера или работника сделать то, что необходимо для развития предприятия должным образом; концентрируется на задаче и может все организовать, чтобы выполнить ее; позитивно мыслит и общается; настойчивый, иногда жесткий, но при этом открыт общению и новым идеям; харизматичный, заинтересованный в результате; грамотно планирующий время — личное и подчиненных. Формальное и неформальное лидерство В любом коллективе может образоваться сразу два человека, которые будут лидировать формально или неформально. Первый вид руководит официально, в соответствии с должностной инструкцией и должностью. Он не всегда оказывается приятным для отдела, не в каждом случае может завоевать уважение людей, которым раздает задачи. Второй вид командиров возникает самостоятельно, без назначения от владельца фирмы. Это просто кто-то из работников, который может отстоять интересы коллег, высказать предложение, вести за собой.
Ему верят и за ним идут, доверяют и советуются. Но его мнения и решения будут контролироваться вышестоящими менеджерами. Неформально кто-то начинает лидировать, если руководство начинает руководить авторитарно. В данном раскладе реальные начальники воспринимаются тиранами, их назначения и приказы воспринимаются в штыки. Если же фирмой руководят в либерализированном или демократичном стилях, то неформальное лидерство возникает изредка. Начальство не боятся, нет нужды добиваться отстаивания интересов. Харизматический лидер Лидерам, которые способны увлекать и вдохновлять, свойственна харизма.
В этом случае можно говорить о том, что человек является одарённым. Харизматичный лидер в глазах окружающих смотрится исключительно и непогрешимо. Он словно наделён какими-то сверхъестественными способностями. Люди воспринимают его с благоговением и преданностью. То есть такой человек является лидером, которому слепо верят и следуют за ним. При этом подобная вера не всегда сопряжена с правильными решениями. Его слова воспринимают и запоминают, потому что именно этот человек выразил их.
Харизматический тип лидерства обладает способностью объединять последователей, невзирая на опасность.
Бедность эмоциональной палитры и неспособность проживать чувства приводят к бесконечному поиску искусственных стимулов, чтобы добавить адреналина в кровь, стремительных поступков, к фантазийным планам и прожектам. Следует отметить, что у многих высокофункциональных и социально адаптированных тёмнотриадников прекрасно развит интеллект IQ.
Пожалуй, в ряде случаев интеллект можно рассматривать как гиперкомпенсацию других отсутствующих или поражённых сегментов личности эмоциональный интеллект, духовная, морально-этическая составляющая, креативность и творчество. Однако и здесь наблюдается своя специфика. Такие люди не способны к творчеству, созиданию новых форм и изобретательству.
Они могут быть хороши в копировании, масштабировании, присваивании и заимствовании некогда созданного контента, чужих идей. Ведь творчество рождается из потока, импульса. Тёмнотриадник ограничен своим эго, а также особенностями функционирования системы мозга.
Ему эти состояния и функции недоступны в силу особенностей нейрофизиологии. Итак, личность психопата состоит из безжалостности и гипнотизма. В межличностных отношениях такое сочетание может выглядеть как «сильная личность», «альфа-мужчина» или «альфа-женщина», «яркая натура».
Но это мнимое впечатление. Неискушенный наблюдатель может счесть эти свойства за бурный нрав, жажду жизни, харизму тот самый личностный магнетизм, о котором мы говорили. Вне поля зрения наблюдателя, вероятнее всего, останутся скудность внутреннего мира, неспособность переживать тёплые человеческие эмоции и чувства.
Абсолютное главенство эго над самостью. Далее мы часто будем прибегать к такому понятию, как квадрант личности. Теперь посмотрим, чем и как каждый человек наполняет эти квадранты.
Занятно, сколько внимания при найме сотрудников на высокопоставленные позиции в компаниях executive-рекрутёры и HR-специалисты уделяют компетенциям, рекомендательным письмам, достижениям и послужному списку соискателя. Порой даже проводят проверку на детекторе лжи! Но ни разу мне не попадалась информация о том, что потенциальные сотрудники проходили бы тестирование на уровень психопатии.
С другой стороны, каждый, кому приходилось ходить по собеседованиям в поисках работы, периодически нарывается на показательную «сессию» в исполнении начальника-психопата. Объединяет их то, что на уровне филиалов и регионального представительства случился серьёзный кризис, требующий экстренного вмешательства руководства и реорганизации структуры компании. История 1 Московский головной офис направляет кризисного управляющего в проблемный региональный филиал.
Это градообразующее предприятие, ранее успешное, но постепенно приходящее в упадок. Вахтовым методом на длительный срок начальство командирует туда своего лучшего специалиста-женщину, которая несколько лет подряд успешно решала аналогичные задачи в других подразделениях. Прибыв на место, руководитель сталкивается с удручающей ситуацией в бизнесе и неприемлемым, открыто враждебным отношением к себе со стороны некоторых подчинённых.
