Каждый образец бизнес-плана включает в себя расчеты затрат, доходов, срока окупаемости и других показателей малого бизнеса.
Бизнес-план: зачем нужен и как правильно его составить
ТЭО — это программа, которая преимущественно нацелена на промышленные объекты. Поэтому в ее содержании большее внимание уделяется производству и техническим характеристикам эксплуатации, в то время как социальные, маркетинговые и рыночные нюансы практически не учитываются. ТЭО не дает объективную оценку рентабельности, прибыльности и привлекательности проекта, делая упор на техническую составляющую и структуру будущего предприятия. Стратегический план компании по своей структуре и значению сложнее и полнее, чем бизнес-план. В тот момент, как бизнес-программа, как правило, нацеливается на одну конкретную перспективу, стратегия охватывает целый комплекс общих направлений с учетом рынка и особенностей входа на него.
К тому же, для повышения инвестиционной привлекательности бизнес-план всегда включает в себя четкие временные рамки, за которые будет получен предполагаемый результат, а стратегическое планирование подразумевает лишь описание целей и путей их достижения без привязки к срокам. Еще одно важное различие стратегического и бизнес-планов — последний делает акцент на функциональных элементах проекта: производственных программах, рекламе и продвижении продукции. Нередко под сравнение попадают инвестиционные и бизнес-планы. Они схожи по структуре и содержимому, поэтому во многих случаях эти два понятия отождествляют.
Однако инвестиционный план должен нацеливаться на получение финансирования, поэтому более привлекательно описывает перспективы проекта, в то время как само понятие бизнес-плана концентрирует внимание на внешних и внутренних факторах развития предприятия в условиях рыночной экономики. Для небольших проектов допускается замещение инвестиционного плана бизнес документацией без потери эффективности проекта.
В бизнес-плане приводится значение чистой приведенной стоимости с указанием, по какой ставке дисконтирования, за какой период времени и для кого из участников проекта проведен ее расчет.
Срок окупаемости может рассчитываться с и без учета дисконтирования то есть с учетом стоимости капитала , более правильно - дисконтированный срок окупаемости. Анализ рисков инвестиционного проекта Маркетинговый риск Риск превышения бюджета проекта Рыночные риски В этом разделе бизнес-плана анализируются риски, которые могут оказать влияние на реализацию проекта, проводится анализ чувствительности, предлагается план мероприятий по снижению рисков. Чем сложнее бизнес-модель проекта, тем тщательнее необходимо оценивать риски.
Маркетинговый риск - наиболее значимый риск, это риск недополучения прибыли из-за снижения объема реализации или цены товара. Ошибки в планировании дохода происходят из-за недостаточного анализа рынка: неверной оценки конкурентоспособности или неправильного ценообразования. Также на маркетинговый риск влияют ошибки в стратегии продвижения: недостаточный бюджет на продвижение или неправильный способ продвижения.
Причины возникновения рисков нарушения графика или превышения бюджета проекта могут быть объективными и субъективными недостаточная проработка и несогласованность работ по реализации проекта. Риск нарушения графика проекта приводит к увеличению бюджета, и, следовательно, срока его окупаемости как напрямую, так и за счет недополученной выручки.
Показатели эффективности проекта Чистый дисконтированный доход ЧДД ; другие названия: чистая приведенная стоимость, чистый приведенный доход. Срок окупаемости дисконтированный Discounted payback period; PBP мес. Показатели различных видов эффективности относятся к различным экономическим субъектам: - показатели общественной эффективности — к обществу в целом; - показатели коммерческой эффективности проекта — к реальному или абстрактному юридическому или физическому лицу, осуществляющему проект целиком за свой счет; - показатели эффективности участия предприятия в проекте — к этому предприятию; - показатели эффективности инвестирования в акции предприятия — к акционерам предприятий — участников проекта; - показатели эффективности для структур более высокого уровня — к этим структурам; - показатели бюджетной эффективности — к бюджетам всех уровней. Для оценки эффективности ИП используются следующие основные показатели, определяемые на основе денежных потоков проекта и его участника: чистый доход, чистый дисконтированный доход, внутренняя норма доходности, потребность в дополнительном финансировании, индексы доходности затрат и инвестиций, срок окупаемости. Чистым доходом ЧД; Net Value — NV называется накопленный эффект сальдо денежного потока за расчетный период: где Фт — эффект сальдо денежного потока на т-м шаге, а сумма распространяется на все шаги в расчетном периоде. Важнейшим показателем эффективности проекта является чистый дисконтированный доход ЧДД; интегральный эффект; Net Present Value — NPV — накопленный дисконтированный эффект за расчетный период. ЧДД зависит от нормы дисконта Е и рассчитывается по формуле: где aт — коэффициент дисконтирования. ЧД и ЧДД характеризуют превышение суммарных денежных поступлений над суммарными затратами для данного проекта соответственно без учета и с учетом неравноценности их разновременности.
