В целом маркетплейс представляет собой оптимизированную онлайн-платформу (интернет-сайт) по предоставлению продуктов и услуг. С вами снова рубрика Новости канала Маркетплейсер! В этом выпуске обсудим главные новости #wildberries за февраль и март.
РБК: правительство России предложило придумать альтернативу слову «маркетплейс»
Платформа (как бизнес модель), маркетплейс и агрегатор – три простых термина из области цифровой экономики. Второй законопроект о регулировании деятельности маркетплейсов не получил одобрение властей страны, пишут «Известия». FBO+ — селлер подвозит товар под заказы, маркетплейс упаковывает и доставляет по назначению. Маркетплейс – простой и хороший канал для того, чтобы продавать в Интернете. Мы на маркетплейсах. Наш магазин на Яндексе и Озоне. Уже второй законопроект о регулировании деятельности маркетплейсов не нашел поддержки властей.
Что такое маркетплейс простыми словами
Сегодня маркетплейс – агрегаторы, торговые площадки, предоставляющие возможность осуществления цифрового присутствия с доступом через сеть Интернет, разнородных. Однако, как отметил депутат, если внимательно изучить правила маркетплейса, становится понятно, что каждый из них является всего лишь агентом. Кейс «Рывок» B2B-маркетплейса строительной техники и промышленного оборудования.
Маркетплейс
Маркетплейс представляет собой оптимизированную онлайн-платформу по предоставлению продуктов и услуг. Среди прочего, поступило предложение найти альтернативу слову «маркетплейс». Задачей маркетплейса является обеспечение эффективного взаимодействия между продавцами и покупателями.
Что такое маркетплейс? Простыми словами и как это работает?
Председатель комитета Госдумы по вопросам собственности, земельным и имущественным отношениям Сергей Гаврилов предлагает вместо слова "маркетплейс". Научная статья на тему 'МАРКЕТПЛЕЙСЫ КАК ГЛАВНЫЙ ТРЕНД. Правительственная комиссия в отзыве на законопроект о маркетплейсах среди прочих замечаний предложила заменить само слово «маркетплейс» каким-нибудь аналогом. От старого овощного до сложного виртуального маркетплейса, такого как Amazon, рынок подразумевает основанные на потребностях отношения между покупателем и продавцом. Что такое маркетплейс с точки зрения закона и какую ответственность несет перед покупателями. С вами снова рубрика Новости канала Маркетплейсер! В этом выпуске обсудим главные новости #wildberries за февраль и март.
Что такое маркетплейс. Объясняем простыми словами
Причиной долгого запуска стала наша недостаточная готовность. Михаил Танцура, генеральный директор ювелирной компании Leta: Создание маркетплейса кажется привлекательной историей, как и любой посреднический бизнес — товар не твой, вложений на производство и хранение нет, за продажу получаешь часть денег. Основные расходы — IT и команда. Это позволяет выживать даже при низкой эффективности продаж, но в итоге, как и на любом перегретом рынке, остаются несколько крупных игроков — собственно, они уже сформировались — Яндекс. Маркет и Беру, Ozon и WildBerries — и россыпь нишевых. Остальные со временем либо исчезнут, либо поменяют свою модель. Если отталкиваться от истории с агрегаторами услуг, то в какой-то момент там произошла любопытная ситуация — появились агрегаторы агрегаторов. Сделать маркетплейс маркетплейсов — задача куда более сложная. Больше всего экспертизы в этой сфере у Яндекса с его Маркетом, собирающим предложения о товаре из различных магазинов. Но он продает главным образом товары, которые легко идентифицировать — к примеру, мобильные телефоны. Проблема с товарами в маркетплейсах — в сложности идентификации одного и того же артикула на разных платформах.
Они часто внедряют свои артикулы и названия товаров, а бывает, что сами проводят фотосъемки. Здесь может пригодиться машинное обучение. Опять-таки, с этим экспериментирует Яндекс, собираясь осенью представить проект Sloy, определяющий по только что снятой фотографии или видео, что за одежда или аксессуар надеты на человеке. Элина Марданова, кандидат экономических наук, эксперт по маркетингу: Стоит ли рост числа маркетплейсов на рынке интернет-торговли назвать «бумом»? Скорее всего, нет. Это логичный виток развития торговли. Только спираль развития раскручивается в интернет-торговле. Речь не идет о «буме» маркетплейсов — это не новомодное технологичное решение в интернет-торговле, а очередной этап развития, поэтому нельзя сказать, что время маркетплейсов быстро уйдет. Скорее всего, они видоизменятся, подстраиваясь под сервисные предпочтения как продавцов, так и покупателей. Например, добавив возможность оплаты в криптовалюте или возможность вносить депозит за понравившийся товар в токенах.