Зачинщики — пара человек. Они распространяют слухи о её личной жизни, отказываются сотрудничать и даже разговаривать, саботируют трудовые обязанности, «подначивают» остальных членов коллектива и т. В анамнезе ситуации имеется: 1.
Жёсткая иерархическая структура организации и в целом общепринятый авторитарный стиль менеджмента сверху вниз. Успешный опыт решения сложных задач со стороны руководителя и её карьерный успех внутри организации. Сама руководитель склонна к более демократичному стилю управления, выстраивает открытые отношения внутри вверенных ей команд.
Такая практика вполне оправдала и зарекомендовала себя в нескольких предыдущих проектах. Зависимость сотрудников филиала от текущего места работы, так как в кризис найти другое в их городе проблематично. По прошествии пяти месяцев руководителю удаётся значительно продвинуться к достижению поставленных задач и бизнес-результата.
Однако микроклимат в коллективе отравлен, и очевидно, что сразу по окончании командировки результат сойдет на нет. Сама руководитель морально истощена, у неё обострились болезни, ухудшились отношения в семье, она мечтает быстрее всё закончить и уехать домой. Фактически она в одиночку поднимает целое направление, тратит массу энергии и сил на выстраивание и поддержание рабочих отношений в коллективе.
От массовых увольнений и жёстких решений её останавливают жалость и чувство вины: потеряв место, эти люди окажутся безработными в маленьком городке. Руководитель пытается разобраться в мотивах нападающих, найти с ними общий язык, получить адекватную обратную связь, замотивировать на созидательное дело. Противоположная сторона демонстрирует нечто среднее между слабоумием и отвагой.
У зачинщиков словно нет стоп-крана: они полностью игнорируют риски и негативные сценарии развития ситуации. Забегая вперёд, скажу, что руководителю удалось нормализовать обстановку. Ей пришлось вспомнить навыки театральной студии, заговорить с аудиторией на понятном той языке.
Трёхдневной демоверсии злого начальника хватило, чтобы чётко обозначить границы и правила игры, уволить двух самых оголтелых зачинщиков. Остальные сами пришли в норму. Более того, удалось отобрать на стажировку молодые кадры из других регионов.
Произошли пересборка и перенастройка ядра команды на новых принципах, что позитивно отразилось на всех рабочих процессах. Какова цена вопроса, которую своими нервами, здоровьем и моральным состоянием заплатила эмпатичный руководитель? История 2 Международный холдинг испытывал серьёзные проблемы в отдельных филиалах.
Особенно критическая ситуация сложилась в одном из региональных представительств. Топ-менеджмент на уровне штаб-квартиры проанализировал ситуацию и счёл оптимальным вариантом нанять в это представительство кризисного управляющего. На кадровом рынке был известен специалист с репутацией профессионального спасателя безнадёжных бизнесов.
Правда, шлейфом шла молва о его несносном характере. Тем не менее его наняли. В течение нескольких недель с момента появления нового руководства всё пространство в офисе было зачищено.
Массово уволены сотрудники, реорганизованы функциональные подразделения, изменена политика коммуникаций. Постепенно вместо фронтовых тревожных сводок руководство штаб-квартиры стало получать регулярные отчёты, где прослеживалась устойчивая положительная динамика. Если в начале действия нового руководителя могли показаться радикальными, то цифры прибыли и бизнес-показатели свидетельствовали о правильности предпринятых шагов.
Новый руководитель лично собеседовал кандидатов на ключевые позиции, нанимал лучших из лучших. Активно подключался к переговорам по самым сложным сделкам и каждую из них с блеском закрывал. Молва о сверхэффективном менеджере распространялась и на уровне штаб-квартиры, и среди линейных руководителей других подразделений.
Однако вскоре в штаб-квартиру стали поступать иные сигналы. Выходные интервью, проведённые HR с уходящими сотрудниками, свидетельствовали о жёстких условиях труда, несправедливой оплате и распределении бонусов, откровенном обмане, высоком психологическом давлении, моральных унижениях и дискриминации со стороны главы представительства. Встречно от крупных клиентов фирмы поступали осторожные сигналы о неприемлемых способах ведения переговоров и несоблюдении условий контрактов.
CEO на регулярных встречах своей команды топ-менеджеров лично наблюдал пренебрежительное, заносчивое и даже оскорбительное поведение своего подчинённого в отношении коллег. На любое мнение или замечание в свой адрес токсичный глава представительства парировал: «Меня нанимали разобраться с тем кризисом, который вы тут устроили. Претензии к KPI есть?
Вы видели цифры моего последнего отчёта? А теперь давайте сравним их с вашими». Перед руководством компании встал вопрос о том, как реагировать и урегулировать ситуацию.
