Продавцы нужны, но сколько и как им платить?

Сколько магазин может зарабатывать, если в нем работает хороший продавец? Зарабатывай1 со СберМаркетом до 50 000 ₽2. Всего 2,5% продавцов зарабатывают от 5 до 15 млн рублей в месяц. Сколько зарабатывает продавец-консультант, напрямую зависит от опыта, навыков, общительности и квалификации. Ритейлер «ВкусВилл» обещает платить продавцам-консультантам до 95 тысяч рублей.

Зарплата продавца-консультанта в крупнейших организациях РФ

Как стать продавцом на Яндекс Маркете: что получает продавец, какие есть модели работы, как посчитать примерную выручку на маркетплейсе. Мы провели анализ и подготовили статистику, сколько зарабатывают менеджеры по продажам, на основе объявлений о вакансиях. Юлия Вешнякова: Если по результатам индивидуальных продаж продавец заработал очень много, в 4-5 раз больше обычной суммы, выплатить ему эти деньги не просто нужно, а необходимо! Но то, сколько будет получать продавец, зависит от его личных заслуг.

Сколько зарабатывает продавец

MarketMedia выяснил, в каком городе сколько платят продавцам, работающим в непродовольственном ретейле. Итак, мы выяснили, сколько зарабатывают российские продавцы-консультанты. Новости Росстата. получите продавца лентяя делающего вид что работает.

Зарплата продавца в РФ

Доля рабочих мест.

Мы ушли в минус. Это значит, что начисления на зарплату надо учитывать обязательно! В частности возникает вопрос о «равновесной выручке». Кстати, в Америке она называется безубыточным объёмом продаж БОП. Вот вам и одна из важных точек для планирования выручки. Таблица 2. Сравнение двух вариантов оплаты труда при разных выручках с учётом начислений на зарплату. Это и есть знаменитый в менеджменте принцип Win-Win.

Надеюсь, что вам понятно, почему для руководителя система вознаграждения от прибыли тоже выгоднее. Каждую структурную единицу предприятия обременяют те, и только те расходы или доходы, за которые она может отвечать и которые контролирует. Шаг 6. Структурная и мотивационная сбалансированность — каждый получает за свой труд Структурная сбалансированность — показывает соотношение вознаграждений в компании. В нашем примере это означает, что каждый должен получать только за свой вклад. Напомню цитату: «Каждую структурную единицу предприятия обременяют те, и только те расходы или доходы, за которые она может отвечать и которые контролирует» Джон Хиггинс, 1952 г. Важно чтобы каждый получал именно за свой вклад в общее дело. Это мотивирует работника и потому относится к мотивационной сбалансированности. Это касается и бонусов, их даже в первую очередь.

В чём конкретно выражается «свой вклад в общее дело»? Вы ведь сами тоже приводите клиентов? А вы отделяете их от клиентов, найденных продавцом? Ведь это и есть его вклад в общее дело. Это не просто? Да, придётся отделить одних клиентов от других. Да, иногда это спорно, но в спорном случае лучше уступите продавцу — вам важна его лояльность. Выручка, которая получается от клиентов приведённых продавцом, получила название контролируемой выручки продавцом, конечно.

При приемке товара — проверка комплектности поставки. Обучение В Германии человек, который намерен стать продавцом в розничной торговле, должен сначала пройти трехлетнее обучение. Если есть соответствующая предыдущая подготовка, то срок может сократиться до двух лет, сообщает ресурс aussiedlerbote. По данным агентства по трудоустройству, стартовая зарплата составляет от 2 385 до 2 789 евро брутто в месяц. Различия в оплате труда определяются отраслью, размером компании, регионом и опытом работы.

Только это количество магазинов может дать дополнительно более одного миллиарда рублей выручки в год исходя из финансовых результатов сети и количества магазинов. Можно смело утверждать, что выручка в 2023 году перевалит за 30 миллиардов рублей, а в будущем вырастет ещё. Выручку «Марии-Ра» можно оценить в этом году в 27 миллиардов рублей. Но победителю в этом году дышит в спину «Лента», купившая осенью сеть «Монетка». Собственный оборот «Ленты» может превысить 22 миллиарда рублей, «Монетка» добавит ещё порядка 8 миллиардов. Таким образом тройка лидеров заканчивает год плотной группой. Источник: Юрий Орлов На четвёртом и пятом месте расположились «Магнит» предположительно 23 миллиардов рублей с «Ярче! Нужно заметить, что в целом эффективность томской сети выше: один магазин в среднем может обеспечивать выручку более 100 миллионов рублей в год — при том, что его площадь меньше стандартных «Магнита» или «Пятерочки» как минимум вдвое. Эти оценки выглядят вполне правдоподобно — достаточно просто зайти в три-четыре случайно выбранных торговых точки любой из сетей. Нюанс, правда, закачается в том, что «Ярче! По количеству торговых точек эти сети вместе уже давно вышли в лидеры: 199 и 125 соответственно. Источник: Юрий Орлов Отдельный интерес вызывает чистая прибыль ритейлеров, которая могла быть получена от деятельности в Новосибирской области. Здесь приходится сделать дополнительные допущения: не учитывать расходы на расширение сети и предположить, что эффективность новосибирских магазинов не отличается от эффективности торговых точек сети в целом. Невысокая прибыль «Ярче!