Их разность ЧД - ЧДД , которая, как правило, положительна, нередко называют дисконтом проекта, но ее не надо смешивать с нормой дисконта. Для признания проекта эффективным, с точки зрения инвестора, необходимо, чтобы его ЧДД был положительным; при сравнении альтернативных проектов предпочтение должно отдаваться проекту с большим значением ЧДД при условии, что он положителен. Следующий показатель возникает, когда ЧДД проекта рассматривается как функция от нормы дисконта Е. Оно может вообще не иметь корней или иметь несколько положительных корней. Определенная таким образом ВНД, если только она существует, всегда единственна.
Маркетинговый риск - наиболее значимый риск, это риск недополучения прибыли из-за снижения объема реализации или цены товара. Ошибки в планировании дохода происходят из-за недостаточного анализа рынка: неверной оценки конкурентоспособности или неправильного ценообразования. Также на маркетинговый риск влияют ошибки в стратегии продвижения: недостаточный бюджет на продвижение или неправильный способ продвижения.
Причины возникновения рисков нарушения графика или превышения бюджета проекта могут быть объективными и субъективными недостаточная проработка и несогласованность работ по реализации проекта. Риск нарушения графика проекта приводит к увеличению бюджета, и, следовательно, срока его окупаемости как напрямую, так и за счет недополученной выручки. Рыночные риски - это влияние внешних по отношению к предприятию факторов, например валютный риск, инфляция. Оценка рисков производится в процессе планирования проекта и включает качественный и количественный анализ. Если по итогам оценки проект принимается к исполнению, то перед предприятием встает задача управления выявленными рисками. Результатом качественного анализа рисков является описание неопределенностей, присущих проекту, и причин, которые их вызывают, и, как результат, рисков проекта.
Бизнес-планирование предприятия на все случаи жизни
Бизнес-план играет важную роль в принятии решений предпринимателями, инвесторами и банками относительно финансирования или реализации проекта, поскольку он позволяет понять его потенциал и перспективы. Включите анализ безубыточности и расчеты рентабельности инвестиций в свои финансовые прогнозы, чтобы составить успешный бизнес-план. Составление плана работ по разработке бизнес-плана включает в себя опреде-ление следующей информации: –– формирование перечня мероприятий и объема всех. Оганесян рассказал, что бизнес-план имеет структуру, включающую следующие основные разделы.
Маркетинговые исследования, расчет прибыли и затрат. Разбираемся, как составить бизнес-план
В статье рассказывается о том, что такое бизнес-планирование и для чего оно необходимо, какие виды бизнес-планов существуют, каковы этапы их разработки. Бизнес-план предприятия может разрабатывать для различных промежутков времени, в зависимости от того, какого результата предприятие хочет достичь. При этом важно понимать, какие пункты необходимо включить в бизнес-план, каких правил нужно придерживаться и почему стоит изучать интересы инвесторов. Типичная структура для бизнес-плана для запуска предприятия включает в себя титульный лист и оглавление, резюме, миссию компании, описание анализа среды бизнеса, SWOT-анализ, промышленный фон, анализ конкурентов, анализ рынка, маркетинговый план.
Извините, но Ваш запрос заблокирован
Из точки А в точку Б: как разработать маркетинговый план для любого бизнеса Продажи и маркетинг По-другому этот этап можно назвать планом продвижения. Здесь нужно определиться с целью, которой вы хотите достигнуть. Например, привлечь 100 новых покупателей за месяц. В этом разделе следует прописать следующие пункты: кто целевая аудитория компании; как будет устанавливаться цена; как услуга или товар будут продвигаться. Важно оценивать конкурентные преимущества с точки зрения клиента, а цену устанавливать на основе платёжеспособности аудитории. Например, производитель одежды должен в первую очередь думать о красивом дизайне и хорошем материале, а не высокой скорости производства. Затраты на маркетинг на примере кинотеатра.