Не помогли ни приглашённые конфликтологи-медиаторы, ни персональный бизнес-коуч, ни введённая система отзывов и обратной связи, ни разговоры начальства с глазу на глаз с проблемным менеджером. Его успехи в бизнесе били все мыслимые и немыслимые показатели, и это было неоспоримым аргументом в его пользу. Между тем со стороны кризисного управляющего картина выглядела приблизительно так.
Он нанимал лучших людей в команду, зная, что максимум в течение года выжмет из них все знания и ресурсы и не заплатит на выходе. В конце концов, он преподносит им бесценный урок профессионализма. В следующий раз будут осмотрительнее.
А его конвейер по развитию кадров работает на полную мощность. Он смело шёл в любые переговоры по сделкам и обещал золотые горы, включал обаяние, подстраивался под клиентов, подписывал самые головокружительные контракты, не собираясь их выполнять. Когда со временем всё раскроется, его уже не будет в компании, а бонусы он получает сразу.
Штаб-квартира не захочет скандала и найдёт способ замять ситуацию. Он прогибал несговорчивых деловых партнёров на невыгодные им условия на грани нарушения закона, шантажируя, загоняя в угол и выкручивая руки. Но всё подковёрно, без шума и пыли.
Ему действительно было безразлично мнение коллег — жалких неудачников, которые не способны, как он, целенаправленно и смело двигаться к целям. Они даже за себя не могут постоять, когда он их открыто провоцирует. Наконец, это может быть даже забавно сходить на несколько встреч к специально нанятому коучу.
Поиграть с ним в кошки-мышки, потешить своё эго. Всё равно они все будут терпеть и подстраиваться под его условия, потому что в этом мире «бабло побеждает добро». Никуда они не денутся до тех пор, пока он показывает высокие результаты и лучше всех приносит деньги компании.
Две истории. Два сценария. В обоих случаях бизнес-результат достигнут.
Какой бы вы назвали цену вопроса? В психологии людей, сочетающих в себе черты психопатии, макиавеллизма, нарциссизма называют «тёмная триада». Они характеризуются крайней степенью эгоцентризма, беспощадностью, садистическими наклонностями, непредсказуемой импульсивностью, злонамеренной манипулятивностью, лживостью, отсутствием эмпатии, ненавистью к людям, попранием норм морали, этики, иногда и закона.
Каждое из этих явлений имеет свои особенности и акценты. В тёмнотриаднике в разных пропорциях могут сочетаться все три проявления психопатия, макиавеллизм, нарциссизм , не считая прочих. Таких людей можно отнести к разряду социальных хищников.
В научной классификации относятся к кластеру B личностных расстройств кроме макиавеллизма. До недавнего времени их было сложно распознать методами клинической диагностики. Согласно определению, данному в «Руководстве по диагностике и статистической классификации психических расстройств», расстройство личности представляет собой «длительно существующий паттерн внутреннего опыта и поведения, который существенно отличается от ожиданий культуры, в рамках которой живёт индивид, демонстрирующий его».
Далее мы рассмотрим, как в повседневной и рабочей обстановке проявляется антисоциальное расстройство личности. И в чём заключается опасность столкновения с тёмнотриадником для отдельного сотрудника, рабочего коллектива и всей компании. Нельзя сказать, что «тёмная триада» — нечто новое и неизвестное.
Так, у некоторых аборигенных сообществ в языке сохранились слова, обозначающие людей без совести, жалости, стремящихся к цели любым путём. В индейском языке слово «ветико» обозначает людоеда, который пожирает не плоть, а жизни, ментал и дух других людей. Нечто похожее упоминается в книге Второзакония 700 лет до н.
Католический священник XVI века в своей работе упоминал людей с пороками души, от которых «пахнет серой». Художественная литература изобилует примерами тёмнотриадного поведения и черт характера таких людей. Присмотритесь внимательнее к нравам и отношениям в среде поэтов Серебряного века.
Наконец, основоположник психиатрии Филипп Пинель 1745—1826 гг. Такие люди обладают острым интеллектом и развитым умом, но отличаются полным отсутствием сострадания, норм морали, особой жестокостью, лживостью, эгоцентризмом. Последователи Ф.
Пинеля пришли к выводу, что на нравственные и интеллектуальные качества таких пациентов могут влиять особенности функционирования их мозга. У современной науки появились инструменты и способы наглядно и всесторонне изучить психологические, медицинские, нейробиологические аспекты данного явления. В дополнение к классическим тестам на психопатию в 1992 году добавилась функциональная магнитно-резонансная томография фМРТ — метод, позволяющий безошибочно выявлять в том числе психопатические отклонения на уровне активности зон мозга.