Сколько зарабатывают продавцы в РФ в месяц?

Сколько зарабатывает продавец в России — 29314 руб. в среднем. Продавец-кассир на столичной заправке может зарабатывать от 63 тысяч рублей до вычета налогов. Зарплата по профессии продавец в России варьируется в зависимости от образования, опыта работы, профессии, региона и компании-работодателя. Юлия Вешнякова: Если по результатам индивидуальных продаж продавец заработал очень много, в 4-5 раз больше обычной суммы, выплатить ему эти деньги не просто нужно, а необходимо!

Скидка 99%

Таким образом, 30 000 рублей делится на базовую часть, например, 25 000 рублей, и премиальный фонд — 5000 рублей ежемесячно. Премия может начисляться в виде процентов от продаж при условии достижения определенного оборота. Данные выплаты могут быть не регулярными. Главное, чтобы общий премиальный фонд за год был не более 60 000 рублей 5000х12 месяцев на сотрудника, если год закончится с минимальным оборотом. Из премиальной части могут производиться дисциплинарные взыскания. Юлия Вешнякова: Я придерживаюсь мнения, что зарплату необходимо распределять на 3 части. Столько же процентов составит и вторая часть, процент от личных продаж. Следовательно, необходимо использовать и личную, и коллективную мотивацию. Аня Пабст: Существует и переходный вариант между личными и общими продажами — создание фиксированных «коридоров», когда начисление происходит, например, так: 500 рублей за выполнение плана на 70 — 79. Сотрудники должны четко понимать, как именно эффективность их труда отражается на доходах. Нина Тарасова: Соотношение между окладом и процентами зависит от психологических особенностей сотрудников.

Общая ситуация на рынке такова: в большинстве розничных магазинов расчет заработной платы основан на личных продажах. Такая система мотивации появилась, когда на российский рынок пришли западные компании со своей идеологией. Мне кажется, что в России эта схема не работает. В нашей стране коллектив имеет для людей гораздо большее значение, чем в Европе или Америке. Поэтому главным стимулом в работе для россиян является достижение общего результата. Система, основанная на коллективных продажах, должна быть правильно организована. Необходимо создать такую среду и отношения в коллективе, при которых отстающие будут подтягиваться без внешнего давления, а бездельники — уходить по собственной воле. Для этого нужно, чтобы команды смены соревновались между собой, а достигающие лучших результатов получали маленькие нематериальные поощрения. Как рассчитать индивидуальный план сотрудника Аня Пабст: Индивидуальные планы более эффективны, чем планы продаж смены или магазина. За основу личного плана можно взять результат сотрудника в том же месяце прошлого года.

Задачи должны быть известны сотруднику до начала срока, на который они установлены. Крайне нежелательно, чтобы по инициативе руководства в течение месяца или сезона план менялся, даже если он перевыполняется.

Ростов-на-Дону — 19 000 рублей 7. Новосибирск — 18 900 рублей 8. Нижний Новгород — 18 700 рублей 9. Пермь — 17 900 рублей 10. Волгоград — 17 900 рублей Такими могут быть зарплаты ку обычного продавца, но если вы решите, что этого мало, то сеть может отправить вас учиться и заместителя директора магазина, когда вы успешно закончите обучение, то ваш доход может подняться в 2 раза, а проработать надо до этого всего полгода, затем полгода отработав заместителем, можно пойти на директора, а там ЗП уже совсем другие, в Москве могут достигать 110 000 рублей. За что можно получить премию? Повысить свою ЗП в пятёрочке можно и премированием, которое многие получают: 1. Это не совсем премия, но все же, можно приобретать товары со скидкой 2.

Тоже не совсем премия, но возможно покупать первыми уценку 3.

С ней можно и нужно работать, но если вы гордый или вспыхиваете как спичка от любого «неправильного» слова — не идите в продажи. Без обучаемости в продажах, да и во многих других сферах, делать нечего.

Всё остальное — это желание, любовь к тому, что делаешь, и организованность. Организованность — тоже личное качество, но сегодня её можно получить технологическими инструментами. Есть много техник тайм-менеджмента , которые помогут организовать рабочее время и всё успеть.

Нами управляют внутренняя мотивация и страхи. Иногда в них нелегко разобраться. Я скажу вещь, к которой с интересом отнесутся молодые, и со скептицизмом — люди в возрасте.

