Международная сеть студий балета и растяжки LEVITA стала победителем премии Russian Fitness Award в номинации «Лучшая сеть фитнес-студий 2023». Канал автора «Levita Краснодар» в Дзен: Сеть Levita представлена 10 студиями в каждом районе Краснодара.
Классический балет для взрослых:
Студия Балета и растяжки» Левита»-место, куда хочется возвращаться. Студия балета и растяжки. Не рекомендую как работодателя. Сотрудники компании Levita студия балета и растяжки оценивают работу руководства на 4 из 5, на основании 41 оценки.
Бесплатное пробное занятие в студии балета и растяжки Levita
Комфортная, теплая, радушная атмосфера. Всегда посещаю с большим удовольствием. Хочется отметить профессионализм и доброжелательность тренеров Алёны и Амины. В студии чисто, уютно, всегда встретят с любовью и улыбкой! Через два месяца уже села на шпагат.
За это время больше 1000 наших клиенток в России и Польше воплотили свою детскую мечту в жизнь - стали балеринами, выступили на сцене на отчетных концертах. В нашей дружной команде работают педагоги: артистки балета и мастера спорта по спортивной гимнастике. Для полного комплекта в нашу дружную команду не хватает доброжелательного и позитивного администратора с горящими глазами. Если хочешь работать в уютной студии и помогать людям воплощать их мечты в жизнь, читай ниже. Мы подготовили для вас статью на эту тему","employerReviews. Пожалуйста, дополните ваш отзыв","employerReviews.
Попробуйте повторить операцию позднее","employerReviews.
Подробнее Dina D. Подробнее Юлия П. Все очень понравилось: занятие, тренер, прекрасное уютное, светлое помещение. Приобрела абонимент. Подробнее Яна 8 февраля Это лучшая студия для женщин, которые хотят поддерживать себя в форме. Поддерживать тонус мышц, быть в форме и заботиться о своем здоровье. Тренер Анастасия Шерякова - невероятной души и опыта тренер.
Подходит с заботой к каждому не в зависимости от уровня умений и навыков. Учит выполнять все четко и правильно, что бесспорно ведет к результату.
У большинства партнеров открыто уже две и более студий. Также есть партнеры, которые создают собственную сеть и имеют от 3 до 11 студий в одном городе. Высокая узнаваемость бренда: Представлены в 16 странах и 143 городах. Высокая прибыль студии: Средняя выручка — от 2 000 000 рублей. Клиент посещает студию в среднем 14 месяцев.
Вы зарабатываете в 2 раза больше за счёт нескольких направлений. Постоянная поддержка и ответы на вопросы от личного менеджера в течение 1 часа. Выступления сторонних спикеров на слетах партнеров. Ежемесячные отчетные встречи с подведением итогов компании. Слеты партнеров сети 2 раза в год. Полностью автоматизированный бизнес: Обучающая платформа для партнеров, которая регулярно обновляется и дополняется. Сейчас это: 181 урок и больше 60 часов видеообучения от основателей и экспертов.
Здесь же собраны все кейсы партнеров по масштабированию выручки. Понятные и простые программы для записи и ведения клиентов. Обучение продукту, найму, маркетингу и менеджменту перед открытием студии. Ежемесячное сопровождение, поддержка и помощь после открытия. Простой и доходный бизнес: Франшиза идеально подходит для первого бизнеса. Вам не нужно разбираться в балете и растяжке.