Сигвард Рюген, CEO credits. К этому времени появятся также новые продукты в сфере кредитования и lifestyle-продукты, для запуска которых пока дорабатывают законодательную базу и усиливают безопасность, например, вводя биометрическую аутентификацию. С уверенностью можно сказать, что маркетплейсы, развивая «платформенную экономику», продержатся еще как минимум 25-40 лет, расширяя продуктовую сетку. Как ритейл пришел на смену рынкам, так и маркетплейсы постепенно заменяют офлайн-ритейл. На смену маркетплейсов, в свою очередь, должны прийти новые технологические решения. Предсказать с точностью довольно трудно, я бы привел такой пример: пищевые принтеры станут настолько незаменимой и доступной техникой на кухнях, как тостеры. Они позволят в считанные секунды напечатать любое блюдо. Что с нишевыми маркетплейсами? Антон Трантин, основатель и гендиректор проект Yorso: На что действительно сейчас идет особенный бум, так это на B2B-маркетплейсы. Исторически развивался в основном B2C-сектор, а успешные B2B-проекты можно пересчитать по пальцам, при этом рынок там не меньше потребительского.
Алексей Федоров, заместитель председателя правления VestaBank: Если говорить о банковской сфере, то в России уже существуют маркетплейсы финансовых услуг и эта концепция продолжает развиваться. Среди наиболее известных площадок можно назвать Банки. Эти ресурсы вполне могут считаться маркетплейсами. Говорить об успехе или провале этой идеи в банковской сфере достаточно сложно. Например, недавно один из известных коммерческих банков, фактически создавший свой маркетплейс за счет привлечения партнеров и расширения спектра предоставляемых услуг, объявил о сворачивании крупного направления продаж. Причина в том, что в совместный проект не вошли государственные банки, занимающие значительную долю российского рынка банковских услуг. В то же время, ресурс Банки. Таким образом, ситуация неоднозначна. Не думаю, что маркетплейсы в банковской сфере станут массовым явлением.
На сервисах-агрегаторах, систематизирующих информацию о товарах от разных компаний, можно просто разместить свое предложение. Потенциальный покупатель посмотрит на ваш товар, после чего перейдет на ваш сайт. По такой схеме работает Яндекс. Есть варианты сотрудничества с более расширенными полномочиями для предпринимателей. В этом случае ресурс и компания заключают договор, в рамках которого последний получает в свое распоряжение виртуальную витрину. А также платежную систему и маркетинговую поддержку. Некоторые площадки могут брать на себя функцию доставки. Ярким примером такой схемы взаимодействия является Ozon. Есть маркетплейсы, где весь перечень операций, начиная с оформления заказа до его получения, ляжет на плечи продавца. По такой схеме работает Goods. Чтобы начать работать на площадке, юридическому лицу необходимо: выбрать подходящую площадку, ознакомиться с правилами ресурса; пройти регистрацию; В большинстве случаев ответ от сервиса приходит в течение 3 рабочих дней. Как маркировать товары для маркетплейса - примеры? Важным нюансом работы с маркетплейсом станет правильная маркировка реализуемой продукции. У каждого сервиса на этот счет имеются свои правила. Например, перед тем, как начать работать с маркетплейсом Wildberries ничего особенного предпринимать не нужно — на площадке действуют стандартные правила маркировки. Ресурс предлагает продавцам реализовывать каждую единицу товара в индивидуальной упаковке, каждому товару присваивается свой barcode. Ozon обязывает создавать штрихкоды в личном кабинете.
