Место проведения: г. Москва, Russia. Организатор: Дискуссионный "Клуб ораторов". Число участников: 30. 1 ноября в УПО прошел мастер-класс по ораторскому мастерству.
Курс ораторского искусства
Программа Клуба Ораторов всегда разная. В реальном и в онлайн-формате. Первое занятие бесплатно. Находимся возле Кремля; Курсы ораторского искусства и мастерства общения Год рождения – 1995 Мы. «Все клубы в гости к нам!» — открытая встреча-презентация клубов ораторского мастерства международной системы Toastmasters. О создании структуры капитала для РБК Pro написала Алина Нуждина, участник сообщества members в Клубе Ораторов. Возобновились встречи Клуба Ораторского Мастерства с Дмитрием Парамоновым в коворкинге на Кавказской! А в коворкинге на Карла Маркса встречи в прежнем режиме по четвергам с.
Откройте свой Мир!
Соревновательный формат роднит Дебаты со спортом, только вместо силы мышц и спортивной техники в Дебатах тренируется сила мышления и техника речи. Какие именно качества тренируют и совершенствуют участники "Дебатов"? Основное, это: Уверенность и свободу поведения на публике Умение владеть публикой, держать внимание аудитории Гибкость и быстроту мышления Силу, эффективность и точность аргументации Креативность и остроумие в речи Ораторскую выразительность и яркость Умение четко выражать свои мысли Мастерство ответов на любые, в т. Поиграть в увлекательную игру «Дебаты» по авторской технологии, полемизируя на самые интересные, острые и спорные темы. Узнать секреты аргументации у опытного тренера «Ораторики». Научиться работать в команде, добиваясь поставленных целей. Весело и с пользой провести время в кругу единомышленников, заинтересованных в расширении кругозора, личностном и профессиональном развитии и обмене опыта. Наконец, получить увлекательное хобби, интересный круг общения и просто огромное удовольствие от азарта «Дебатов». Опытные в ораторском мастерстве участники получают ценную практику и нарабатывают мощность речевого инструментария.
Новички — не менее ценный опыт публичной речи и полемических боев. Практический психолог, ведущий открытых и корпоративных тренингов по ораторскому искусству, риторике, лидерству, манипулятивному влиянию.
И насколько эти изменения могут оказать влияние на жизнь человека? Продолжат сезон лекции преподавателя философии и истории религий Ивана Негреева «Архетипы в мифологии»: мифы о сотворении мира и потерянном рае, архетип мифического героя и его судьба в мифологическом мире. Свои герои были у всех народов — и везде мы видим общие черты, похожие подвиги и испытания. Какие архетипы встречаются в культуре и как они влияют на нас сегодня? Разговор о темной стороне человеческой природы состоится со Светланой Сорокиной, журналистом, теле- и радиоведущей и историком Алексеем Кузнецовым на лектории «Преступления, изменившие мир». Это лекторий о преступлениях и судебных процессах, которые привели к существенным сдвигам либо в законе, либо в сознании общества. Вместе с Владимиром Сурдиным, астрономом и популяризатором космонавтики, на лектории о загадках Вселенной пойдет речь о космических экспедициях, новых планетах и о том, что ждет нас в ближайшие годы. Какие страны и зачем сегодня устремились к Луне?
Какие угрозы таит в себе космос? Как астрономы обнаруживают новые планеты и можно ли на них жить?
Тренер по ораторскому мастерству. Основа любого обучения - обратная связь! Спросите меня как!