Источник Кроме того, нужно прописывать только те рекламные каналы, которые помогут в продвижении компании. Например, Telegram-каналу поможет контекстная и таргетированная реклама , а вот баннерная на улице — вряд ли. С аудиторией он тоже определился быстро: это мужчины и девушки в возрасте 20—35 лет, которые занимают руководящую должность или ведут собственное дело. С рекламой было труднее, Богдан прописал такой план: запустить таргетированную рекламу во ВКонтакте на офлайн-точку и контекстную на будущий сайт. На тесты он отложил 20 000 рублей. Финансовый и производственный план Финансовый план определит, дадут инвесторы денег или нет.
А будущий предприниматель решит: стоит ему открывать бизнес или нет. На этом этапе руководитель описывает всё необходимое, что нужно для выхода компании на рынок. Сюда входят: цены на инструмент, сырьё, аренду, сотрудников, логистику и т. Сюда же можно вписать прогноз цен на ресурсы — если они будут расти, то компания сможет производить меньше за те же деньги. В общем, учитывать нужно все одноразовые и постоянное затраты. Tак можно представлять финансовый план Обязательно нужно спрогнозировать возможную прибыль и маржу — процентную разницу между выручкой и общей стоимостью продаж.
У Богдана никакого производства не будет. Все его затраты — на аренду помещения и запчасти для телефонов. Это он и вписал в план. По прогнозам Богдана цены в ближайшее время ни на то, ни на другое расти не будут. Минимальная наценка будет 500 рублей. Не забудьте вписать в план налоги, которые обязательно придётся оплачивать.
Анализ рынка страны. Этот подраздел носит более практический характер. В него нужно включить: Показатели динамики рынка — в натуральных и финансовых показателях. Данные о российском рынке можно взять на сайте Росстата. Данные об импорте и экспорте — тоже в деньгах и натуральных показателях. Их можно взять в таможенной статистике. Данные о финансовой деятельности конкурентов — их можно посмотреть, например, в базе налоговой. Нужно изучить, что происходит с основными участниками рынка — растут или падают их обороты. Если растут, то результат анализа может выглядеть так: «Как можно видеть, обороты всех конкурентов растут. Значит, у нас тоже всё будет хорошо».
Если падают, можно сделать такой вывод: «Как можно видеть из анализа, основные конкуренты теряют позиции — это облегчает нам выход на рынок». Анализ рынка в бизнес-плане — это не научный срез ситуации. Его главная цель — обосновать, почему вы считаете, что ваш бизнес или проект будут успешными. Соответственно, нужно использовать все факты, которые это подтверждают. Продукт или услуга В этом разделе подробно описывают продукт или услугу, которые предлагает компания. И акцентируют внимание на уникальных конкурентных преимуществах, если они есть.
Как составить бизнес-план? Далее рассмотрим, как правильно составить бизнес-план с нуля, руководствуясь пошаговой инструкцией. Резюме Определите сферу деятельности вашего предприятия. Выберите сегмент рынка, который оно будет занимать. Продумайте форму организации, схему налогообложения и т. Анализ существующего рынка Первый шаг при составлении бизнес-плана — проведение анализа рынка. Вам потребуется выяснить текущую ситуацию, определив объем рынка, конкурентную среду и потенциальные возможности. Кроме того, следует провести анализ целевой аудитории и ее потребностей. На основании полученных данных вы сможете установить свою конкурентоспособность и разработать стратегию маркетинга. Организационный план Далее необходимо разработать организационный план. В нем следует определить правовую форму предприятия, его юридический адрес и организационную структуру. Также следует указать необходимые ресурсы для запуска бизнеса, такие как оборудование, техника, персонал и другие активы. Организационный план также должен включать описание процессов производства или оказания услуг, а также планы по обеспечению качества и управлению персоналом. Финансовый план Составить финансовый план - один из самых главных этапов при создании бизнес-плана. Вам будет необходимо определить прогнозируемые доходы и расходы на первый год работы, а также прогнозируемую прибыль. Также следует указать источники финансирования и оценить финансовую устойчивость проекта. Финансовый план также должен включать план по управлению долгами и инвестициями. Маркетинговый план Еще одним шагом при разработке бизнес-плана является составление маркетингового плана. В нем следует определить стратегию привлечения клиентов, а также план по продвижению продукции или услуг. В маркетинговом плане следует указать целевую аудиторию, ее потребности и предпочтения, а также конкурентное преимущество вашего предложения. Также следует разработать план по