На сегодняшний день фМРТ — один из самых мощных способов нейровизуализации. Достоверно известно, что у таких людей слабо развиты фронтальная зона, миндалевидное тело и височные доли мозга, а также отделы, отвечающие за чувство удовольствия и реакцию на насилие. Не работают и части мозга, которые отвечают за этику, мораль, эмпатию зеркальные нейроны.
Макиавеллизм Мой любимый экстремальный вид спорта — доверять людям. Изощрённый манипулятор — человек, зацикленный на собственных интересах. Он стремится к максимальной власти и выгоде, эксплуатирует и использует других для достижения своих корыстных целей.
В деловом сотрудничестве такие люди скрытны, недоверчивы, собирают информацию обо всех из разных источников. Исповедуют формальные отношения, могут притворно демонстрировать дружественные жесты и неприкрытую лесть, если человек им нужен и может быть чем-то полезен. Они маскируют свои истинные намерения и цели.
Всячески избегают ответственности. Могут взять на себя директивное руководство командой или проектом, но в момент осложнений или обнаружившихся рисков ускользнуть, переложив ответственность за процесс и результат на других. Но делают они это неявно: а вдруг дело выгорит и тогда они успеют снова заскочить в поезд триумфаторов.
Большие мастера присваивать себе достижения и победы других людей. Триадники-макиавеллисты с удовольствием плетут интриги, подковёрно сталкивают людей лбами, поощряют нездоровую конкуренцию, науськивают сотрудников, запутывают коммуникации, намеренно вносят сумятицу в дела, могут скрывать и замалчивать важную информацию. Патологические лгуны и обманщики.
Склоны искусственно создавать неясность, непрозрачность и нелогичность процессов и действий. Продуманные макиавеллисты способны годами выстраивать и реализовывать сложные схемы продвижения к успеху, могут заполучить работающий бизнес, нарастить своё влияние, получить власть. Оптимально для них, когда это происходит за счёт других людей, их опыта, ресурса, знаний и умений.
В финале исполнителей цинично оставляют за бортом. Бывают менее искушённые интриганы. Тогда эта деятельность превращается в своеобразный спорт ради спорта без видимой цели.
Скорее всего, это с детства усвоенный сценарий выживания во враждебном внешнем мире по принципу «подставь другого, чтобы не подставили тебя». Был случай, когда макиавеллист на протяжении серии мероприятий во время прямых эфиров присваивал себе контент и доклады коллег, с которыми те должны были выступать перед аудиторией следом за ним. Практического смысла и далеко идущих выгод ему это не сулило.
Главенствующими мотивами были доза адреналина, желание подставить коллег и любопытство, как те выкрутятся из сложившейся ситуации. Внятных объяснений своим действиям человек не дал, но поведение повторялось из раза в раз. В качестве противоядия коллеги решили «сделать лимонад из лимонов», превратив это в азартную игру по прокачке профессионализма.
Они превратили ситуацию в зону роста. Ведь если ты настоящий профессионал своего дела и эксперт в теме, то сможешь экспромтом раскрыть предметную область перед благодарной аудиторией. В общем, на той конференции коллеги его переиграли.
Но это не отменяет исходной токсичности макиавеллиста. Другой пример — начальник отдела продаж. В конце каждого отчётного периода он заходил в финансовую систему и постфактум менял плановые показатели объёмов продаж у отдельных сотрудников.
Дописывал лишние нули в графу «План». Поэтому, как бы ни старались менеджеры выполнить свою норму продаж и получить бонус, это им не удавалось. Предсказать, кому именно не повезёт в этот раз, тоже было невозможно.
На вопрос, зачем начальник так поступает, следовал ответ: «Просто потому, что могу». Макиавеллисты делают пакости и плетут интриги, которые обесточивают коллектив. Сеют хаос и тотальное недоверие.
Мешают конструктивной работе. Тормозят все процессы и останавливают прогресс. Макиавеллизм — деструктивное по своей сути поведение.
Попрание интересов других людей и норм приличий с целью извлечения собственной выгоды. Это явление может органично сочетаться в человеке с социопатией, нарциссическими чертами и другими малоприятными свойствами. При этом макиавеллизм не является расстройством личности.
Нарциссизм Жила-была ёлочная игрушка. Она была настолько блестящей, что ей прощали внутреннюю пустоту. По меткому выражению Фаины Раневской, под пышным и красивым хвостом каждого павлина скрывается куцая куриная попка.
Чаще всего при упоминании нарциссизма возникает ассоциация с роскошным павлиньим хвостом. Человек-эгоцентрик, упивающийся собой и своим эго, ставящий всё и всех на службу себе, самоутверждающийся при любой возможности, используя и обесценивая других. Солнце, вокруг которого должны крутиться все остальные планеты.