Выбираем те, что больше всего подходят для групповых занятий: те упражнения, которые требуют обязательного наличия партнеров: они для нас наиболее ценны. Ведь «индивидуальные» упражнения участники могут выполнить и вне заседания; те, что займут меньше времени: лучше выполнить два небольших упражнения, чем одно затратное по времени; просто те, что показались наиболее интересными, полезными, эмоциональными и т. Продумайте выполнение упражнения в деталях. Если нужно объединяться в пары или группы, то как это будет происходить? Произвольно, по желанию, или рассчитавшись на 1-й, 2-й, 3-й? Хватит ли пространства в имеющемся помещении? Понадобятся ли материалы, оборудование листки бумаги, мячик, секундомер и т. К каждому упражнению необходимо подготовить четкую и краткую инструкцию для группы. В книге инструкций нет, ведь это не руководство по проведению тренинга. Хорошая инструкция включает в себя ответы на 4 главных вопроса: ЧТО мы сейчас будем делать? Мотивация участников, какой навык будем тренировать КАК мы это будем делать? В какие сроки нужно уложиться Пример упражнения Для примера рассмотрим упражнение «Импровизация со сменой темы по последнему слову», которое мы слегка изменили. Упражнение выполняется в парах, начальную тему для импровизации предлагалось выбрать произвольно. Но, не полагаясь на волю случая, мы подготовили набор открыток, каждая из которых была разрезана на две части по произвольной ломаной линии. Количество «кусочков» должно соответствовать числу участников. Это позволило, во-первых, разбиться на пары случайным образом, а, во-вторых, изображение на открытке определило начальную тему импровизации для каждой пары. Часть 1: Друзья, сейчас у вас будет возможность потренировать ваши навыки словесной импровизации. Для этого нам необходимо объединиться в пары. Сейчас каждый из вас вытянет один фрагмент открытки. Ваша задача как можно быстрее найти человека со второй половинкой открытки. Это и будет ваш партнер по импровизации. Часть 2: Я вижу, все нашли друг друга. Я прошу пары расположиться на некотором расстоянии друг от друга, чтобы никто никому не мешал. Теперь взгляните на открытку. То, что изображено на открытке и есть первая тема для импровизации. Один из вас начинает импровизировать на эту тему и говорит 20-30 секунд, после чего партнер хлопает в ладоши. По хлопку вам необходимо сменить тему по последнему прозвучавшему слову Участник клуба, ответственный за проведение упражнения, получает инструкцию заранее, чтобы иметь возможность подготовиться. Иногда мы даже репетировали с участниками, добиваясь, чтобы инструкция звучала четко, лаконично и доступно. Результаты Можно говорить, что поставленная цель достигнута: мы действительно увеличили число спикеров в компании. Из 12 участников клуба 7 человек проводили а некоторые с тех пор продолжают вебинары для клиентов, 6 выступают на конференциях. Важно и то, как оценивают результаты сами участники. Несколько цифр. Варианты «Скорее не удовлетворен» и «Абсолютно не удовлетворен» не выбрал никто.
Основательница клуба ораторов из Краснодара победила в конкурсе Российского общества «Знание»
Встреча участников клуба Оратор Практикум — Евгений Жагалтаев на | 18:30 Начало программы - 19.00 Кафе «Бобры и утки», ул. Пятницкая, 56 стр. 1. |
Занятия Клуба Ораторов теперь дважды в неделю | В реальном и в онлайн-формате. Первое занятие бесплатно. Находимся возле Кремля; Курсы ораторского искусства и мастерства общения Год рождения – 1995 Мы. |
А поговорить? Как Арсен Нерсисян открыл в Москве школу ораторского мастерства | Новости о волонтёрстве и добрых делах. |
2 года клубу "Успешный оратор!" | Фестиваль собирает девять клубов Екатеринбурга, практикующих разные виды ораторских искусств. Все клубы-участники Фестиваля проведут открытые трёхчасовые тренинги. |
Основательница клуба ораторов из Краснодара победила в конкурсе «Знание»
Orator Club @oratorclub в Инстаграме. Смотреть сторис, фото и видео анонимно без VPN | Она является основателем клуба ораторов. Победителей третьего сезона «Лиги Лекторов» и первого сезона «Школьной Лиги Лекторов» назвали 23 мая в Москве. |
2 года клубу "Успешный оратор!" | самый большой клуб ораторов в Москве. |
Откройте свой Мир!
Основательница клуба ораторов из Краснодара победила в конкурсе «Знание» | Оставшись у разбитого корыта, он решил заняться новым для себя делом и открыл школу ораторского мастерства The Orator Club. |
Ораторский клуб ЦПВ КубГТУ снова в учит говорить красиво | | Снимок сделан в Клуб Ораторов пользователем Olga M. 10/30/2019. |
КЛУБ ОРАТОРСКОГО МАСТЕРСТВА | Главный портал МПГУ | Библиотека в Академическом районе приглашает в клуб ораторского мастерства. Интерактивная встреча, в которой могут бесплатно поучаствовать все желающие, пройдет в. |
Фестиваль ораторских клубов "Ораторфест" | Ораторское искусство необходимо каждому, кто хочет добиться высот в карьере и повседневной жизни! |
В Клубе Ораторов открылось новое направление Lectorium и Детская студия
Для участия необходимо зарегистрироваться на портале mos. Мероприятие проведет аспирант филологических наук Московского государственного университета имени М. Мастер-класс будет разделен на тематические блоки, с одним из которых ведущий познакомит гостей.