Танцевальный фейерверк: отчётный концерт студии «LEVITA» состоялся в Братске
| Студия балета и растяжки "Levita" | Откройте свою собственную студию растяжки без специальных знаний за 1,5 месяца с прибылью 200 000 рублей. |
| Балет Растяжка Краснодар | Сургутчане Артур и Ксения Гуфрановы основали франшизную сеть студий балета и растяжки Levita, которая в 2022 году принесла управляющей компании 218 млн руб. выручки. |
Премиум студия балета и растяжки "Levita"
| Студия балета и растяжки Levita на 70 лет Октября | Краснодар. Без опыта. |
| Студия балета и растяжки LEVITA: отзывы сотрудников о работодателе | Смотрите видео на тему «Levita Студия Балета Разоблачение» в TikTok. |
| Франшиза LEVITA | Поэтому, когда мы узнали о сети студий балета и растяжки Levita, просто влюбились в неё. |
Премиум студия балета и растяжки "Levita"
| Отзывы сотрудников о компании Levita студия балета и растяжки | Стретчинг Levita по адресу Краснодар, улица 1 Мая, 196/1, показать телефоны. Читать 52 отзыва, смотреть 20 фото, панорамы, часы работы. |
| Бесплатное пробное занятие в студии балета и растяжки Levita — Вход свободный | Каталог свежих вакансий "педагог-хореограф в студию балета и растяжки levita" На нашем портале бесплатно доступны 40 вакансий в Краснодаре. |
Levita: Конченная секта
Простой и доходный бизнес: Франшиза идеально подходит для первого бизнеса. Вам не нужно разбираться в балете и растяжке. Не нужны большие вложения на старте. Для запуска не нужны сертификаты, лицензии, дорогостоящее оборудование. Штат персонала минимальный, поэтому нет и больших затрат на ФОТ. Студию можно открыть за 1,5 месяца, достаточно закупить коврики, снять зал и найти квалифицированных педагогов. Еще до открытия студии вы получаете заявки. Он полностью автоматизирован и приносит прибыль уже 130 франчайзи. Что входит в пакет франшизы Использование бренда компании.
Обучающая платформа с пошаговыми рекомендациями по открытию и ведению бизнеса для партнеров сети. Обучающая платформа для тренеров сети. Регламенты, инструкции, шаблоны и чек-листы для управления персоналом. CRM-система для удобного ведения бизнеса. Предоставление всей управленческой отчетности. Наработанная база лайфхаков по ведению бизнеса от партнеров сети. Маркетинговые инструменты для получения потока постоянных клиентов. Обучение подбору и аттестации персонала.
Предоставление материалов и рекомендаций для оформления соцсетей.
Разовое занятие стоит 1200 рублей. У меня возникла ситуация, что оплаченное занятие нужно было отменить с возвратом денег , так мне заявили, что занятие можно отменить только за 8 часов до назначенного времени, но "ради исключения" могут перенести на другое время. Для меня такие условия сервиса не приемлены и уважающая себя студия балета не пойдет на ухищрения 0.
Упражнения поочередно задействует все группы мышечных волокон. Основная нагрузка на ноги и спину. Высушенный рельеф тела, здоровая спина, подтянутое тело.
Балетная подкачка Силовое направление под современную музыку на ковриках. Похоже на обычную силовую подкачку, упор делается на упражения, которые придадут телу красивый рельеф: пресс, руки, ягодица, спина, ноги. Комплексный подход ко всему телу. Результат: плоский животик, подтянутая попа, прокачка всего тела. Постановка на пуанты Занятия по постановке на пуанты предполагают общее укрепление ног и стоп и упражнения на пуантах у станка. Данный вид занятия подходит для любого уровня подготовки. Занятие делится на две фазы: 30-40 минут мы уделяем на то, чтобы разогреть стопы, растянуть их и закачать, и только после этого мы надеваем пуанты, учимся на них стоять возле станка, делаем элементарные упражнения.
Лауреатов номинации «Лучшая сеть фитнес-студий 2023» оценивали по динамичности развития, охвату регионов, узнаваемости бренда. Кроме того, для уверенной победы компания должна была являться ориентиром для развития отрасли в стране. Такая оценка и награда для нас очень ценны. На сегодня открыто 424 наших студии, в которых занимается уже более 100 тыс. Нашей целью остается создание комфортных пространств, где женщины могли бы расслабиться, реализовать свою женственность и заняться спортом в удовольствие».
Работа в международной сети студий растяжки и балета
Заказчик попросил нас провести тестовую рекламную компанию перед открытием новой балетной школы "Levita". 9 заявок для студии растяжки и балета LEVITA с учётом новогодних праздников Были настроены 2 рекламные кампании: поиск и РСЯ. РАСТЯЖКА/STRETCHING Комплекс упражнений по растяжке мышц и связок, продольный и поперечный шпагат, увеличение подвижности суставов. Мы компания студий балета и растяжки Levita в городе Краснодар Ищем в свою команду администраторов, нацеленных на результат, готовых принимать участия в развити.