Между тем существуют несколько разновидностей людей-нарциссов. У нас нет задачи погружаться в глубокий психологизм, но важно научиться распознавать ключевые признаки, которые помогут на начальных этапах их идентифицировать и предотвратить опасность. Специалисты выделяют несколько кластеров и подвидов нарциссически организованных личностей.
Классический, грандиозный нарцисс.
Один из самых удобных и популярных тестов для определения типа личности — DISC. Отнеся человека к тому или иному типу, мы можем описать его характер достаточно точно. Это очень полезно при ведении переговоров, при построении отношений в коллективе и даже в повседневной жизни, ведь тогда вы лучше понимаете мотивацию и поступки людей. Что за тест?
«Это не тип личности и не диагноз, а функция», — коуч глав компаний о том, как стать лидером
Вероятно, что этот факт связан с типом личности лидера: трансформационный лидер будет с большей вероятностью заботиться о благополучии своих подчиненных. Смотрите видео онлайн «Самые любопытные типы личности | Соционика» на канале «Мастерство в Дизайне» в хорошем качестве и бесплатно, опубликованное 12 сентября 2023 года в 17:23, длительностью 00:30:16, на видеохостинге RUTUBE. Для теоретического конструирования социальных типов личности приемлемы два положения юнговской концепции. Если Вы представитель типа личности ENTJ, то принадлежите к темпераменту Командир или Полководец. По типу личности лидер может быть интровертом или экстравертом.
«Лидер», «инженер», «оператор»: исследование определило типы успешных лидеров
Главные черты типа личности Лидер – высокая организованность, стремление к лидерству и способность быстро принимать решения. Разобрались, какие типы лидеров существуют и как развить в себе способности к управлению. Авторы издания Отто Крегер, Дженет Тьюсон выделяют 16 типов личностей, к каждому из которых можно отнести всех людей на земле, вне зависимости от их образования, вероисповедания и национальности. Еще один фактор, изменивший тип лидера на зеленый,— поколение Y, говорит руководитель Leader of Future: таких сотрудников сейчас большинство, и им не подходят другие типы управления.
Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций
Кроме того, это не диагностический инструмент. Нет плохого типа или лучшего, есть только предпочтения. MBTI широко используется, но не полностью охвачен психологическим сообществом из-за его подхода «или-или» к личностным чертам, среди прочих факторов. Кроме того, некоторые люди могут получить разные результаты при повторном прохождении теста.
Типы личностей особенно актуальны для HR. Чтобы создать благоприятную и продуктивную атмосферу на рабочем месте, необходимо знать психотип потенциального сотрудника. Но любой тип личности может быть кем угодно и делать все, что захочет не зависимо от результатов теста.
Нежный, заботливый, тактичный, сдержанный, неконфликтный тип. Классификация широко применяется в США при приеме на работу и для профориентации школьников. Читайте также статью о том, кто такой амбиверт. Типология Джона Холланда Типология американского психолога Джона Холланда ориентирована в первую очередь на определение профессиональной направленности человека.
Она широко применяется для профориентации подростков в школах и колледжах. Автор выделил 6 видов людей и составил для каждого рекомендации по выбору профессионального пути: Реалистичный К этому типу относятся практичные, надежные, консервативные люди. Им подойдут приземленные профессии с четко регламентированными обязанностями, стандартным графиком работы, осязаемыми результатами труда. Предпочтительные сферы: конструирование, ремонт, строительные работы, реставрация различных механизмов, фермерство, рыболовство, охота, управление транспортными средствами.
Исследовательский Любознательные, эрудированные, рациональные люди. Креативщики и новаторы, не признающие традиционных устоев. Они уверены в себе, целеустремленны , не зависят от мнения окружающих. Им подойдет работа в инновационных исследовательских институтах, современных компаниях, ориентированных на результат деятельности без четкой регламентации процесса.
Социальный Такие люди отличаются дружелюбием, общительностью, хорошей эмпатией. У них много друзей и знакомых, они способны найти подход к любому человеку. Часто берут на себя лидерскую роль в коллективе. Им подходят профессии, предполагающие постоянное общение: педагог, воспитатель, психолог, консультант.
Конвенциальный офисный Представители данного типа консервативны, осторожны, упорны и практичны. Предпочитают действовать по плану, подчиняясь строгим инструкциям и выработанному алгоритму. Прекрасно справляются с рутинными задачами. Не обладают лидерскими качествами, поэтому редко становятся руководителями.
Лучше всего им подойдут профессии, связанные со счетом: бухгалтер, экономист, сметчик. Предприимчивый Для него характерна самоуверенность, амбициозность, импульсивность. Люди данного типа являются прирожденными лидерами. Они стремятся доминировать во всех сферах жизни.