Каждый ораторовец чтит интересы клуба, и для каждого из нас «Оратор» — это не просто слово. В нем заключена такая сила, которая заставляет соперников дрожать, друзей — уважать, нас — гордиться. Даже небо может упасть, но «Оратор» точно никак! Сколько бы турниров не выигрывал каждый из нас, сколько бы шкафов не было заставлено кубками и сколько бы стен не было завешено медалями, мы всегда помним о главном. Главное — быть хорошим человеком, и выше этой награды ничего не существует.
Что говорить. Содержание и наполненность речи. Урок 12.
Содержание речи. Какие навыки необходимы, чтобы наполнить свою речь интересным и вовлекающим контентом. Урок 13.
Базовый принцип построения структуры речи. Этот урок посвящён теме композиции и структуры выступления. Важный прием профессиональных ораторов — эмоциональная и логическая петля.
Урок 14. Подробная структура выступления. Пошаговый алгоритм выступления.
Подробнее узнаем, с чего начать и чем закончить своё выступление, чтобы сделать его максимально эффективным. Урок 15. Техника "Три ДА".
Какие техники используют профессиональные ораторы в начале своей речи, чтобы получить согласие со своими слушателями и какие слова могут вызвать отрицание. Урок 16. Техника "Три ДА" практика.
Урок 17. Техника "Рамка мы". Профессиональная техника, которой пользуются политики, чтобы вызвать максимальное доверие и чувство единства со своей аудиторией.
Урок 18. Готовим основную часть своего выступления. Полноценный набор рекомендаций, как подобрать содержание к своему выступлению, чтобы оно запомнилось надолго и произвело эффект WOW.
Урок 19. Алгоритм убеждения. Самая эффективная технология влияния и убеждения.
Пошаговый алгоритм влияния, убеждения и мотивации, основные принципы психологии влияния. Урок 20. Собираем все части в целое.
Собираем все изученные элементы в одну единую структуру выступления и создаем свою самую незабываемую речь. Урок 21. Практика выступлений.
Практическое занятие, посвященное закреплению навыка выступления и подготовки к нему. Урок 22. Речевая импровизация.
Упражнение "Бредогенератор" Самое распространенное и эффективное упражнение на развитие импровизации. Урок 23. Упражнение "Рапид".
Практическое упражнение на расширение активного словарного запаса. Урок 24. Упражнение "Подкидыш цели".
Урок 25. Упражнения "Абстракция" и "Комментирование" Профессиональные упражнения от журналистов и телерепортеров по развитию навыка спонтанной речи. Урок 26.
Образность речи. Как образы влияют на восприятие аудитории, как можно добавить в свою речь живые образы и сделать ее притягательной, придать ей "эффект магнита". Урок 27.
Практический урок. Практическое занятие на отработку навыка образной речи. Урок 28.
Самые распространённые приемы сторителлинга от ведущих ораторов мира. Какой вид истории использовать для решения конкретных задач. Урок 29.
Скрипт продающей истории.
Легче сказать, кому не нужно: тем, кто способен, поборов волнение, выйти на сцену, завладеть вниманием аудитории и удержать ее. Много вы знаете таких людей? В «Ораторе» небольшие группы, в каждой из которых перемешаны ученики с разным базовым уровнем. Кто-то на первом занятии стесняется даже рассказать о себе, а кого-то, наоборот, не остановить. Преподаватель видит, над чем работать и с тем, и с другим.
Даже если вы довольно ловко справляетесь с подготовленной заранее презентацией, вам есть что еще освоить: импровизированные выступления, подготовку к собеседованиям, мастерство дебатов, искусство говорить тосты, в конце концов. А главное — как от всего этого получать удовольствие.