Если не можете сами разобраться с внутренними мотивами и страхами, поработайте с психологом — это очень полезно. У меня есть предсказание: скоро опытные продавцы будут плотно работать с психологами и не жалеть на это денег. Известный российский математик Перельман отказался от Нобелевской премии, потому что ему не нужно признание и общение.

Так и мизантропам не нужно общаться с кем-то, а в продажах приходится это делать. Ещё я бы не рекомендовал идти в продажи людям с очень высоким IQ — тем, кто воспринимает мир через аналитические призмы. У них могут быть способности к продажам, но лучше сделать карьеру в аналитике и иногда стажироваться в отделе продаж — просто чтобы понять, как там всё устроено.

Как справиться с трудностями — С какими трудностями может столкнуться менеджер по продажам? У новичков завышенные ожидания. Каждый неофит рисует в воображении картинку будущего успеха.

И если сильно погрузиться в грёзы, можно жестоко разочароваться. Лучше управлять своими ожиданиями — это залог психологической устойчивости. Главная сложность, с которой сталкивается каждый продавец, — отказы.

Отказы и возражения будут всегда, каким бы хорошим ни был продукт. Причём самая жёсткая форма — не крик, а молчание: когда ты договорился с клиентом о звонке, но он не берёт трубку. Важно научиться принимать отказы, а для этого — уметь управлять своим эмоциональным состоянием.

Умение управлять эмоциями — основа основ. Научитесь этому — легко преодолеете все трудности. На нём почти всё: он назначает KPI, управляет схемами оплаты труда, обучает, назначает менторов, поддерживает.

Руководители могут нанять штатного психолога, вовремя отправлять сотрудников в отпуск, создавать правильную корпоративную культуру и делать многие другие вещи, которые повлияют на личную мотивацию сотрудников. Как и куда развиваться менеджеру по продажам — Какие перспективы есть у менеджера по продажам? Первый — оставаться продавцом, если понимаете, что больше всего на свете хотите продавать.

Нет предела совершенству — можно переходить в другие отрасли, заключать многомиллионные контракты, выйти на международный рынок. Дальше — должность генерального директора: многие гендиректора выросли из коммерческих. Третий — свой бизнес.

Любой бизнес — прежде всего продажи, а работа менеджером по продажам даёт много нужных навыков. Хорошие продавцы легко договариваются и создают партнёрские коалиции — поэтому многие собственники бизнеса выросли из продавцов. Главное — быть осознанным в моменте и делать то, чего вы по-настоящему хотите.

Не загоняйте себя в рамки, не выбирайте одно дело на всю жизнь: вы всегда можете сменить отрасль или начать строить карьеру вместо профессионального развития как менеджер. Прежде всего возьмите максимум из компании, в которой работаете. Смотрите на лучших коллег: общайтесь с ними, задавайте вопросы, попросите кого-то стать вашим ментором.

Используйте нетворкинг — находитесь среди крутых продавцов. Общайтесь с людьми из других компаний и отраслей. Они вам не враги, даже если вы конкуренты.

Сейчас появляется много клубов и тусовок — вступайте в них, заводите новые знакомства, перенимайте опыт. Читайте книги по продажам. Их много, выбрать подходящие непросто, но вы всегда можете попросить фидбэка у коллег.

Спрашивайте, что читали они и как книги им помогли. Постоянно учитесь!

Бонус по итогам месяца рассчитывается на основе суммы проданных товаров и места сотрудника в общем рейтинге продавцов конкретного магазина.

При высоких продажах премия может достигать 20 000 — 30 000 руб. Штрафы — например, за опоздание, недостачу после инвентаризации, порчу техники и пр. Сколько получает новый продавец В период испытательного срока работнику платят только фиксированный оклад.

Даже если во время стажировки у вас будут большие продажи, процент с них вы не получите. Мы указали в таблице, сколько зарабатывают продавцы в ДНС на испытательном сроке. Данные взяты с нескольких порталов по поиску работы в самых крупных городах России.

Разница в окладах

Максимальная и минимальная (получает специалист)
Средняя зарплата менеджера по продажам в 2024 году
Зарплата продавца-консультанта
Какая зарплата у менеджера по продажам

Сколько зарабатывает менеджер по продажам в России и за границей

В этом году спрос на курьеров в Алтайском крае вырос на 130 процентов в сравнении с началом 2023-го. Одной из главных причин специалисты называют развитие онлайн-сервисов. Буквально у каждой компании есть доставка товаров на дом. В Барнауле доставщики в среднем получают 200 рублей в час. Есть надбавки за плохую погоду и работу в выходные. Данил Мартынов говорит, что зимой ставка всегда повышенная.