Аудитория у маркетплейсов действительно внушительная. В сутки через них проходят миллионы пользователей. Добиться таких цифр для собственного онлайн-магазина сложно — уйдет много ресурсов на продвижение и разработку технических решений. Маркетплейс же возьмет на себя всю пыльную работу. Достаточно заплатить за размещение, и гигантская аудитория у вас в руках. Торговля на международном рынке. Чтобы запустить свой онлайн-магазин в другой стране, придется вложить много денег и потратить кучу времени. В случае с маркетплейсами все проще. Они уже работают в других странах, и вам для вывода своего товара за границу нужно лишь подписать договор с торговой площадкой и заплатить комиссию. Не нужны свои технические решения. Независимо от того, какую платформу вы выберете, у нее уже есть сайт, приложение, система оплаты товаров, логистическая контора, служба доставки и т. Есть готовая инфраструктура, вам же остается лишь стать ее частью. Также благодаря маркетплейсам можно наткнуться на новую аудиторию, потому что ваш товар могут заметить люди, изначально не планировавшие его покупать или даже не знавшие о его существовании. При развитии собственного сайта такое вряд ли случится. А еще маркетплейсы умеют удерживать аудиторию и заставлять ее возвращаться за счет продуманных маркетинговых инструментов. Минусы размещения на маркетплейсах Высокая конкуренция. Торговая площадка не делает преференций в пользу кого-либо участника торговли. На ней могут уживаться несколько сотен брендов, занимающихся реализацией товаров из одной категории. И тут уже за маркетинг придется отвечать продавцу: либо пропихивать свой товар на главную страницу маркетплейса за деньги, либо cнижать цену. Зависимость от правил торговой площадки. Нельзя устраивать распродажи, когда вздумается. Нельзя отказаться от распродаж, когда это вздумается маркетплейсу. Вы ничего не решаете и практически не распоряжаетесь товаром. Отсутствие контакта с клиентом. Люди будут покупать не у вас, а у маркетплейса. Поэтому впечатления от хорошей одежды будут связаны с Lamoda, а не с брендом, который изготавливает эту одежду.
Часто пользователи ищут от самых дешевых и популярных товаров. Чтобы выйти на первые позиции, нужно иметь продукт с минимальной ценой или высоким рейтингом. Первый вариант для новичков самый реальный, но невыгодный; комиссии и штрафы. Площадки взимают оплату за пользование маркетплейсов. Также могут брать штрафы. Например, за неправильную маркировку Wildberries взимает 150 рублей с одного товара. За 1000 таких — уже 150 000 рублей. Так можно и в минус уйти на ошибках; блокировки. Если не соблюдать все требования площадки, то аккаунт или товары могут забанить. Итак, преимуществ, конечно, много. Да и минусы не существенные — их можно избежать, если тщательно изучить всю информацию, включить перфекционизм и несколько раз проверять перед заполнением карточек и поставкой товара. Остаются конкуренты — самое сложное. Вы должны знать «врага» в лицо, чтобы просчитать все риски. Например, если в вашей категории товаров уже представлен на платформе крупный известный бренд, который готов выкупать рекламу, имеет невысокую цену на продукт и высокий рейтинг — сможете ли его обойти? Подпишись на экспертную рассылку от команды TeachLine Новости digital Экспертное мнение Маркетинговые инструкции Заполните это поле Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных Спасибо за подписку! Теперь вы будете первым узнавать все свежие новости мира маркетинга Также, важно просчитать все риски.
Маркетплейсы
Это и есть маркетплейс, ёпа. Современный электронный маркетплейс это не просто интернет-магазин. Это скорее некий интерфейс , позволяющий продавцам и покупателям найти друг друга и обняться, недорого и со скидкой.
Парламентарий отметил, что большинство россиян неверно понимают принцип работы электронных рынков, полагая, что это обычный магазин только в интернете.
А маркетплейс — универсальный работающий инструмент, который расширяет активную клиентскую базу АКБ , позволяет осваивать рынок и занимать его ранее неизведанные ниши, а также выйти на новый международный уровень.
Разновидности маркетплейсов Маркетплейсы могут осуществлять свою деятельность по разным схемам, с разными типами товаров различных категорий, с различными продавцами. По разнообразию товаров, которые реализуют маркетплейсы, они представленных в трёх группах: Вертикальные. Такие marketplace работают с одним типом продукции, поставляемой разными продавцами. Например, это могут быть дорогие часы премиум-класса, музыкальные инструменты. Как правило, каждой позиции каталога присваивается индивидуальный идентификационный номер, который может подтвердить подлинность.
Здесь будут размещаться товары, которые относятся к одной теме или направленности, например, к рукоделию, хобби, развлечениям. Примеры — «Ярмарка мастеров», «Кворк». На таких маркетплейсах могут размещаться товары из абсолютно любых и самых разнообразных категорий. В данную категорию входят «Ozon», «Wildberries», «Беру», «Алиэкспресс». В зависимости от участников процесса работы маркетплейса выделяют три бизнес-модели: C2C, иными словами, «customer-to-customer».