Работа Levita в Краснодаре - 15 вакансий
Какая оплата труда в компании Levita студия балета и растяжки? Сотрудники компании Levita студия балета и растяжки оценивают оплату труда на 3. Как сотрудники Levita студия балета и растяжки оценивают руководство компании? Сотрудники компании Levita студия балета и растяжки оценивают работу руководства на 3.
Все очень понравилось: занятие, тренер, прекрасное уютное, светлое помещение. Приобрела абонимент. Подробнее Яна 8 февраля Это лучшая студия для женщин, которые хотят поддерживать себя в форме. Поддерживать тонус мышц, быть в форме и заботиться о своем здоровье. Тренер Анастасия Шерякова - невероятной души и опыта тренер. Подходит с заботой к каждому не в зависимости от уровня умений и навыков. Учит выполнять все четко и правильно, что бесспорно ведет к результату.
Приятно слушать задания и выполнять. Хотя можно только стремиться к красоте исполнению ею упражнений спасибо!
В студии чисто, уютно, всегда встретят с любовью и улыбкой! Через два месяца уже села на шпагат. Спасибо ребятам которые там работают истинные профи своего дела.
Подробнее Татьяна Шилова 19 апреля Девчонки, спасибо за настроение, которое вы создаете каждый раз. Не хочется никуда идти, особенно с утра, но стоит только вспомнить, что у меня занятие с Аленой - я уже обуваюсь хожу на силовые и классику, очень подтянулся животик и расправились плечи.
За пять лет проект вырос в сообщество, объединяющее более двадцати тысяч девушек и женщин в возрасте от восемнадцати лет и старше. Название студии произошло от слова «левитация», означающее легкость, преодоление гравитации. Миссия Levita — дать каждой девочке и женщине в мире возможность прикоснуться к балету, исполнить мечту, сесть на шпагат или просто создать свое идеальное тело.
Мечта Стать артисткой балета — детская мечта многих девушек. И ее возможно осуществить в Levita — выступать в отчетных концертах на сцене, встать на пуанты, обрести грацию, гордую осанку, наполниться поистине женской энергией. Ученицы студии каждый день доказывают, что обучение балету можно начать на любом этапе жизни.
Отчётный концерт студии балета и растяжки Levita в Барнауле 4.06.23г.
Скинуть лишние кг без диет и изнуряющих тренировок Тренировки в нашей в студии для тебя, если ты хочешь: Сесть на шпагат с нуля в короткие сроки без травм и растяжений Исполнить детскую мечту - попробовать себя в роли балерины Улучшить осанку, забыть о боли в спине, шее и ногах Наши занятия помогут: Разбавить рутину и отвлечься от проблем, снизить утомляемость и апатию Найти новых подруг по интересам, живущих рядом Забыть о проблемах со сном и оздоровить и подтянуть кожу Улучшить самооценку, повысить внимание мужчин Безопасно расправить плечи и оздоровить позвоночник Получить пробное занятие БЕСПЛАТНО Классическая хореография Занятие как у настоящих балерин, адаптированное под любителей. Проходит под медленную классическую музыку. Индивидуальная работа тренера с каждой девушкой. Можно прийти на занятия людям любого уровня, вне зависимости от того, садитесь вы на шпагат или нет, тренер адаптирует упражнение под каждую Результат: продольный и поперечный шпагаты, улучшение "женского" здоровья, гибкое и здоровое тело Количество мест ограничено Пилатес Занятие проходит без использования специального оборудования. Большое внимание на занятии уделяется проработке спины и пресса.
Как вернуть деньги за неактивированный абонемент йоги после пробного занятия? У меня следующая ситуация: посетила пробное бесплатное занятие по йоге, перед занятием заполнила регистрационную форму нового студента в которой были правила пользования абонементом , после занятия приобрела абонемент никаких допольнительх договоров не подписывала. Абоненемент не активирован, отказываюся вернуть деньги, ссылаются на правила в регистрационной форме. Как вернуть деньги? Читать 1 ответ Правила возврата средств за абонимент на детские занятия вызывают вопросы у клиента Меня зовут Ирина. Я купила абонимент на 8 занятий дошкольной подготовкой для своего ребёнка, мы посетили 3 занятия и мне не понравились результат уроков.