Причём, количество заказов на зарплату не влияет. Но так было не всегда: пару лет назад по России прокатилась волна бунтов курьеров.

Что же касается «Монетки», то в этом году до покупки «Лентой» сеть показывала чистые убытки.

Так что расчёт её прибыли не имеет смысла. Сети покрыли всё Совокупная выручка розничной торговли продуктами питания в Новосибирской области в прошлом году составила по данным «Росстата» 364,5 миллиарда рублей. Судя по динамике прошедших девяти месяцев по которым есть данные существенного роста ждать не приходится.

Если же сложить выручки только восьми перечисленных торговых сетей, то получится, что они уже занимают почти половину всего рынка с совокупным объемом 166 миллиардов рублей. А ведь кроме них в Новосибирске работают ещё и другие сети: SPAR c «Хорошим выбором» томская «Лама» , французский «Ашан», новосибирские «Быстроном» и «Продсиб», плюс какое-то количество продуктов продается в сети FiX Price основа ассортимента в нем — всё же непродовольственные товары. Примерно такое же соотношение и между количеством торговых точек в категории «продукты питания» 3577 и супермаркетов 1652 в базе 2ГИС.

С одной стороны, это говорит о довольно высокой степени концентрации в продовольственном ритейле. С другой — о возможностях существенного расширения. Торговые сети в ближайшие годы будут и дальше наращивать количество магазинов и долю в общем объеме продаж.

А значит места на рынке отдельным магазинчикам и отделам в комплексах с ярмарочной торговлей будет оставаться всё меньше. Одним из самых существенных трендов в российской розничной торговле, по мнению участника круглого стола на «Днях ритейла», проходивших на прошлой неделе в «Экспоцентре», станут магазины низких цен — дискаунтеры. По поводу того, какой именно тип таких торговых точек будет иметь больший успех, владелец и топ-менеджер разных компаний даже поспорили на бутылку очень дорогого коньяка.

За что платить продавцу бонус? Фиксированная часть оплаты — за работу со всеми клиентами а не только найденными самим продавцом.

А бонус — за их поиск. Шаг 8. Финансовая сбалансированность: проблема учёта переменных затрат В нашем случае это те затраты, которые непосредственно связаны с дополнительной выручкой, принесённой продавцом.

Переменные затраты необходимо учитывать, так как в общем случае маржа продавца меньше выручки и равна маржинальной прибыли. Изменение формул вознаграждения продавцов в этом случае таково: В уравнение покрытия затрат на продавцов включается не выручка, а маржинальная прибыль — выручка минус переменные затраты. В нашем примере школы бизнеса имеем вырожденную ситуацию: переменные затраты равны нулю.

По журналу второму продукту компании вполне можно допустить отсутствие переменных затрат. То есть оплаченная статья не влияет на объём или вытесняет другой материал, но толщина журнала неизменна и потому постоянны расходы на его печать. Все остальные производственные затраты тоже неизменны.

Если это не так, то всё равно связь дополнительной выручки и затрат минимальна. И принцип рациональности говорит нам о том, что лучше принять переменные затраты равными нулю. Школа бизнеса — ситуация аналогична, так как дополнительный ученик практически не скажется на затратах.

Шаг 9. Временная сбалансированность — разрыв между действием и поощрением Проблема разрыва между действием и поощрением в нашем примере существенна. А за что надо платить продавцам — за заключение контракта бухгалтер называет это методом начислений или за приход денег кассовый метод?

Вопрос о выборе метода начислений или кассового имеет типовое решение. Фонд материального поощрения ФМП формируется методом начислений для начисления бонусов. Получается виртуальный ФМП.

Он означает, сколько мы должны выплатить. Должны потому, что продавец не влияет на приход денег. Этим занимается финансист.

Выплаты продавцам осуществляются из реального ФМП, который складывается из реальных выплат клиентов. Выплаты продавцам осуществляются по типовому же графику: приемлемый процент ежеквартально, а остальное по окончании года замечу, что для этого продавцу нужно не уволиться.

Ожидать изменений к лучшему пока не приходится, людей в рознице больше не становится. Напротив, начиная с марта текущего года динамика резюме по сравнению с показателями 2022 года демонстрирует отрицательные значения.

Разрыв между ожиданиями работодателей и предложением от кандидатов прогрессирует. Индикатором ситуации на рынке служит hh. В связи с ростом конкуренции за персонал в отрасли растут и зарплатные предложения.

Шаг 1. Целевая сбалансированность

Зарплата продавца по регионам
Сколько зарабатывает менеджер по продажам в России и за границей
Продавец в Пятерочке: сколько получает и от чего зависит зарплата
Будни поставщика 5. Продажники сегодня и сколько реально зарабатывает менеджер по продажам | Пикабу
Зарплата продавца консультанта: где и сколько зарабатывают?

Новости продавец сколько зарабатывает