ценообразованию, распределению и продвижению продукции или услуг. Типичные ошибки при составлении бизнес-плана При составлении бизнес-плана можно допустить множество ошибок, которые могут привести к неудаче проекта. Ниже перечислены наиболее распространенные из них. Отсутствие четкой стратегии. Без четкой стратегии бизнес-план не будет иметь ясной направленности и цели, что может привести к потере времени и ресурсов. Неправильное определение целевой аудитории. Необходимо тщательно изучить потребности и интересы целевой аудитории, чтобы убедиться в том, что продукт или услуга будут востребованы на рынке. Недостаточное исследование рынка. Без тщательного анализа рынка невозможно понять, какие проблемы нужно решать и какие преимущества предлагаемый продукт или услуга будут иметь перед конкурентами. Неправильный расчет финансовых показателей. Ошибки в расчетах могут привести к недооценке затрат и переоценке доходов, что может существенно повлиять на финансовую устойчивость проекта. Неправильный выбор стратегии продвижения. Без правильно выбранной стратегии продвижения продукт или услуга могут остаться незамеченными на рынке. Неверное определение конкурентов. Необходимо тщательно изучить конкурентов, чтобы понять их преимущества и недостатки, а также разработать стратегию, которая позволит выйти на лидирующие позиции на рынке. Неправильный выбор команды проекта. Команда проекта должна быть компетентной и иметь опыт в сфере, связанной с проектом, чтобы обеспечить его успешную реализацию. Избегая этих ошибок при составлении бизнес-плана, можно повысить шансы на успех проекта и обеспечить его финансовую устойчивость в долгосрочной перспективе. Чек-лист бизнес-плана Процесс написания бизнес-плана является сложным и многоэтапным. Чтобы не сбиться с правильного пути, нужно придерживаться определённого плана действий.
Давайте рассмотрим пример. Если в качестве инвестиционного актива будет выбран объект недвижимости, то в дальнейшем за него нужно будет ежегодно платить налоги. В случае если инвестор вложит деньги в драгоценные металлы или произведения искусства, то у него автоматически возникнут траты, связанные с их безопасным хранением. Например, ежемесячная оплата банковской ячейки. Прибыльность долгосрочных вложений будет зависеть от огромного количества переменных факторов. Инвестору следует отдавать себе отчет в том, что прошлый успешный опыт инвестирования в любой сфере может не принести желаемого эффекта при реализации следующего проекта. В такой ситуации просто необходимо уметь с помощью анализа основных тенденций развития экономики производить качественное прогнозирование инвестиций. Неотъемлемой частью любого проекта является график инвестиций. То есть инвестор должен заранее определить объем трат денежных средств и распределить их по конкретным периодам осуществления вложений. Риски являются составной частью процесса инвестирования. Чем продолжительнее срок окупаемости проекта, тем более рискованным он является. Таким образом, на стадии планирования обязательно нужно принимать во внимание временной фактор. Основные задачи Составление инвестиционного плана предусматривает практическое решение следующих задач: определить потребность по привлечению в проект дополнительных источников финансирования; определить стратегию взаимодействия со сторонними инвесторами; оценить рентабельность проекта и возможность рассчитаться за привлечённый капитал; подготовить финансовый расчет эффективности вложений, принимая во внимание возврат заемных денег; разработать подробный бизнес-план, который может предоставляться для ознакомления потенциальным инвесторам. Качественное планирование позволяет успешно решить все перечисленные задачи, в кратчайшие сроки привлечь недостающие денежные средства и запустить инвестиционный проект. Планирование на предприятии Перед руководством предприятия всегда стоят несколько параллельных инвестиционных проектов. В связи с этим работа по планированию одного проекта должна учитывать и все остальные. Для успешного решения такой задачи необходимо создать их иерархию.
Бизнес-планирование предприятия на все случаи жизни
Подробный бизнес-план включает приложения с детализацией расчетов и подтверждением данных. Грамотно составленный бизнес-план должен включать в себя информацию от запуска бизнеса до момента выхода на стабильные показатели, быть понятным тем, кто его прочтет: инвестору, финансисту, партнеру и т.д. В статье рассказывается о том, что такое бизнес-планирование и для чего оно необходимо, какие виды бизнес-планов существуют, каковы этапы их разработки. В статье рассказывается о том, что такое бизнес-планирование и для чего оно необходимо, какие виды бизнес-планов существуют, каковы этапы их разработки.