Новости зарплатоотдача формула

Рассчитывает зарплатоемкость формула: сумма ФОТ/сумма выручки*100%. Коэффициент зарплатоотдача: формула расчета и как использовать. Рентабельность продаж отношение прибыли от продаж к выручке от реализации. Из таблицы 3 следует, что рост средней заработной платы и зарплатоотдачи оказал положительное влияние на уровень материалоотдачи.

Анализ влияния средней зарплаты на показатели эффективности предприятия

С этой целью проведем следующие расчеты: 1. Оценка соотношения темпов прироста производительности труда и зарплаты дает основание для вывода о том, в чью пользу перераспределяется добавленная стоимость предприятия: в пользу работников — если темп прироста заработной платы опережает темп прироста производительности труда; в пользу работодателя — если темп прироста производительности труда выше темпов прироста заработной платы [1].

Анализ динамики зарплатоемкости продукции Анализ зарплатоемкости продукции в динамике позволяет оценить изменение эффективности использования фонда оплаты труда на предприятии. Проводится сравнение фактической зарплатоемкости с плановыми показателями и отраслевыми нормативами. Определяются факторы, повлиявшие на отклонение зарплатоемкости. Основные виды анализа зарплатоемкости: Индексный метод анализа Факторный анализ зарплатоемкости Прирост зарплатоемкости сигнализирует о снижении эффективности использования ФОТ. В этом случае необходим поиск резервов по снижению зарплатоемкости. Пример расчета зарплатоемкости продукции Рассмотрим пример расчета зарплатоемкости на примере предприятия, выпускающего станки. Исходные данные: Объем производства станков - 500 шт. Цена 1 станка - 50 000 руб.

ФОТ за период - 5 000 000 руб.

Система показателей особенно важна в тех случаях, когда необходимо установить взаимосвязь между элементами системы. К показателям, характеризующим эффективность использования заработной платы, относятся: 1 зарплатоотдача Зо — показатель стимулирования оборота розничной торговли: 14 где Р — объем оборота розничной торговли, тыс. Зарплатоотдача характеризует объем оборота розничной торговли на единицу фонда заработной платы. Показывает размер прибыли на 1 руб.

Большинство теоретиков и практиков в области менеджмента приходят к выводу, что предприятия получают большую прибыль, когда их руководители уделяют достаточное внимание развитию человеческого капитала, в частности такой функции, как мотивация персонала. Мотивация персонала — это сложное психологическое и социально-экономическое явление, которое трактуется учеными-психологами как динамический процесс формирования мотива, а учеными экономистами — как процесс побуждения работника к определенной деятельности для достижения личных целей и целей предприятия.

В отечественной и зарубежной науке и практике накоплен значительный опыт в изучении и построении систем стимулирования персонала на предприятиях. Системы стимулирования работников учитывают такие факторы, как потребности персонала, цели предприятия и эффективность трудовой деятельности, самооценку работниками своей роли в процессе труда в повышении эффективности производства, развитие способностей и применение практического опыта для достижения поставленных целей, ответственность, результативность труда, внутреннее и внешнее вознаграждение, признание их справедливости, а также удовлетворенность персонала эффективной работой. Ценность системы видится в том, что она показывает, насколько важно знать и использовать в практике хозяйствования различные мотивационные факторы для достижения целей организации и удовлетворения потребностей работников. Отметим, базисом системы стимулирования работников выступает система оплаты труда. При выборе системы оплаты труда следует исходить из того, что необходимо: — обеспечить гарантии для работников в области оплаты труда, в частности уровень заработной платы должен быть не ниже минимальной заработной платы, установленной в государстве; — по возможности не допускать снижения размеров заработной платы на момент введения новых условий оплаты труда; — способствовать формированию материальной заинтересованности персонала в повышении производительности труда, качества продукции, эффективности использования факторов производства; — обеспечить экономический эффект, который превышает размер выплачиваемого вознаграждения. Немаловажным требованием, предъявляемым к системам оплаты труда, является усиление ее зависимости от результатов деятельности отдельного работника и организации в целом. Практика показывает, что информация о политике оплаты труда является конфиденциальной не только для внешних пользователей и предприятий, но также и для работников данной организации.