В данной модели пользователи считаются равными. Участники — физические лица, которые могут договариваться между собой, чтобы экономить денежные средства, расходуемые на покупку, либо зарабатывать деньги и получать прибыль благодаря выгодным сделкам. Пример реализации настоящей модели — «Airbnb». B2C, то есть «business-to-customer». Эта модель в сфере e-commerce считается классической, и здесь физические лица приобретают продукцию либо услуги у юридических лиц.
В рамках настоящей модели работают «Беру», «Озон», «Wildberries» и прочие старейшие и самые известные маркет-площадки. B2B, что означает «business-to-busines». Простыми словами, в данной модели предприниматели взаимодействуют друг с другом, то есть торговать могут только юрлица, которые продают юридическим лицам. Пример реализации такой модели — «Alibaba». Выбор маркетплейса Прежде чем подключаться к маркетплейсу «Беру» или любому другому, определитесь с выбором площадки.
Анализируйте такие факторы: Тарифный план: размеры комиссии, тарифы на разные подписки. Чем комиссия ниже, тем выгоднее размещаться на сервисе marketplace. Частота выплат. Маркет плейсы могут совершать их раз в неделю или в месяц, а также по факту, то есть практически сразу или на следующий рабочий день после оплаты заказа. Сервисы: транспортной доставки по адресам, хранения продукции на складах маркетплейса, общения с клиентами, обработки звонков или сообщений.
Некоторые площадки сами выгружают товары и составляют описания, передают ответы на сообщения. Условия доставки, например, определённое максимально допустимое расстояние в км от склада, с которого осуществляется отправка грузов, до сортировочного центра, отдела внутреннего распределения или доставки marketplace. Требования к партнёрам. Бесплатно или платно регистрируясь в сервисе, поставщик должен выполнять некоторые условия, например, иметь статус физлица и лицензию на ту или иную деятельность, предоставлять сертификаты. Многие площадки являются платёжными агентами и самостоятельно принимают платежи, что избавляет от необходимости работать с онлайн-кассами.
Возврат товара. Лучше выбрать площадку, которая осуществляет гарантийное обслуживание. Продажи на других площадках. Иногда в правилах предусмотрен отказ в сотрудничестве, если товары размещены на каких-либо сторонних сайтах. Выбирайте варианты без ограничений, если не согласны с данным условием и хотите использовать разные каналы.
Чем он больше, тем чаще будут смотреть ваши товары, тем чаще делают заказы.
Например, Wildberries или Ozon. Как попасть на площадку и заработать?
Никаких дополнительных курсов для того, чтобы попасть со своим товаром на маркетплейс проходить не нужно. Справиться с этой задачей под силу и пенсионеру, и студенту. Сегодня торговые площадки предлагают разные условия сотрудничества.
На сервисах-агрегаторах, систематизирующих информацию о товарах от разных компаний, можно просто разместить свое предложение. Потенциальный покупатель посмотрит на ваш товар, после чего перейдет на ваш сайт. По такой схеме работает Яндекс.
Есть варианты сотрудничества с более расширенными полномочиями для предпринимателей. В этом случае ресурс и компания заключают договор, в рамках которого последний получает в свое распоряжение виртуальную витрину. А также платежную систему и маркетинговую поддержку.
Некоторые площадки могут брать на себя функцию доставки. Ярким примером такой схемы взаимодействия является Ozon. Есть маркетплейсы, где весь перечень операций, начиная с оформления заказа до его получения, ляжет на плечи продавца.
По такой схеме работает Goods. Чтобы начать работать на площадке, юридическому лицу необходимо: выбрать подходящую площадку, ознакомиться с правилами ресурса; пройти регистрацию; В большинстве случаев ответ от сервиса приходит в течение 3 рабочих дней. Как маркировать товары для маркетплейса - примеры?
Маркетплейсы: чем отличаются от интернет-магазина, на чем зарабатывают и кому подходят
При этом на самом деле маркетплейсы являются только посредниками между продавцом и потребителем, пояснил Гаврилов. При этом далеко не всегда известен реальный продавец», — добавил он.
Поэтому мы приняли решение сделать площадку ещё удобнее для предпринимателей, интегрировав маркетплейс внутри "Авито"». Управляющий директор «Авито товары» Алексей Куракин — о том, почему «Авито» решил стать маркетплейсом.