Библиотека в Академическом районе приглашает в клуб ораторского мастерства
Отзывы учеников онлайн-оратор клуба предыдущих потоков. Контакты и информация о компании The Orator Club, Тренинги в Москвe: каталог товаров, часы работы, адрес, телефон, обратная связь, официальный сайт, отзывы, новости, вакансии. «В Клуб Ораторов идут, чтобы научиться говорить так, чтобы обратить в свою веру тех, с кем они общаются.
Прокачай свое ораторство
Половину этих денег получала преподаватель Анжелика Завьялова, вторая поступала на счет клуба. Найти продвинутых преподавателей было сложно: бывшие дикторы или актеры держались традиционной модели обучения риторике в театральных вузах. А Нерсисян хотел сделать курсы понятными, запоминающимися и применимыми в современной бизнес-среде. Поэтому я хотел, чтобы преподаватели осваивали новые форматы презентаций и учили краткой, но впечатляющей elevator speech, а не длинным программным речам, — говорит Арсен. На тот момент Нерсисян активно пытался привлечь новую аудиторию, но первая масштабная рекламная кампания клуба провалилась. В 2014 году ему предложили по бросовой цене — всего за 2 млн рублей — разместиться на 850 остановках общественного транспорта в Москве. Эффект дали два рекламных щита на Рублевском шоссе — разместиться на них бесплатно но срочно Нерсисяну предложила знакомая рекламщица. Макет сделали за вечер — фото Анжелики Завьяловой, логотип клуба и наспех придуманный слоган «Ваша безупречная речь». С притоком новой аудитории спрос на услуги Orator Club вырос в несколько раз. Если до этого месячный оборот клуба составлял 100-150 тысяч рублей, то теперь увеличился до 2 млн рублей. Нерсисян поднял цены до 35 тысяч рублей за один курс и снял в Парке Горького за 100 тысяч рублей в месяц помещение площадью 76 кв.
Кроме того, предприниматель рискнул взять еще сотню рекламных щитов по всей Москве — особенно в районе Рублевки. С тех пор ниже оборота в 1 млн рублей в месяц мы уже не падали, — говорит бизнесмен. Шампанское и черешня В 2016 году выручка Orator Club составила 100 млн рублей, а чистая прибыль — около 10 млн рублей весь доход предприниматель инвестирует в развитие клуба. Низкую рентабельность Арсен объясняет высокими затратами на сервис — чтобы привлекать обеспеченную аудиторию, он покупает арбузы, черешню, абрикосы, дорогие шампанское и чай. Время от времени студентам и преподавателям устраивают профессиональную фотосъемку. Почти четверть от общих трат уходит на маркетинг и рекламу. Несколько раз в год Нерсисян проводит промо-мероприятия клуба с мастер-классами от преподавателей и обязательным фуршетом. Рекламу Нерсисян по-прежнему предпочитает размещать на уличных щитах и в онлайне — в Facebook и Instagram. Нерсисян не раскрывает точные суммы их гонораров, но, по его словам, всем педагогам он доплачивает за обязательство вести лекции только в Orator Club. Это должен быть человек, который может передавать свои знания и внедрить идеи в свою авторскую методику.
За теми, кто меня вдохновлял, я и бегал, — говорит предприниматель.
Что же тогда презентовать? Обновленную версию клуба и новый взгляд на его существование. Так, под чутким руководством диктора высшей категории и ведущей радиостанции «Юность» в 1960—1970-х годах Людмилы Панкратовой все пришедшие разминали мышцы, дышали, мычали, произносили скороговорки и зачитывали отрывок из романа Алексея Толстого «Пётр Первый».
Этот вечер в кафе стал еще одним подтверждением того, что клуб "Оратор Практикум" - это не только место для обучения и развития, но и сообщество, где люди находят вдохновение, теплые отношения и возможности для личного роста. Мы рады тому, что все участники клуба имеют возможность наслаждаться такими встречами и поддержкой друг друга. Некоторые из них уже стали уверенными ораторами, которые могут вдохновлять и влиять на свою аудиторию.
Продолжайте свое ораторское путешествие, друзья!