Идут к своим целям напролом, не замечая препятствий. Не справившись со своей импульсивностью, могут проявить агрессию. Им подходят профессии журналиста , брокера , дипломата, агента по недвижимости. Артистический Такие люди любят все, что связано с творчеством.
Они обладают креативным мышлением, развитой интуицией, хорошим вкусом и тонким чутьем. Не признают правил и ограничений, предпочитают идти собственным путем. Им подходят профессии, связанные с искусством, гуманитарными науками, историей. Типология Шпрангера Данная классификация основана на ценностных ориентациях личности.
Разработал ее немецкий психолог и философ Эдуард Шпрангер. В зависимости от того, что человек считает для себя важным, формируется его понимание жизни и стратегия познания окружающего мира. Давайте кратко рассмотрим 6 типов личности по Шпрангеру: Теоретический. Это человек, стремящийся к познанию.
Цель его жизни — докопаться до истины, разгадать все загадки Вселенной и заполнить мозг полезной информацией. Познание для него выполняет утилитарную функцию. Его интересуют только те знания, которые можно применить на практике и использовать для достижения своих целей. Познает мир посредством чувственного восприятия.
Важную роль в процессе познания для него играют впечатления. Это человек, который ищет себя в других. На первое место он ставит взаимодействие с людьми и всеобщую любовь. Стремится к власти, основанной на истинных духовных ценностях.
Он хочет влиять на поведение и мотивы людей, но не административными рычагами, а силой своей личности. Посвящает всего себя поиску смысла жизни. Он верит, что есть высшая духовная сила, которая детерминирует жизнь человека. Типология Нэнси Мак-Вильямс Американский психоаналитик Нэнси Мак-Вильямс представила свою типологию людей совсем недавно — около 15 лет назад.
Несмотря на свою молодость, концепция была тепло воспринята в научных кругах. Сегодня она активно применяется. Автор выделила 9 типов личности. Ее классификация чаще применяется в клинической практике для определения пограничных состояний между нормой и патологией.
Рассмотрим характеристики каждого типа: Психопатический тип Представители данного психотипа в основном мужчины. Они отличаются агрессивностью, вспыльчивостью, эмоциональной черствостью, тягой к разрушениям. Любят острые ощущения, склонны к риску.
Возможно, понадобятся новые деловые связи, крупные инвестиции, изменения структуры и бизнес-схемы. Управление столь сложносочиненной конструкцией требует детализированного подхода. В таких случаях часто привлекают консультантов со стороны, но именно СЕО в итоге выбирает вектор развития и минимизирует путь продукта к рынку. Опыт разработки стратегических изменений и успешная их реализация — вот что ищут работодатели в резюме претендента на пост СЕО. Слово пастыря. У СЕО очень широкая аудитория — рынки, акционеры, правление, прямые подчиненные, сотрудники, бизнес-партнеры, клиенты и общество в целом. Нужно быть суперменом, чтобы успеть на всех фронтах. Но успевать, тем не менее, надо: каждый промах вызывает большой резонанс. Искусство личной коммуникации жизненно необходимо для СЕО, вне зависимости от того, насколько хорошо укомплектованы отделы связей с инвесторами и внутренних коммуникаций. Когда акционеры требуют изменений, СЕО должен доказать, что избранная стратегия отвечает их интересам. А для этого надо обладать силой убеждения и уметь этой силой пользоваться. Капитану команды вовсе не обязательно быть главным бом-бардиром. Личность и общество. Люди гордятся своей компанией, если ее отличает высокая социальная ответственность. И это может сослужить хорошую службу, когда приходится принимать непопулярные решения. СЕО должен гарантировать, что каждый такой вопрос продуман самым тщательным образом.
Наша задача — найти того, кто хорошо впишется в объективные требования позиции, в культурно- деловую среду компании, конкретного отдела. Роман Блинов, исполнительный директор «Лидер Тим Персонал» 7 лет тому назад я работал HR-директором в одной из крупных аудиторско-консалтиноговых компаний. В ней активно использовался психологический тест, основанный на соционике теории Юнга по разбивке людей на 16 типов личности по этим критериям. Это был очень краткий тест, основанный на выборе одного из двух качеств, которые вам присуще или нет. Он занимал 3 минуты. Но самое главное, он был нацелен непосредственно на профессиональную ориентацию человека. В каких профессиях и видах деятельности он будет успешен, а в каких нет. Неоднократно проверял его на себе, на кандидатах, по которым были сомнения, на своих близких. Он всегда работал «в точку». Пройдя его первый раз, я был действительно поражен тому, насколько мое внутреннее желание и мечты реализовывать себя в определенных областях совпадает с тем списком профессий, которые рекомендовали мне авторы теста. Неоднократно, консультирую знакомых в том, куда им идти работать, соглашаться на предложение о работе или нет, используя этот тест. Я смело высылал им тест и посчитав результат зачитывал список профессий. Активно использовали данную методику мы и при работе со студентами, проходившими у нас стажировку. Кто попал к нам случайно, а кто подходит для профессии. Я смело могу рекомендовать саму методику. Ее разработали еще в 70-х годах, у нас она появилась в начале 2000-х, и вот теперь активно идет в массы. Единственное, следует помнить, что жизнь и люди многогранны, антиподы белого и черного встречаются в ней очень редко, поэтому один из 16 психотипов — это лишь общее определение, которое во многом отличается в зависимости от человека. Могу сказать по себе, что последние 5-10 лет во мне активно борются интроверт и экстраверт. И на разных этапах своей жизни в этом тесте я в качестве эксперимента реально получал для себя два разных психотипа моей личности.