Ошибки в употреблении Не путайте с агрегаторами. Они не продают товары, а только информируют о них. Чтобы совершить покупку, нужно перейти по ссылке на интернет-магазин поставщика и совершить покупку там.
Маркетплейсы продают товары на собственном сайте или в приложении. Факт С английского языка слово «marketplace» переводится как «рыночная площадь», «место для рынка».
До старта продаж на маркетплейсе изучите модели доставки, выберите наиболее подходящую для вас сейчас и выходите на Маркет. Для начала продаж на маркетплейсе достаточно: Иметь юридическое лицо, ИП или быть самозанятым. Пройти регистрацию магазина на Маркете. До регистрации на Маркете посмотрите условия работы и доступные модели сотрудничества.
Как работают маркетплейсы Маркетплейс — это онлайн-платформа, где продавцы размещают товары, а покупатели их заказывают. На маркетплейсах могут торговать юридические лица, ИП и самозанятые.
Сервисы помогают сделать поиск удобным, что в свою очередь, положительным образом отражается на объемах продаж компаний. Востребованность подобных площадок очевидна. Понять это можно, ответив всего на несколько вопросов с точки зрения пользователя из любой страны мира, что проще: заниматься поиском вещей по всей сети или в поисковике сайта eBay? Основные отличия от интернет-магазинов У начинающих и даже опытных предпринимателей может возникнуть вполне очевидный вопрос. Чем же отличается маркетплейс от не менее востребованного варианта для продаж в сети — интернет-магазина?
И вытекающие отсюда вполне логичные вопросы для бизнеса — что выгоднее и где легче всего заработать? Все просто, интернет-магазины предлагают продукцию одного поставщика или буквально нескольких производителей, дилером которых является собственник. А маркетплейс представляет собой биржу, где выложены разные товары от разных компаний. Такая модель гарантирует потребителю больший выбор позиций по его запросу, а продавцы получают более широкую клиентскую базу. Конечно, свой интернет-магазин позволит работать с клиентами по собственным правилам, но и заниматься продвижением, поддержкой площадки тоже придется самостоятельно. Для наглядности можно пройтись по основным отличиям двух онлайн-ресурсов: позиции в поисковой системе — маркетплейсы находятся в ТОПе, подобный вариант для интернет-магазина невозможен без существенных трат; география работы — онлайн-магазину будет проблематично масштабировать продажи за пределы страны, большие маркетплейсы выделяются отлаженными схемами международных продаж; персонал — для запуска магазина потребуется целый штат, для продаж на маркетплейсе потребуется всего лишь разместить свой товар; время на разработку — продукцию на маркетплейсе можно разместить за 24 часа, для создания уникального интернет-магазина потребуется несколько месяцев. Каждый из вариантов имеет свою специфику.
Интернет-магазин - это визитная карточка бренда. Когда маркетплейс представляет собой готовый инструментарий, позволяющий выйти на новый рынок продаж и расширить клиентскую базу. Плюсы и минусы Для создания полной картины, поговорим о преимуществах и недостатках маркетплейсов для предпринимателей. Остановимся на основных достоинствах торговой площадки: быстрый старт; стабильный поток ЦА, благодаря популярности маркетплейса — не вы ищете покупателей, а покупатели приходят к вам; возможность масштабировать свой бизнес за счет увеличения географии работы; сокращение маркетинговых расходов, отсутствие необходимости в самостоятельном продвижении ресурса; наличие инструментов для аналитики, что поможет отслеживать ходовые позиции и продукты-аутсайдеры, корректировать закупки или производство. Для объективной картины следует обозначить и недостатки работы на маркетплейсе: комиссия за размещение товаров; зависимость от действующих условий ресурса; высокая конкуренция; меньше возможностей для коммуникации с клиентом.
Повторить успех Amazon в России чрезвычайно сложно
- Что и когда придет на смену маркетплейсам?
- Синонимы для слова маркетплейс
- Слово «маркетплейс» в России предложили заменить на другое
- Рынкоместо "Дикие Ягодки"? На что заменят слово "маркетплейс" по требованию государства
- От рынка до маркетплейса
- Что такое маркетплейс
Международный информационно-просветительский проект
- Найти синоним к слову:
- Что продаётся в маркетплейсах
- Сервис аналитики маркетплейсов Moneyplace, программа для анализа продаж на маркетплейсах
- 30 синонимов к слову «маркетплейс»
- Маркетплейс - читайте бесплатно в онлайн энциклопедии «Знание.Вики»
- Что и когда придет на смену маркетплейсам?