Такая оценка и награда для нас очень ценны. На сегодня открыто 424 наших студии, в которых занимается уже более 100 тыс. Нашей целью остается создание комфортных пространств, где женщины могли бы расслабиться, реализовать свою женственность и заняться спортом в удовольствие». Справка: LEVITA — международная франчайзинговая сеть студий балета и растяжки, насчитывающая более 400 открытых студий в 179 городах. Является крупнейшей в России и СНГ по количеству студий: в них занимается более 100 тысяч учеников.
Мне удалось обрести мир и гармонию в своем сердце, и примириться с тем, что мне не быть примой Мариинского театра. Но в то же время моя творческая жизнь не стала от этого менее интересной. Так чего же я вдруг всплыла аки подводная лодка в унитазе - спросите вы? Потому что у меня появилась довольно веская причина. Дело в том что, пока меня не было, в мире любительского балета пробудилось Зло, которое надо остановить любой ценой. И зовется это Зло - франшиза балетных студий Levita. Подобно раковой опухоли, оно расползается по телу моей страны, захватывая один город за другим, открывая в каждом населенном пункте по два-три новых филиала. И с каждым месяцем множатся ряды женщин, травмированных непрофессиональными занятиями, обманутых при покупке невероятно дорогих абонементов, разочарованных как в себе, так и в балете. И только создатели этого бездушной финансовой пирамиды по выкачиванию из доверчивого населения денег - супруги Гуфрановы, довольно потирают ладошки и подсчитывают барыши. Франшизные балетные студии в нашей стране стали появляется относительно недавно, последние десять лет. В основном эти заведения досугового типа специализируются на обучении детей дошкольного возраста. Среди примеров могу назвать "Русский балет" и LilBallerine. Характерная особенность этих студий - коммерциализация и ориентированность на комфорт клиента. Залы для занятий, красиво оформлены игрушками и цветами, раскрашены в "позитивные" цвета. Для удобства родителей сделана уютная гостевая зона, где через экран на стене можно смотреть как занимается твой ребенок. Занятия проходят в игровой форме и обстановка в студиях больше напоминает детский сад чем балетную школу. Ты привозишь туда своё чадо, сдаешь как бельё в прачечную и пока дитё занимается, скучаешь на диване или занимаешься шопингом в ближайшем торговом центре. Кстати нередко такие школы для удобства располагают в моллах или ТРЦ, что еще больше подчеркивает их назначение - оказание услуг. Вообще для досуга и "развивашек" детей в нашей стране столько возможностей, что просто глаза разбегаются. В наше время уже как-то стало нормой что ребенок после школы занимается плаваньем, робототехникой, программированием, танцами, гимнастикой, рисованием... Про это я пожалуй как-нибудь напишу отдельный пост. А что же взрослые? Те самые мамы, тети и бабушки, которые развозят деток по кружкам? Неужели им интересно ежедневно сидеть по два часа на диване и разгадывать кроссворды, пока ребенок делает в классе демми-плие или разучивает с педагогом танец "на танцующих утят быть похожими хотят... Как выяснилось среди взрослых потребность в творческой и культурной самореализации ничуть не меньше. И первыми кто это заметил и решил на этом сколотить деньжат стали супруги Артур и Ксения Гуфрановы. Казалось бы довольно благородная идея - создать сеть балетных студий, ориентированных на взрослых, где они смогут посещать уроки классического танца, балетной гимнастики, разучивать номера для отчетных концертов, участвовать в различных мероприятиях вроде фотосессий или флешмобов. Потребность в подобных школах назрела уже давно. Вот и Аяз Шабутдинов - "бизнес-ангел" и покровитель российских молодых предпринимателей и стартаперов на одном из бизнес-семинаров сказал им что они практически нашли золотую шахту, клондайк. Далее, я предлагаю посмотреть вам один небольшой ролик с ютуба. Он задаст нужное для дальнейшего чтения настроение и поможет вам лучше понять кто такие супруги Гуфрановы: Посмотрели? А теперь скажите, много ли вы услышали здесь про балет, танец, искусство, обучение и образование, творческую работу и сценическую практику? Большая часть сказанного - монетизация, первоначальные вложения, обороты, воронки