Исследователь в области стратегического управления доходами Майкл Армстронг отмечает в своих работах, что политика вознаграждения должна быть доступна и открыта для работников. В частности, сотрудники должны быть уверены, что система оплаты труда, действующая на предприятии, является справедливой. Для этого необходимо понимать от чего зависят размеры вознаграждения и как формируется заработная плата. Отсутствие понимания, ясности в данном вопросе является следствием снижения мотивации работников. Исследователи в области оплаты труда утверждают, что разработать наглядную и понятную систему оплаты труда можно используя систему грейдирования. Под грейдированием понимается процедура оценки должностей в соответствии с их ценностью для организации и распределение по группам. В основе системы грейдов лежат следующие признаки, которые следует учитывать при построении системы оплаты труда: — необходимая для выполнения работы квалификация; — сложность выполняемой работы; — необходимость руководства другими людьми; — напряженность и условия труда [2].

Система грейдов оценивает все типы рабочих мест. Критерием при оценке должностей является уровень влияния позиции должности на компанию и вид воздействия на конечный результат деятельности [3, c. Данная система имеет ряд преимуществ. Так, грейдирование позволяет унифицировать систему окладов для подразделений и филиалов организации, устранить несоответствия в существующих выплатах, позволяет соединить систему оплаты труда с системой льгот. Грейдирование повышает точность и эффективность подбора сотрудников, поскольку предполагает составление описания должностей в соответствии с требованиями к должности. Также система грейдов выявляет наличие дублирующих функций, что способствует оптимизации деятельности и численности работников.

Понятие зарплатоемкости продукции

  • Как проанализировать производительность труда
  • Коэффициент зарплатоотдача: формула расчета и как использовать
  • Понятие зарплатоемкости продукции
  • Коэффициент зарплатоотдача: формула расчета применение анализ
  • Какие показатели производительности труда используются при анализе?

Показатели по труда и заработной плате

Использованные данные по товарной продукции, как следует отметить, взяты весьма оптимистичные. Наблюдается рост объема товарной продукции в стоимостном выражении. Это позволяет запланировать и соответствующий рост среднегодовой заработной платы. Предпосылкой этого является снижение численности персонала, как можно видеть в плановых цифрах. Можно скорректировать плановый ФОТ для сохранения одинаковых темпов роста производительности труда и заработной платы. А можно оставить всё «как есть», чтобы стимулировать коллектив к оптимизации численности персонала. Но нужно хорошо взвешивать все «за и против», вопрос непростой. Думаю, что это тема отдельного материала.

Следует обратить внимание, что в данном примере использован принцип планирования «от достигнутого». Однако возможен вариант, когда бенчмаркинг показывает неоправданно высокие или низкие значения показателей, взятых за основу расчётов. Всегда полезно знать своих конкурентов на рынках, в том числе, на рынке труда. Бенчмаркинг англ. Benchmarking — это процесс определения, понимания и адаптации имеющихся примеров эффективного функционирования компании с целью улучшения собственной работы. Он в равной степени включает в себя два процесса: оценивание и сопоставление. При любом из вариантов предприятие или компания находится в зоне неэффективности по использованию средств на оплату труда.

И разумно, что должны последовать какие-то действия по исправлению ситуации. Распределение затрат между видами выплат Полученная в результате расчётов цифра планового ФОТ — это очень важная часть работы по планированию. Но это еще не всё, что необходимо сделать.

Руководители - это работники, занимающие должности руководителей организации и ее структурных подразделений функциональных служб , а также их заместители. Специалисты - работники, выполняющие инженерно-технические, экономические и другие функции инженеры, экономисты, бухгалтеры, маркетологи, юрисконсульты, техники и др.

Прочие служащие - работники, осуществляющие подготовку и оформление документов, хозяйственное обслуживание делопроизводители, секретари-машинистки, табельщики, чертежники, копировщицы, архивариусы, агенты и др. Соотношение работников по категориям характеризует структуру трудовых ресурсов организации. Анализ начинают с изучения состава и структуры персонала. Проводят сравнение фактической численности персонала с предыдущим периодом и плановой численностью отчётного периода по всем классификационным группам. В процессе анализе изучается соотношение между группами и тенденции изменения этого соотношения.

Известно, что если в организации наблюдается рост категории служащих, то это оправдано только при росте объемов выпуска продукции. Сокращение вспомогательных рабочих может быть достигнуто за счёт концентрации и специализации вспомогательных работ: по наладке и ремонту оборудования, повышению уровня механизации и совершенствованию труда этих рабочих.