Доступ в Клуб по-прежнему остается закрытым: чтобы стать его частью, необходимо оформить членство. Занятия проходят в Парке Горького по расписанию, в группах — по 15 человек, где каждый может повысить уровень грамотности, избавиться от страха презентации перед аудиторией, научиться правилам поведения на приеме в посольстве или в рамках деловых переговоров. Наряду с уже действующими в Клубе программами по ораторскому искусству, актерскому мастерству, лидерству, технике речи, деловому этикету, в расписание были добавлены два новых курса: «Стратегический нетворкинг. Основная миссия проекта — привлечь внимание к русскому языку и литературе, научить носителей языка грамотно применять его в повседневной жизни и на работе, раскрыть свой творческий потенциал. В клубе проводят тренинги по обучению навыкам лидерства, ораторскому мастерству, технике речи, ведению переговоров, актерскому искусству, этикету и протоколу светскому и деловому , и др.
Основательница клуба ораторов из Краснодара победила в конкурсе Российского общества «Знание»
Так, под чутким руководством диктора высшей категории и ведущей радиостанции «Юность» в 1960—1970-х годах Людмилы Панкратовой все пришедшие разминали мышцы, дышали, мычали, произносили скороговорки и зачитывали отрывок из романа Алексея Толстого «Пётр Первый». В новом сезоне The Orator Club предлагает уникальные возможности, среди которых мастер-классы от голливудских актеров и преподавателей, таких как Пирс Броснан, исполнившего роль легендарного агента 007 и с недавних пор ставшего продюсером, и Ивана Чаббак, топового американского тренера по актерскому мастерству. Кроме того, в клубе откроются новые тренинги: по деловому этикету, его проведет Алёна Гиль, уникальный специалист, работавший с администрацией президента; мастер-класс по ораторскому мастерству от диктора высшей категории, актрисы театра и кино Анжелики Завьяловой, а также класс по актерскому мастерству для бизнеса от преподавателя Московского института телевидения и радиовещания «Останкино» МИТРО Натальи Козелковой.
Радищева, 1, лофт "Луи" Импровизация и юмор, ул. Куйбышева, 44д, БЦ Панорама, 1 этаж Лидерство, ул. Белинского, 56, оф. Первомайская, 27, Окружной дом офицеров, большой зал Дата проведения Оставайтесь в курсе фестивальной жизни!
Руководитель общества «Знание» Максим Древаль отметил высокий потенциал юных и опытных просветителей, поблагодарил финалистов конкурсов за участие. В его рамках любой желающий может попробовать себя в качестве лектора, отточить навыки публичных выступлений, найти свою аудиторию и получать вознаграждение за яркую работу. Четвертый сезон конкурса «Лига Лекторов» начнется в 2024 году, уже сейчас можно подать заявку на участие. Прием документов на второй сезон «Школьной Лиги Лекторов» стартует летом. Его проведут в сотрудничестве с Российским движением детей и молодежи «Движение Первых».
Формат встреч Живые встречи в центре г. Ростова-на-Дону 3 часа практики выступлений с экспертной обратной связью Количество участников от 25 человек Чтобы вы ощутили максимальную пользу, все типы выступлений готовите с ориентацией на вашу сферу деятельности Как проходят встречи Нажмите на кнопку чтобы узнать дату ближайшей встречи «Клуба Ораторов» Стоимость 1000 руб.
Научим выступать или вернём деньги
Чудесный опыт! Отдельное спасибо Марине Витальевне за поддержку и уютную атмосферу вечера! Постараюсь прийти ещё раз! Интересен сам формат: высокий уровень организации и серьезность всего процесса, вместе с тем очень душевно! Марина Витальевна с первой же секунды создала очень доброжелательную и приятную атмосферу. И это действительно полезный опыт для молодого оратора. Я получила комплект рекомендаций от экспертов, и уже начала прорабатывать некоторые моменты.
Каждому вручили на память шунгитовый куб, олицетворяющий весомый вклад в дело просвещения, а также сертификат на турпоездку и денежный приз на обучение и развитие собственных просветительских проектов. Четвертый сезон конкурса «Лига Лекторов» стартует в 2024 году, заявку можно подать уже сейчас. Прием документов на второй сезон «Школьной Лиги Лекторов» начнется летом.
Используйте ее для своего роста и развития ораторских навыков. Конфиденциальность Всё что происходит в клубе, остается в клубе. Участники обязаны соблюдать конфиденциальность информации, которая может быть разглашена в ходе выступлений и обсуждений. Лидерство Членам клуба предлагается развивать не только свои навыки ораторского мастерства, но и лидерские навыки и принимать активное участие в организационных задачах клуба, помогая в его развитии. Взаимопомощь Члены клуба должны быть готовы помогать другим участникам в развитии навыков ораторского искусства, предлагать советы и рекомендации, а также делиться своим опытом. Уважение к ведущим и организаторам клуба Участникам необходимо внимательно слушать, следовать инструкциям и указаниям ведущих и организаторов клуба. При наличии вопросов или неясностей, участники могут задавать вопросы в уважительной и конструктивной форме.