продаж, раскрутку, прибыль и другие далекие от мира балета слова. Было ли что-то сказано о том, что они хотят дать свои клиентам, какой цели достичь, ну кроме как купить себе виллу на Лазурном берегу? Ксении и Артуру в целом без разницы чем на бутерброд с икрой зарабатывать - лишь бы денег было много и сразу. Занятно и их видение своего прости-господи бизнеса - "купили коврики, арендовали зал - и вперед стричь купоны. Я ваще кайфую от этой идеи" с Артурка Гуфранов. А вот вам для затравки картинка: скриншот из закрытой ныне удаленной с ютуба записи онлайн-семинара, где они нахваливают и продвигают свою франшизу: "94 процента наших партнеров абсолютно ничего не понимают в растяжке и балете". Как собственно и сама чета Гуфрановых безнадежно далекая от мира балета и искусства. Даже идея открыть сеть балетных студий изначально принадлежала вовсе не им а их знакомой, которая вела у взрослых уроки по растяжке. До этого Гуфрановы занимались всем подряд, например подрабатывали дедом морозом и снегурочкой на детских утренниках, изготавливали собачьи будки и детские горки, отливали и продавали ароматические свечи. И вот они нашли себе бизнес от которого они на пару кайфуют, но в специфике которого, простите за мой французкий не смыслят ни хрена. Все это важно, потому что любой проект или бизнес в конечном счете обретает лицо и форму своего создателя. Этот циничный меркантильный и мелочный взгляд на жизнь основателей франшизы передается ниже по цепочкам руководителям филиалов, далее администраторам и тренерам студий и в итоге его ощущают на себе клиенты а точнее -клиентки. Предоставим слово одной из них: Для того, чтобы понять, что это самая отвратительная студия в Москве не нужно обходить все студии. Это ошибка обывателя. Сразу понятно, что мало кто опустится до того, чтобы устроить раздевалку в закутке, где одна из стен — это дверь туалета, и прикрыть все это убожество шторкой. Не надо называть эту шторку «портьерой как в лучших театрах Москвы» — я думаю, ни один театр не опустится до того, чтобы сделать себе занавес или кулисы цвета детской неожиданности. Это раз. А два — я не думаю, что у вас хватит бюджета на такую портьеру. Судя по той же раздевалке за шторкой и отсутствию профессиональных преподавателей. Когда ты переодеваешься — и вдруг открывается дверь туалета, которая занимает половину всего закутка — сразу понимаешь, что попал ты куда угодно, но не в балетную студию. Вы бы знали, как я рада, что опоздала — потому что в этой вашей раздевалке спокойно могут переодеться только два человека. Не пыхтя друг на друга и не толкаясь. Судя по тому, что в классе было еще двое, а одна девочка переодевалась, чтобы уйти — нас там набилось бы четверо. Буквально шпроты в банке и Токийское метро в одном флаконе. Если бы кто-то из них пошел в туалет — было бы еще страшнее. В Токийском метро в вагонах хотя бы нет туалета. А теперь давайте подробно. Говорить, что «она такая невоспитанная, всех растолкала», про человека, который ни к кому даже не прикоснулся — это чистой воды блеф. Чтобы отмыться от отрицательного отзыва, видимо. Ваш преподаватель тоже не здоровалась. Она сказала «Проходите быстрее» — и я прошла. Какие-то проблемы? Ах, да. Чисто физически. Хотя мы уже выяснили, что у вас просто зудит от негативных комментариев. В инстаграме негативные комментарии начинаются от 3 тыс подписчиков. Видимо вы никогда столько не набирали. Ну и заодно в глаза не видели корпоративную этику. Еще один важный момент — у вас не профессиональное заведение, но вы претендуете. Претендуете в первую очередь на то, что предоставляете своим клиентам первоклассную услугу и настаиваете на том, что ваши преподаватели- профессионалы. Чтобы почувствовать себя немножко балериной — достаточно надеть пачку или шопенку, пуанты, и устроить себе любимой профессиональный фотосет. Можно даже в театре. Выйдет, кстати, на порядок дешевле. Вы же нагружаете своих клиентов типа балетными упражнениями. Которые, к слову, уже далеко не дети. И ваш «профессиональный преподаватель» ничего не показывает и не рассказывает, не следит за выполнением — просто подпирает подоконник и иногда подходит подкрутить пятку. И да, «девочки, делаем ножкой так, только быстрее» — это не объяснение.