Неформальный лидер в коллективе. Как распознать и что с ним делать
Организационные психологи утверждают, что практики развития лидерства основаны скорее на гипотезах, чем на доказательствах. Некоторые исследователи считают, что лидерство — врождённая черта: если у человека нет задатков, развитие качеств ему не поможет. Они показывают, что благодаря программам обучения те, кто уже занимает лидерские позиции, могут «добиться существенного улучшения как знаний, так и навыков». Какие есть типы лидерства и лидеров Есть разные классификации стилей или типов лидерства. Знать их полезно, чтобы понять, какой тип ближе вам и как коллеги будут реагировать на его проявления. В Skillbox Media есть статья о стилях лидерства , в которой мы рассматриваем самую популярную классификацию. Она делит лидеров на авторитарных, демократических и либеральных. Кроме того, в статье описаны концепции комбинированного и ситуационного лидерства.
Здесь мы рассмотрим типы лидерства по теории Бернарда Басса. Он считает, что лидерство бывает трансформационным и транзакционным. Транзакционный лидер — реализатор. Он организует работу людей так, чтобы они достигали целей. Согласно теории Басса, реализатор использует: Управление исключением — корректирует поведение сотрудников, если они совершают ошибки. Например, делает выговор. Возможное вознаграждение — мотивирует через вознаграждения: даёт понять, каких целей нужно достичь и какую награду за это получат сотрудники.
Лидер-трансформатор, или преобразователь, — это вдохновитель, мечтатель, идеалист. Он даёт жизнь новым идеям и мотивирует. Вот что использует преобразователь: Индивидуальный подход — прислушивается к потребностям и желаниям членов группы и старается укрепить их уверенность в себе. Интеллектуальную стимуляцию — поощряет последователей искать нестандартные решения, браться за сложные задачи. Вдохновляющую мотивацию — создаёт ясную картину будущего и делает так, чтобы другие стремились к ней. Например, описывает изменения, которые произойдут если команда достигнет целей. Идеализированное влияние — пытается быть образцом для подражания и жертвует своими интересами ради общих целей.
Бернард Басс говорит, что транзакционные лидеры стремятся сохранить последователей слабыми и зависимыми.
Если их любимый синий блейзер истрепался, они купят себе новый, но снова синий. Да еще и постараются найти точно такой же оттенок, а если им это не удастся, то будут горько об этом сожалеть. Это верные и преданные сторонники того, что они любят.
Эти люди убеждены, что новое не может пойти им так, как идет что-то выбранное давным-давно. Даже если они следят за модой, то никогда не стремятся оказаться на самом ее острие. Вспомните мужчин в синих пиджаках, темно-серых брюках, голубых или белых рубашках и галстуках, в которых если и присутствует красный цвет, то лишь в очень скромных и пристойных количествах. Вспомните женщин в черном десять лет назад они не носили этот цвет, потому что тогда он считался последним писком моды, но когда черный стал вполне «безопасным», они стали его ярыми приверженцами.
А теперь представьте этих людей на темно-коричневых диванах в традиционно обставленных гостиных. Итак, перед вами портрет типичных цветовых нейтралов. Разумеется, наше описание может дать вам основания подумать, что цветовыми нейтралами обычно являются люди пожилые. Но, как ни странно, это не так.
К цветовым нейтралам часто относятся люди, крайне занятые молодые профессионалы или работающие матери, имеющие маленьких детей. У них просто не хватает ни времени, ни терпения, чтобы экспериментировать с цветом, который может не подойти к той цветовой гамме, которая у них уже есть. Как правило, доход пожилых цветовых нейтралов бывает ниже, чем у двух других групп. Цветовыми нейтралами чаще являются мужчины, чем женщины, причем более старшего возраста.