Какие показатели производительности труда используются при анализе? В этом случае в знаменателе формулы 1 используется показатель не среднесписочной численности персонала предприятия, а количество человеко-часов человеко-дней или человеко-месяцев. Другая особенность использования показателя выработки продукции одним работающим — его единица измерения. Этот показатель может рассчитываться в стоимостном, натуральном или условно-натуральных измерителях. Выбор измерителя зависит от целей анализа. Так, если необходимо оценить производительность труда в целом по предприятию, то выбирается стоимостной или условно-натуральный измеритель.

Если анализируется производительность труда в разрезе каждого вида продукции или производственного подразделения, то выбирается натуральный измеритель. Этот показатель является обратным показателю выработки продукции одним работающим и отражает объем труда, затраченного на производство единицы продукции. Трудоемкость продукции также может исчисляться в стоимостном, натуральном или условно-натуральном измерении. Чаще всего используется стоимостный измеритель.

Значит, на данном предприятии есть резерв для снижения зарплатоемкости. Пути снижения зарплатоемкости продукции Чтобы снизить зарплатоемкость продукции, предприятие может предпринять следующие меры: Повысить производительность труда за счет автоматизации, внедрения нового оборудования Оптимизировать численность работников Улучшить организацию труда и производства Ввести систему материального стимулирования повышения производительности Передать непрофильные функции на аутсорсинг Одним из действенных методов является внедрение системы KPI для оценки вклада каждого работника и подразделения в снижение зарплатоемкости. Также полезно сравнивать уровень зарплатоемкости между цехами, отделами, сменами — это позволит выявить передовой опыт и внедрить его на всем предприятии. Влияние ФОТ на себестоимость и рентабельность Снижение зарплатоемкости напрямую влияет на такие важнейшие показатели предприятия как себестоимость продукции и рентабельность. Чем ниже зарплатоемкость, тем меньше доля ФОТ в структуре себестоимости. Соответственно, снижается и общая себестоимость продукции.

При прочих равных условиях снижение себестоимости ведет к росту прибыли от реализации. Следовательно, повышается и рентабельность продукции. Таким образом, эффективное управление зарплатоемкостью напрямую влияет на финансовые результаты и рентабельность предприятия.

3. Классификация показателей эффективности производства.

Эффективность заработной платы может быть охарактеризована системой показателей, которая позволяет избежать опасности одностороннего и неполного отражения деятельности предприятия, так как отдельные показатели обладают ограниченной информационной ценностью, что может привести к неадекватной их интерпретации. Система показателей особенно важна в тех случаях, когда необходимо установить взаимосвязь между элементами системы. К показателям, характеризующим эффективность использования заработной платы, относятся: 1 зарплатоотдача Зо — показатель стимулирования оборота розничной торговли: 14 где Р — объем оборота розничной торговли, тыс. Зарплатоотдача характеризует объем оборота розничной торговли на единицу фонда заработной платы.

При необходимости проанализировать рассматриваемый показатель за ряд предшествующих лет может понадобиться сделать его расчет по той форме отчета о финрезультатах, которая действовала до отчетности за 2011 год и называлась отчетом о прибылях и убытках. Это форма была утверждена приказом Минфина России от 22. О том, какие еще данные можно получить из отчета о финрезультатах, читайте в статье «Методы проведения анализа отчета о прибылях и убытках». Расчет показателей формулы В отчет о финрезультатах показатели, входящие в формулу нормы прибыли, попадают из данных бухучета.

Выручка, показанная по строке 2110, соответствует величине, образовавшейся по кредиту счета 90, за вычетом числящихся в дебете этого же счета налогов НДС и акцизов. Величина чистой прибыли может быть взята как сальдо счета 99 до реформации баланса. В отчете о финрезультатах она последовательно рассчитывается от выручки строка 2110 путем совершения с этой суммой арифметических действий с участием данных, попавших в каждую последующую строку этого отчета с определенных счетов бухучета: В строку 2120 — как показанные по дебету счета 90 цифры, поступившие со счетов 20, 23, 41, 43. В строку 2210 — как показанные по дебету счета 90 цифры, поступившие со счета 44. В строку 2220 — как показанные по дебету счета 90 цифры, поступившие со счета 26. В строки 2310, 2320, 2340 — как равные доходам, показанным по кредиту счета 91, за вычетом НДС, если эти доходы его содержат. В строки 2330 и 2350 — как равные расходам, показанным по дебету счета 91, за вычетом сумм НДС, относящихся к доходам, отраженным по дебету счета 91.