Шампанское и черешня В 2016 году выручка Orator Club составила 100 млн рублей, а чистая прибыль — около 10 млн рублей весь доход предприниматель инвестирует в развитие клуба. Низкую рентабельность Арсен объясняет высокими затратами на сервис — чтобы привлекать обеспеченную аудиторию, он покупает арбузы, черешню, абрикосы, дорогие шампанское и чай. Время от времени студентам и преподавателям устраивают профессиональную фотосъемку. Почти четверть от общих трат уходит на маркетинг и рекламу. Несколько раз в год Нерсисян проводит промо-мероприятия клуба с мастер-классами от преподавателей и обязательным фуршетом. Рекламу Нерсисян по-прежнему предпочитает размещать на уличных щитах и в онлайне — в Facebook и Instagram. Нерсисян не раскрывает точные суммы их гонораров, но, по его словам, всем педагогам он доплачивает за обязательство вести лекции только в Orator Club. Это должен быть человек, который может передавать свои знания и внедрить идеи в свою авторскую методику. За теми, кто меня вдохновлял, я и бегал, — говорит предприниматель. Сейчас желающие поступить на курсы в Orator Club проходят собеседование, но с осени Нерсисян планирует ввести еще и тестирование. Таким образом бизнесмен намерен определять тип личности потенциального слушателя, заранее понять его цели и отсеивать тех, кто недостаточно мотивирован или не впишется в тусовку. В ближайшие 5 лет Арсен Нерсисян хочет сделать Orator Club чем-то большим, чем школа для спикеров. Он планирует открыть курсы фехтования, бокса и превратить свое нынешнее помещение в Парке Горького в спортивную площадку — чтобы «развивать невербалику на выступлениях». Хочу, чтобы у нас собирались те, кто будет править страной через 10-15 лет, — объясняет он. По словам Арсена, будущий клуб должен стать «неким подобием Лиги Плюща», а его членами станут отдельные выпускники и друзья Orator Club. Эта система призвана упростить нетворкинг и позволить людям быстрее находить проверенные деловые контакты и поручительство. На базе Orator Club уже сложилось коммьюнити, куда входят более 150 человек — выпускники курсов, которые устраивают совместные походы в театры, кино и на светские мероприятия, а летом ездят в путешествия. Общение пока происходит в WhatsApp, но Нерсисян уже разрабатывает отдельную онлайн-платформу и мессенджер, которые станут основной площадкой для общения участников клуба на их разработку уходит почти вся прибыль. Например, если вам нужно найти кого-то из топ-менеджеров в страховании, можно вбить тег страхование и узнать имена этих людей—участников клуба, посмотреть их рекомендации и связаться с ними, — поясняет Нерсисян. По задумке Арсена, доступ к подписке на мероприятия и рассылку клуба будет платным, да и членство будет даваться не каждому выпускнику автоматически, а только тем 50-100 людям в год, которых изберет комьюнити. Через призму ораторского искусства мы просто предлагаем посмотреть на жизнь с другой стороны, — говорит предприниматель. На свою жизнь с другой стороны Нерсисян уже посмотрел — он приобрел квартиру в том же доме, в котором когда-то продал жилье за долги.
«Скажи, чтобы я тебя увидел»: как в парке Горького учат правильно разговаривать
Мы ждем всех участиков образовательных программ, друзей и гостей Клуба. Наставник: Александр Завьялов — режиссер, сценарист, актер, наставник Клуба Ораторов. Мы ждем всех участиков образовательных программ, друзей и гостей Клуба. Наставник: Александр Завьялов — режиссер, сценарист, актер, наставник Клуба Ораторов. «Все клубы в гости к нам!» — открытая встреча-презентация клубов ораторского мастерства международной системы Toastmasters. Таким Клуб ораторов готовит новый сезон, который продлится до конца апреля. Образовательные программы, лектории, церемония награждения и Чтецкий вечер, стендап и.