Как пользоваться этой информацией? Чтобы использовать эти правила в своей жизни, достаточно просто представить себе цветовые профили в виде перевернутой пирамиды, венчают которую цветовые лидеры, в центре располагаются цветовые скромники, а в основании разместились цветовые нейтралы. Чтобы убедить человека или группу людей в том, что вы являетесь их единомышленником, выбирайте цвета из той же цветовой палитры, что и они. Чтобы показать себя творческой, динамичной и современной личностью, выбирайте цвета, присущие более высокому цветовому профилю.
Чтобы продемонстрировать свою надежность, положительность и внушить доверие, выбирайте цвета, соответствующие более низкому цветовому профилю.
Деструктивные лидеры — это невротические личности, только наделенные силой и властью. Они точно так же боятся этой реальности. Или, владея какой-то информацией об этой реальности, используют ее исключительно в целях укрепления своей власти, для подпитки своего невроза. Возможно, они хотят любить, но при этом ранят. Возможно, они хотят строить, но при этом разрушают. Самое страшное: несмотря на свой высокий интеллект, они до конца не могут сознавать, что делают. Так устроена психика. Каждое чрезвычайное событие обнажает то, что доселе было неочевидно. И лидеры проявляют свою суть.
За последние месяцы созидающие лидеры подключили все свои ресурсы, чтобы оказать помощь людям. Один из моих клиентов — казахский бизнесмен, владелец большого холдинга — выделил средства из бюджета собственной компании, на которые закупил материалы и открыл лаборатории, где можно бесплатно пройти тестирование на COVID-19. Другой — владелец российского химического производства, — увидев во время первой волны пандемии дефицит дезинфицирующих средств и взвинченные спекулянтами цены на них, буквально за несколько недель перепрофилировал производство и наладил массовый выпуск этих товаров по доступной цене. Таких примеров можно привести много: лидеры, чувствуя свою силу, прекрасно понимают, что планета общая, что важно делиться ресурсами и помогать людям, оказавшимся в уязвимом положении. События последних месяцев подтверждают: сейчас невозможно играть в одни ворота, мы не выживем, если будем думать только о себе и своей краткосрочной выгоде. К сожалению, в популяции есть только считаные проценты действительно созидающих лидеров. Остальные же несут в себе те или иные деструктивные черты. В своей почти 30-летней психотерапевтической практике я создала и использую для работы клиническую классификацию деструктивных лидеров и предлагаю здесь рассмотреть эти типажи в контексте пандемии. От спасателей до тиранов: типы деструктивных лидеров 1. Спасатель Лидеры этого типа с детства несут в себе комплекс вины за свой талант и свои возможности, испытывают навязанный окружением стыд за собственную яркость, неординарность.
Они привыкли принижать свои достижения, чтобы другие люди не чувствовали себя рядом с ними неуспешными, и во взрослой жизни они взваливают на себя непосильную ответственность за других. Таких лидеров немало среди врачей, которые в ситуации опасного для жизни жесткого дефицита защитных средств, медикаментов, оборудования приняли на себя удар эпидемии. Они не жалели себя, кто-то из них погиб, спасая пациентов, кто-то потерял здоровье. Бунтари Это люди, очевидно одаренные, но пережившие подавление своей личности в детстве: их свободу выбора сильно ограничивали, и они проявляют себя, протестуя.
Нужен, если в организации нет сплоченности, конфликтная обстановка, которая мешает достижению общего результата. Требуется медиатор, который укрепит сообщество, создав эффект синергии. Помогает, если в коллективе есть большая неравномерность среди сотрудников: в знаниях, навыках, уровнях мотивации.
Необходимо подтянуть отстающих, помочь всем понять личную мотивацию работы в данном месте. Требуется среди высококвалифицированных, звездных сотрудников. Такой тип помогает выработать единое мнение на основании предпочтений каждого, чтобы не уронить ничей авторитет. Понятие лидерства и определение качеств, которые им присущи В психологии всегда сопровождается набором личных и поведенческих характеристик. Перечислим их: Высокая активность в решении вопросов. Человек, умеющий вести массы, не тот, кто будет тихо отмалчиваться, выполняя чужие приказы. У него всегда есть своя точка зрения на решение проблемы, за которое он внутренне уже взял ответственность, поэтому он активно участвует в разборе: задает вопросы, отвечает на них, рассуждает, продумывает варианты «как для себя», а не просто для галочки.
Способность влиять. Влияние необходимо для того, чтобы расширять сообщество, распространяя свою идею. Важно уметь убеждать собеседника в своей точке зрения, пробуждать в нем желание действовать. Быть эталоном. Для того, кто ведет за собой, необходимо быть чуть выше по уровню нужных в объединении людей качеств, чем другие участники. Например, если для выхода из некой ситуации требуется уверенность в себе и умение вести переговоры, то у главного всегда меньше страхов и сомнений, чем у других, он более уверен в себе и его переговоры завершаются успехом с большей долей вероятности, чем у других.