В строку 2300 — как равные сумме, списанной со счетов 90 и 91 на счет 99. В строку 2410 — как равные сумме налога на прибыль, начисленной по декларации и показанной в начислениях по кредиту счета 68. В строку 2430 — как равные разнице между кредитовым и дебетовым оборотами ОНО по счету 77 положительной величиной при преобладании кредитового оборота и отрицательной при преобладании дебетового. В строку 2450 — как равные разнице между дебетовым и кредитовым оборотами ОНА по счету 09 положительной величиной при преобладании дебетового оборота и отрицательной при преобладании кредитового. В строку 2460 — как равные сумме иных данных кроме вышеуказанных , присутствующих на счете 99. Конечно, можно урезать зарплаты, отменить компенсационные выплаты, убрать премиальные и т. Однако не следует увлекаться таким снижением.

Работник вправе рассчитывать на справедливое трудовое вознаграждение. Финансовая мотивация является одним из самых сильных факторов, влияющих на текучесть кадров, их квалификацию, а также эффективность выполнения трудовых обязанностей. Скудный фонд оплаты труда может провоцировать работников на правонарушения с целью как-то восполнить недополучаемые средства незаконным образом. Если выразиться проще, в преобладающем большинстве сотрудники работают именно так, как им платит работодатель. В записи я хочу привести конкретный пример, как рассчитать зарплату от выручки, чтобы это было понятно и собственнику бизнеса, и наемному сотруднику. Мы внедряли данную методику у себя на одном из предприятий, и она себя хорошо показала в итоге. Давайте для начала разберем — для чего привязывать зарплату к выручке?

Как рассчитать удельный вес рабочих в процентах Из рисунка видно, что основной персонал в ООО «Кварц» — это специалисты, так как именно от их работ зависит эффективная деятельность компании, и получение ею прибыли. Как видно из таблицы 2 в ООО «Яркий мир» значительных колебаний возрастных групп нет, однако можно заметить определенную динамику долей в двух первых возрастных группах — до 25 лет и от 25 до 45 лет. Такая динамика говорит о том, что организацию в большей степени покидаю сотрудники, имеющие определенный опыт и скорее всего не удовлетворенные политикой оплаты труда. Приход более молодых сотрудников на место ушедших так же подтверждает данный факт. Это является минусом кадровой политики организации. Плюсы зарплаты от выручки Персонал заинтересован в росте выручки; Персонал становится более инициативным и ответственным.

Именно эти показатели главным образом формируют себестоимость продукции и определяют рентабельность деятельности любого предприятия. Производительность труда — один из ключевых показателей, отражающих результативность использования трудового потенциала предприятия и эффективность затрат живого труда. Мониторинг производительности труда позволяет определить, по какому пути развивается предприятие: экстенсивному, когда производство продукции наращивается за счет увеличения численности персонала, или интенсивному, когда производство растет в результате повышения отдачи от персонала. Безусловно, интенсивное развитие компании предпочтительнее, чем экстенсивное, так как позволяет снизить себестоимость, повысить конкурентоспособность продукции и рентабельность деятельности в целом. Какие показатели производительности труда используются при анализе? В этом случае в знаменателе формулы 1 используется показатель не среднесписочной численности персонала предприятия, а количество человеко-часов человеко-дней или человеко-месяцев. Другая особенность использования показателя выработки продукции одним работающим — его единица измерения. Этот показатель может рассчитываться в стоимостном, натуральном или условно-натуральных измерителях. Выбор измерителя зависит от целей анализа. Так, если необходимо оценить производительность труда в целом по предприятию, то выбирается стоимостной или условно-натуральный измеритель.