25 марта ходила на пробное якобы бесплатное занятие растяжки и балета
Наша команда растёт и, в связи с этим мы снова ищем администратора! Если ты любишь людей и творческое общение, ценишь дружный коллектив, в котором поддерживают постоянное развитие, ответственно подходишь к решению задач и готов приложить максимальное количество усилий для достижения результата и карьерного роста, то международная студия балета и растяжки LEVITA станет для тебя работой мечты!
Привести тело в форму, подкачать мышцы постановка на пуанты Записаться на пробное Результат: подтянутая фигура, красивая осанка, пластика и грациозность, раскрытие женственности Занятие как у настоящих балерин, адаптированное под любителей. Проходит под медленную классическую музыку. Вы ощутите себя настоящей балериной, почувствуете, витающий в воздухе, дух русского балета и погрузитесь в атмосферу спокойствия и умиротворенности. Классическая хореография Content Oriented Web Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects. Записаться на пробное Результат: продольный и поперечный шпагаты, улучшение "женского" здоровья, гибкая спина Растягиваем и оздоравливаем все тело, тянемся на шпагат, уделяем внимание подколенным, паховым связкам и гибкости спины.
Какая оплата труда в компании Levita студия балета и растяжки? Сотрудники компании Levita студия балета и растяжки оценивают оплату труда на 3. Как сотрудники Levita студия балета и растяжки оценивают руководство компании? Сотрудники компании Levita студия балета и растяжки оценивают работу руководства на 3.
Ведь Левита показала резкий рост именно в 2021, как раз после объявления моратория на проверки. Странное совпадение, не находите ли? Организация, работающая по бизнес-модели, построенной на введение в заблуждение и навязывании услуг, в нормальных условиях просуществовала бы до первой проверки Роспотребнадзора. А сейчас мы имеем то, что получили. Третья причина — полная импотенция правоохранительных органов. В полицию мы тоже обратились, проводится проверка. Официальный ответ на обращение еще не поступил, но, судя по словам опера и девочки стажёрки, которую назначили рассмотреть обращение дело спихнут как относящееся к гражданско-правовым. Но тут вообще удивляться нечему, мы особо и не рассчитывали на помощь полиции.
Если подвести печальный итог, то самый лучший бизнес-план, для не отягощенному излишней моралью человеку, сейчас выглядит так: Регистрируетесь как ИП или ООО; Снимаем помещение, желательно в центре города, в локации помажористее; Делаем ремонт, можно подешевле, все равно жизненный цикл бизнеса не более одного-двух лет. Главное, чтобы был вид попафоснее; Заключаем договор с банком: Сбер или Тинькофф. Почему именно эти банки? По всей видимости, именно эти банки менее всего щепетильны в вопросах заключения агентских договоров. По крайней мере, девочки администраторы студии Levita специально уточняли у жены, есть ли у нее карт Сбер или Тинькофф; Выбираете Целевую Аудиторию из наиболее уязвимых категорий. Это могут быть, например пенсионеры, или наоборот, студенты, молодые мамочки, одинокие женщины, и т. Если «работаете» с пенсионерами, то можно локацию в центре и не арендовать. Выбираете продукт предпочтительно, услугу , которую будете «продавать».
Ремонт бытовой техники, мебели, установка счетчиков - для пенсионеров. Йога, фитнесс, танцы, умение «дышать маткой» и т. Как вариант, приобретаете скрипты общения у «коучей», «бизнес-тренеров», коих пруд пруди, или приобретаете франшизу, которая вам все это предоставит; Создаете страницу в контакте, где-нибудь в углу размещаете «договор акцепт-оферты», вписываете туда условия, типа «Приобретающий услугу согласен передать в себя в анальное рабство сроком на 10 лет. Расторгнуть договор можно не чаще раза в год, на Юрьев день, после дождичка в четверг». Все равно читать его никто не будет, но, если новоявленный мамонт начнет качать права, ткнуть его носом в этот договор. Пофиг, что договор прямо противоречит Закону о защите прав потребителей, и, соответственно, ничтожен.
Франшиза LEVITA
Мы снова открыли новую студию балета и растяжки LEVITA и готовимся к открытию ещё одной. Эффективные способы увеличения среднего чека в студии растяжки и балета LEVITA с помощью рассрочки от Тинькофф Банка. Выручка первой студии в Краснодаре за первый месяц: 213 тыс. руб.