Влияние ФОТ на себестоимость и рентабельность Снижение зарплатоемкости напрямую влияет на такие важнейшие показатели предприятия как себестоимость продукции и рентабельность. Чем ниже зарплатоемкость, тем меньше доля ФОТ в структуре себестоимости. Соответственно, снижается и общая себестоимость продукции. При прочих равных условиях снижение себестоимости ведет к росту прибыли от реализации. Следовательно, повышается и рентабельность продукции. Таким образом, эффективное управление зарплатоемкостью напрямую влияет на финансовые результаты и рентабельность предприятия. Зарплатоемкость в бизнес-планировании Правильный расчет зарплатоемкости имеет большое значение при составлении бизнес-планов и оценке эффективности инвестиционных проектов. На этапе планирования необходимо заложить нормативную или прогнозную зарплатоемкость по основным видам продукции с учетом отраслевых показателей. Зарплатоемкость позволяет рассчитать необходимый фонд оплаты труда на разных этапах реализации проекта исходя из плановых объемов производства.

Зарплатоемкость

Технологическая трудоемкость Тт определяется затратами труда базовых рабочих. Она рассчитывается по производственным операциям, деталям, узлам и готовым изделиям. Трудоемкость обслуживания То представляет собой затраты труда вспомогательных рабочих базовых цехов и всех рабочих вспомогательных цехов и подразделений, занятых обслуживанием производства. Ее расчет производится по каждой операции, изделию либо пропорционально технологической трудоемкости изделий. Трудоемкость управления Ту складывается из затрат труда руководителей, специалистов, служащих. Одна часть таких затрат, которая непосредственно связана с изготовлением изделий, прямо относится на эти изделия, другая часть затрат, которая непосредственно не связана с изготовлением изделий, относится к ним пропорционально производственной трудоемкости. Полная трудоемкость продукции Тп отражает все затраты труда на изготовление каждого изделия и всей их суммы. Различают трудоемкость нормативную, плановую и фактическую. Нормативная трудоемкость рассчитывается на базе действующих норм труда: норм времени, норм выработки, норм времени обслуживания и норм численности. Она используется для определения общей величины трудовых затрат, необходимых как для изготовления отдельных изделий, так и на выполнение всей производственной программы.

Плановая трудоемкость отличается от нормативной на величину снижения трудозатрат, планируемых в текущем периоде за счёт реализации организационно-технических мероприятий. Фактическая трудоемкость — это сумма совершенных трудозатрат на выпущенный объём продукции или выполненный объём работ.

D - среднегодовая выработка одного работающего рабочего ; U - среднегодовая заработная плата одного работника; Z - зарплатоотдача.

Расчет влияния факторов выполним методом абсолютных разниц.

Низкая зарплатоемкость, напротив, может свидетельствовать о потенциальных проблемах с мотивацией сотрудников или о недостаточном качестве трудовых условий. Попробуйте программу ФинЭкАнализ для финансового анализа организации по данным бухгалтерской отчетности, доступной через ИНН Страница была полезной? Еще найдено про зарплатоемкость Зарплатоемкость Ч Ш Э Ю A E M S Зарплатоемкость Зарплатоемкость - это показатель отражающий долю затрат на заработную плату в общих расходах предприятия Анализ и оценка эффективности финансовой политики организации Материалоемкость коп 26.

При этом выявляется излишек или недостаток рабочих по каждой профессии.

Для оценки соответствия квалификации рабочих сложности выполняемых работ по участку, цеху, предприятию сравнивают средние тарифные разряды работ и рабочих , которые можно определить по средневзвешенной арифметической формуле: Если фактический средний тарифный разряд рабочих ниже планового ниже среднего тарифного разряда работ, то это может привести к снижению качества выпускаемой продукции и следовательно, необходимо предусмотреть повышение квалификации персонала. Если средний разряд рабочих выше среднего тарифного разряда работ, то рабочим необходимо производить доплату за использование их на менее квалифицированных работах. В ходе анализа квалификации управленческого персонала проверяют соответствие уровня образования каждого работника занимаемой должности, изучают вопросы, связанные с подбором кадров, их подготовкой и повышением квалификации. Квалификационный уровень работников зависит во многом от возраста, стажа работы, образования и т. Поэтому в процессе анализа изучают изменения в составе рабочих по возрасту, стажу работы, образованию.

Следующим этапом в анализе обеспеченности предприятия кадрами является изучение движения рабочей силы. Анализ осуществляется в динамике за ряд лет на основе следующих коэффициентов табл. В ходе анализа тщательному изучению подвергают причины выбытия работников за нарушение трудовой дисциплины, т.

Анализ влияния средней зарплаты на показатели эффективности предприятия

Этот показатель позволяет оценить, какую часть общих расходов составляют затраты на оплату труда. Высокая зарплатоемкость может свидетельствовать о высоких затратах на персонал и необходимости эффективного управления трудовыми ресурсами. Низкая зарплатоемкость, напротив, может свидетельствовать о потенциальных проблемах с мотивацией сотрудников или о недостаточном качестве трудовых условий.

Далее необходимо проанализировать изменение затрат на оплату труда в результате изменения трудоемкости и зарплатоемкости изделий. Снижение трудоемкости обеспечивает экономию по заработной плате и рост производительности труда. Полученное значение отклонения затрат на оплату труда совпадает с рассчитанным ранее отклонением по формуле 7. Значит, расчеты выполнены верно. Рост затрат на оплату труда обусловлен ростом зарплатоемкости на 17165 тыс.

Эти различия неизбежны потому, что в себестоимость выпущенных в текущем периоде товаров входят затраты на детали и полуфабрикаты, находившиеся в незавершенном производстве на начало периода, а часть затрат на производство текущего периода относится к незавершенному производству на конец периода. Исходя из формулы 7. Увеличение численности работников на 31 человека увеличило затраты на оплату труда на 1813,8 тыс. Аналогичные расчеты рекомендуются для каждой категории работников. Увеличение затрат на оплату труда может быть вызвано также: - повышением или снижением удельного веса более высокооплачиваемых работников в общей численности соответствующей категории при неукомплектованности работниками такое отклонение является неизбежным и не считается перерасходом ; - нарушением установленных окладов; что является недопустимым непроизводственным расходом; - перевыполнением норм выработки и выплатой премий, входящих в фонд заработной платы по уважительным причинам , неправильной тарификацией работ, непроизводительными выплатами и другими недостатками, влияющими на среднюю заработную плату неуважительными причинами.

Чем выше значение показателя, тем эффективнее используются трудовые ресурсы организации. Снижение зарплатоемкости и увеличение зарплатоотдачи говорит о грамотном управлении расходами на зарплату. В противном случае эффективность трудовых затрат уменьшается. Показатели зарплатоотдачи и среднего заработка отличаются: первый напрямую связан с продукцией и затратами, второй — с рабочим коллективом и качеством оплаты труда. Сравнение зарплатоотдачи иностранных, например, китайских работников с российскими свидетельствует о большей эффективности зарубежного труда. Однако в связи с более высокой квалификацией отечественных тружеников можно судить о большей их производительности. Высокий уровень показателя зарплатоотдачи китайских работников низкой квалификации не характеризует производительность труда. Рост показателя может быть вызван, например, повышением уровня инфляции.

Доля заработной платы в выручке какой нормальный процент

Зарплатоемкость продукции рассчитывается по формуле. Среднемесячная производительность труда определяется по формуле. Рассчитывает зарплатоемкость формула: сумма ФОТ/сумма выручки*100%. зарплатоотдача рассчитывается по формуле 1.34 [12, с. 91]. Зарплатоемкость – показатель позволяющий оценить уровень затрат и общую экономическую эффективность.

Пример решения контрольной работы по АХД

Коэффициент зарплатоотдача: формула расчета, применение, анализ. Рассчитывает зарплатоемкость формула: сумма ФОТ/сумма выручки*100%. Описаны применяемые в практике общие показатели оценки эффективности системы стимулирования, такие как зарплатоемкость, зарплатоотдача и др.

По какой формуле и как рассчитывается фонд оплаты труда

  • Ответы : HELP!!!!Эконом анализ Что такое Зарплатоотдача!???
  • 3. Классификация показателей эффективности производства.
  • Зарплатоемкость
  • Easyhelp.su
  • Фонд оплаты труда и производительность труда

3. Классификация показателей эффективности производства.

Сравнение коэффициентов зарплатоотдача и зарплатоемкость Для выявления эффективности расходования средств на ОТ сравнивают зарплатоотдачу с показателем зарплатоемкости в. Зарплатоотдача (ЗПо) показывает величину результата, приходящуюся на один рубль выплаченной заработной платы, и определяется по формуле. Формулы расчета зарплатоотдачи имеют вид. Коэффициент зарплатоотдача: формула расчета, применение, анализ.

Похожие новости:

Оцените статью
Добавить комментарий